“大店”强势回归？未来呈现七种形态

大家好，我是老牛。继续开讲 “老牛说”。

今年尽管终端门店自然流量越来越少，但品牌商们还是在不断的加码终端门店的建设。

而选择这样做的品牌商，大多数都是首先从内心相信：品牌依然是终端破卷的利器。因为瓷砖是半成品和重物质，需要线下的体验。

由于大环境的根本性变化，导致今年终端大店如何规划选址各有各的看法，已经完全进入到了一个新阶段。

总结起来，我觉得主要有以下几类的终端大店在各个城市呈现：

一、建在工厂的总部大店。总部大店不等于总部展厅，后者是弱化直接的卖货功能，但现在的总部大店不一样了 —— 它既是总部展厅，承担经销商接待、工厂团购、采购商考察等功能，同时又是总部直播的卖场，同时也直接服务于来自设计机构及各地的小 B、零售 C 客户，前提是项目执行严格的报备制。

二、依托红星美凯龙、居然之家、喜盈门、南北富森、南北大明宫这样的大卖场，或者各类传统的建材市场而建的 “方格子式” 大店，以产品的销售和品宣为主。

三、街边或传统市场的独栋、连排式独栋大店，以独栋的建筑作为经营的单元，涉及外墙和庭院产品的展示，集销售的品宣办公还有供应链的整合、一站式的服务等多功能于一体。

四、写字楼里的瓷砖工作室形态的大店，以品牌产品集合方式展现，集卖场与办公于一体，营造轻松休闲氛围，重心是选品搭配和深度服务。

五、在大卖场或传统市场的集合大店，通过互补性强的品牌、品类产品的集合，打造性价比和一站式全案服务的优势，这种店态或许也就是未来我们中国版的建材超市的雏形。

六、前店后仓模式的大店，但它已经不是传统的终端批发大店，它可以直接做零售，提供一站式安装交付服务的能力，同时也能兼顾做分销。

七、名家居世博园式的大店，这种店态是将定时专业展览和常年的品牌经营相结合，面向设计师、经销商及业主等群体，提供一站式的选材、选品的全案定制服务。