为什么说，家居五金将变得越来越难搞？

在所有的家居原辅材料中，五金产品是极为特殊的一种，一方面是其属于“成品部件”，既可以配套给家居制造商，也可以直接与家居销售门店对接；另一方面，五金件的品类及其复杂，大到金属沙发框架，小到螺丝钉子——尽管如此，家居五金在过去数十年中的经营模式非常单一，但接下来，中国的家居五金产业，将面临全新的变化和挑战！

 1  家居市场的需求变化，对家居五金产业产生了哪些影响？

 2  为什么说，五金渠道商的创新，将对五金产业未来的发展产生巨大影响？

 3  为什么说，品牌建设能力，将成为五金企业可持续发展的关键要素？

由定制所引发的新一轮板式类家具消费潮，让家居五金的内销市场的再度崛起，而随着定制家居领域的竞争进入深水区，一方面让企业对五金配件的价格敏感度更高，而另一方面也促使了“由五金所带来的定制产品创新”，进而形成五金领域的差异化竞争。

功能五金成为市场的新宠儿，与传统的轨道、铰链相比，功能五金为定制类柜体带来了全新的功能拓展，这让企业可以具备一定的设计创新及营销噱头，但由于功能五金的需求量级依然偏小，这就让一部分中小型五金制造商获得了机会，一时间五金产品的品牌影响力，由规模竞争进入到创新竞争中来。

市场变化对五金板块产生最大影响的，还是家居制造领域近期出现越来越多的大企业，甚至包括千亿级的地产企业也加入进来，这极大地改变了五金销售的逻辑，从原来单一的渠道经销商模式，逐步引入了直销模式，而未来几年，直销与经销两种模式的并存，将成为常态。

与其它原辅材料的渠道商不同，多品牌代理结构是五金渠道商最大的特点之一，通常一个家居五金渠道商都会同时经营多种类型的五金产品，这里既有同类产品的高中低配置，也有不同类别五金产品的组合，因为只有这样才能符合客户的需求。

正因为如此，五金渠道商的服务职能就得以体现，他们需要帮助家居制造企业客户做好五金产品的搭配，也包括物流仓储等职能，这样一来，其不可替代性就凸显出来。

对于五金渠道商本身而言，其经营方式的更替，二代的接班，都在这一时间集中出现，不仅如此，他们还将面临与厂家直营模式的博弈，尤其是在价格和利益分配上的抗争。无论如何，五金渠道商的经营也将变得复杂，而具备更强服务能力的五金渠道商才能在未来的竞争中获得一席之地，五金代理，再也不是“搬运”那么简单。

 一部分通过整合资源、把控销售渠道的贸易商，基于在其自身构建的品牌系统下，反而做出了一定的规模，这让很多五金制造企业内心不服，但其成功也彰显出家居五金的核心并不完全在于生产制造，构建起对市场产生影响的品牌，以及基于产品为中心，附加配套服务，进而形成品牌形态的做法，正是五金企业未来发展的要义。