整木工厂学会这套订单管理模式，5月订单“咻咻咻”增长

时间：2020-10-15 08:37:34

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高效益是大部分企业的追求，

大量的企业需要建立高效益订单管理模式。

而高效益订单管理模式建设需抓住最有价值的事，

怎么做好最有价值的事？

建立企业自动优化的机制，

做到能持续地实现企业高效益。

高效益订单管理模式的起点就是订单报价。

划重点

订单报价定收益

报价这是一种经营的思维，企业的一个重要的目的是获得好的经营收益，而报价是订单经营的入口，就像开料工序是订单生产的入口，开料量的大小决定了生产量的大小。

报价决定了订单的毛利率，决定了订单量的大小，直接影响经营的最后结果，所以企业的报价很重要。而且报价需具备面对市场瞬息万变的情形，能进行快速报价的企业，更易在市场上占据主导地位。

划重点

快速报价是给客户的信心

客户永远不会等你（如果你需要客户等，而竞争对手无需客户等），当你不需要客户等时，可能客户已与你快速成交了。如果你报价都需要两三天，客户如何有信心跟你合作，所以企业的报价需快速（当然是在报价准确的提前下）。企业实现快速报价最好有自己的报价小软件，借助小软件实现报价的快速与报价保密性。

划重点

报价的本质是企业竞争实力的呈现

报价是把企业的产品、工艺能力、管理能力、盈利能力用价格方式呈现。如果企业不结合企业的这些关键基因进行报价，就可能会影响企业的竞争能力。要么报低了，订单生产与服务无利润甚至亏损(这称之为花钱买辛苦)；要么报高了，订单接不下来。所以企业的订单报价需结合企业的竞争能力进行，因为订单报价处理不好就是订单的亏损或者是订单的丢失。

划重点

报价需坚持保密原则

因为一个企业不会将自己的竞争实力让每一个人知道，更不会让一些居心叵测的人知道，所以企业报价需进行保密，避免一些人知道企业订单价格进行恶性竞争。企业需设置好具体的订单报价保密措施。我们曾经在三家企业见到企业报价资料被员工拷贝出去了，都去开了一个同类型的工厂。

划重点

成本与报价互通原则

因为报价的基础标准很大程度上来自企业的实际成本（如果不是，报价难以准确与有针对性），报价是以成本为基础的，这样才能保证订单收益。所以企业需建立起基本的成本系统，而不是在企业关键的几个人的大脑中，因为企业需支持订单价格准确。企业管理人员需坚持报价与企业成本互通的原则，将报价与成本管理相结合。

划重点

报价即管理

大量企业存在一个通病，一个订单接下来了，不知道是否盈利，一些订单自以为有利润，而实际没有利润，结果用其它订单的利润来补缺。所以，报价出来时就需能核出订单利润，即使订单利润低下，也还有机会调整生产方式与进行针对性的成本管理。也就是说，报价时就需发出成本管理指令，甚至到其它管理指令下达。

把报价作为企业第一要务。

从上面的思维中我们可以看到

一是报价对企业很重要，决定企业毛利率与订单量；

二是报价是订单管理的发起端，发起企业关键的一些管理指令；

三是报价需直接呈现经营结果，以便于面对市场端时，能及时灵活地作出策略调整。

报价不只是把价格报出去的一个动作，做好订单报价是管理中的一个系统工程，需围绕订单报价方式来设置具体的管理方式，来保证企业的收益与竞争能力。

所以企业需将订单报价作为企业的第一要务，围绕企业设置的订单报价方式来设置对应的管理方式。

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胡能胜