烦人的整木报价系统

说到整木定制的报价系统，相信很多工厂和经销商都伤透了脑筋，特别是制定报价系统的工厂，从最初的两页纸到后来一本本厚厚的报价书，生怕遗漏了某一项，而造成工厂的损失和报价的不合理。

然而，越是怕不合理，就越会不合理，为什么，因为你在做报价系统时，有些不好核算成本的，干脆就按比例递加，而有些地方，经销商认为是按米报的，而工厂是按平方报，明明可以按平方报的，你却按米报。如果换个工厂，报价的方式又不一样，别的工厂不加价的，到了这个工厂就要加价。第个工厂有每个工厂的报价方式和顺序，为什么，因为我们行业没有标准嘛！

我们就拿最简单的木门来说吧

例如：门洞尺寸 H2200*W920*D220

第一种算法：

门扇尺寸＝（H2200－50）*（W920－86）/1000000＝1.79平方

门框尺寸＝{（H2200－10）*2+（W920－20）}*D220*0.001＝1.47平方

双面门套线＝一般按11米计算

这种算法，要求工厂在有不同款式级别门扇的平方单价，标准厚度门框的平方单价；

第二种算法：

门扇尺寸＝（H2200－50）*（W920－86）/1000000＝1.79平方

门框尺寸＝{（H2200－10）*2+（W920－20）}*0.001＝5.28米

双面门套线＝一般按11米计算

此报价方式，需要工厂有不同款式级别门扇的平方单价，标准墙厚门框的延米单价，和门框加宽基数的报价方式；

第三种算法：

按樘报价：查询类似级别款式，一樘的价格是多少。

此报价方式，需要有不同款式木门级别的标准尺寸每樘报价，还需要有加高和加宽及墙厚基数的报价。

这上面的报价方式没有好和坏的区分，只有工厂和经销商以及业主方不方便的区分。如果站在工厂的角度，每二种报价是最合理的，如果站在经销商的角度考虑，每一种报价方式是最没有质疑的，如果站在业主的角度，每三种方式就最简单明了的。

再比如，大家经常遇到的空心墙板报价问题

正常墙板是上下都有芯板的，但是如果碰到背景墙，上芯板是中空时。每个工厂对于空心墙板报价方式的基数比例就会大不一样。

有些工厂把空心墙板按平方算，把内空尺寸定一个基数，比方说低过1.2平方，按面积计算，再乘以一定的系数，有0.8的，也有0.7的，如果超过1.2平方，按边框米计算，具体这个内空尺寸的基数，每个工厂都会有所不同，看每个工厂核的算成本方式。

再比如，红橡这种材质，正常情况，根据材质的物理特性与成本概念，红像是比较适合做开放漆效果的。但是，这里就会出现不同的问题，有些企业比较习惯和适合做封闭漆，他就会把红像做开放漆效果当成是特殊工艺，需要向经销商加收工艺费用，而做封闭漆不需要增加费用。而有些工厂正好相反，做开放漆是常规效果，做封闭漆是特殊工艺，需要增加费用。

还有很多例子，如做混油效果、做旧效果、越长长、弧线线条等等，每个工厂都会有不同的报价与加收的方式，如果经销商对于这些加价部份没有详细去研究，那么往往在给客户报价后，拿到工厂去核算成本，就会出现比较大的出入，甚至某一个产品亏本的现象都有。

报价系统的不一样，意味着我们经销商在面对不同企业时，会处于一种相对封闭的状态。而每个工厂都有自己的标准，这可能是我们行业发展的一个比较大障碍，标准不一样，意味着企业招到新的经销商，经销商需要重新习惯新工厂的流程、报价、售后等体系。意味着和终端客户的沟通与交流，或者销售模式上需要重新调整方式，这也是一种成本。

报价系统作为企业对外销售与对内成本核算的核心，他需要企业有足够的大局观和利他心态，定价是否合理，排版与配件是否人性化，这此因素都比较关键。报价系统的最终目的，是为了让经销商更方便去接单，去和客户交流，方便成为今后企业与其它企业配套或企业未来发展标准化、智能化道路上稳固的基石。

（作者：黄勇）