2020年上半年的一场疫情，至今仍在全球肆虐，在中国政府强有力的管理下，加上全国人民的共同努力，让疫情在中国境内得以缓解，全国各行各业陆续复工复产，逐渐复苏，家居建材行业也在5月份开始逐渐走向正常轨迹。
出于人民生命安全和防疫必要性，上半年所有大型展览活动均宣告取消，不论中国还是全球，均未有大规模的展览，相当长时间里不要说大规模了，小规模也没有，达到几十万平方涉及数十万人的活动就更没有了，但是中国建博会给全球开了先河。7月8日-11日，面积达30万方，参展商超过1600家，观众或达10万人次以上中国建博会（广州）如期召开，这一展会连续顺利召开了22届，伴随着中国家居建材行业的高速成长，已是全球范围内该品类最具影响力的展会之一，今天我们将全面回顾一下2020广州建博会（定制品类）的盛况及感受。只有亲身经历者才知道这次的疫情有多可怕，放在以前很难想象的全国性封城在我们有生之年都遇到了，情形比战争还严酷，第一季度的各种抗疫图文、视频我们如果有看过的话就知道中国当时经历了多么严峻的考验。 从1月到6月，全国疫情得到逐步缓解的时候，几乎所有行业都要全面复工了，北京新发地又曝出疫情，让全国人民再次纠心。会展行业眼看着就要复苏了，中国建博会能不能如期开幕，不得不又一次打了个问号。家居建材行业是必须人与人之间产生交互的行业，而家居行业的大展中国建博会又素来以参展人数众多而著称，过去二十一年来的顺利举办让相当多的企业与个人受益，甚至于很多企业、行业主要成长都与中国建博会挂上了钩，如果没有中国建博会的支撑将受到极其严重的重创。
边是疫情的不确定性，一边是行业复苏的刚性需求，在主办方及国家相关管理部门那里应该是非常难抉择的，我认为这次建博会的顺利召开，主办方特别是领导及其团队承受着我们难以想象的压力。比如对上级监管部门要做出保证，通过措施和规划让管理部门放心，对来参展的企业、观众又要做出严谨的防疫保护，让参与者放心。其实除了主办方外，广州市政府乃至广东省政府在这次展会顺利举办中都起了巨大作用，只是可能没被我们注意罢了，比方说机场、高铁、社区等场景的防疫要求。以今天的重庆为例，在街上等公共场合依然坚持带口罩的人群比例可能是1:20，20个人里1个人全程带着。但是在广州，从机场开始，到展会现场，我们看到的带口罩比例几乎达到100%。而且是正确佩戴方式，并非做做样子。所以往小了说中国建博会的举办对于企业、个人是有帮助的，往大了说是对行业甚至整个国家的经济复苏都有帮助，称中国建博会的顺利举办“利国利民”并非夸大其词，因此，我们认为该为主办方点赞。
主流品牌里除了极其个别的缺席外，其它品牌无一例外都正装出道，参展的主要品牌包括但不限于有：顶固、领尚、现代筑美、NOLA、90度、箭牌、鼎高、好莱客、玛格、百得胜、科凡、伊恋、丽博、奢匠、索菲亚、志邦、联邦高登、曲美、艾依格、博洛尼、亚丹、金牌、皮阿诺、卡诺亚、伊仕利、华帝、诗尼曼、艾瑞卡、亚度、空与间等。每个品牌具体表现请见后期详细报道
加上其它区域合计超过30个主流品牌，他们是中国定制家居行业的中坚力量，也是本次中国建博会的主力品牌参展商。
从这些参展商的展位设计、产品设计展陈、场景搭建、人员状态等多个角度来看，很多品牌都在全力以赴，并未受到疫情影响，正常的展前、展中、展后传播也有条不紊的分阶段顺利进行。
据多个品牌的参展人员反馈，人气虽较往年有所下滑，但到展位上的人数并未感受到明显减少，三四天下来每天都有几个高峰时段展位不得不限流，每位工作人员都超负荷接待。作为展会旁观者，我们向部分观众了解到他们对此次展会也是比较满意的，收获很大。
从参展商到观众看来这次展会都非常满意，体现出行业的欣欣向荣，似乎没有受到各种营销号里提到的严峻市场环境影响？
我们向行业人士了解到，他们的观点是越是当下这种特殊环境，越是出线的机会，是经销商出线的机会，也是厂家的出线机会。因为意向投资者可以静下心来选择最合适的品牌厂商，通过产品、团队等多个方面去认真对比，而不像往年那样抢着去签约，签了后又没有办法良好经营的情况，反之，厂家也能认真的选择合适的经销商。今年的中国建博会（广州）一些人们认为的高定品牌集体“缺席”，据业内人士预估，这和高定品牌们的认知偏差造成，可能认为这次人流量会受到严重影响，从而产生投入过大，回报过小的情况，但这次的人气可能会出乎他们的意料，让缺席的高定品牌们大跌眼镜。
在B区主要由木门、整装、高定类品牌参展，包括：全友、志邦、皇朝、圣象、梦天、客来福、易高、健威、TATA、尚品本色、楷模、3D、大自然、双羽等。其中有三家品牌我们比较认同，楷模、3D、双羽，他们的参展向观众阐释了什么叫“越努力越幸运”，下期内容将详细介绍这些品牌的具体表现。
中国的木门行业由于门槛低，发展得早，至今已是一个极其庞大的产业集群，全国拥有数万家木门生产厂商，但是由于近年来定制厂商们纷纷增加木门品类，木门厂商的利润一再下跌，加上故有的历史问题，让木门行业面临极其重要的转型期。
因此，在中国建博会上看到的木门品牌长期都存在大量缺席的情况，但是正如标题所言“越努力越幸运”，本次展会一些仍以木门作为主要品类的厂商展位均常常出现爆满的场景，这和他们同场竞技的友商数量，现场有效观众等若干个原因有关，“幸运的成绩”是顺其自然的结果，是他们努力用优秀产品、创意的展陈设计有关的结果。
展会期间有人问我有没有跨代的产品出现？我给他的解释是没有。因为产品的迭代更多的时候像是“物种进化”一样，并不可能一夜之间就从猿猴变成人，中间还会经历早期猿人、晚期猿人、早期智人、晚期智人等几个阶段，从晚期智人到我们有历史记载的人类都长达几万年的时间。产品迭代也是如此，虽不至于像人类进化一样跨越万年，但几年的进化还是有的。如果真的每年大变样、大迭代其实是对行业有害的。因为厂商的大迭代对应下游经销商的投资、消费者的喜好培育等都有巨大影响。
近几年的定制厂商产品设计分为自主设计和外协设计两种，外协设计有可能是个人、组织两类，但其跳出圈的设计让行业的大多数厂商由此受益，据不完全统计，稍有名气一点的厂商都有找外协设计师进行过产品设计，在展会上的主体新品很多是由外协设计师完成的。
今年展会的很多新品依然遵循这样的原理，主题橱窗型产品由外协设计师独立或共同完成，其它参展产品由自己的研发团队完成。
今年参展产品风格主要两大类别，一类是现代轻奢、一类是新中式，现代轻奢的产品占主流，几乎100%的厂商都有展示该类产品。体现出来的产品横平竖直，主要是在板材花色、门型、罗马柱、灯光上进行变化，铝框门、平板轻奢风格门非常普遍。我们看到今年很多品牌的展品在去年基础上，研发设计都有升级，这对于企业和行业是一个非常良性的导向，能带动经销商审美和对轻奢风产品的设计能力提升。 定制行业的产品属于板式家具产品范畴，裁板、封边、打孔这三道工序是其基础工序，也是检验产品品质的起点。此外就是柜门的产品工艺，以裁切、饰面、结构等角度去判定。 我们发现今年展会的产品品质大部分厂商较去年仍有提升，这是厂商综合实力以及产业链上的各个环节能力提供的具体表现。比如设备部分的精度、信息化系统的成熟度、供应链厂商们的品质提升等，都对产品品质有直接影响。以供应链为例，非常多的厂商选择了来自德国的设备、原材料、工艺，所以产品的品质一再提升也是正常的。除此之外，就算是国产的设备、原材料、信息化本身也在日益精进，产品品质进一步与全球顶级水平靠近。
志邦非常完美的封边表现
有人认为这次参展商们大多数在划水？事实上如果对比参展商的产品的话，就能发现绝大多数厂商还是带了新产品来的，甚至是沉寂了大半年，在2019年下半年就着手研发的产品。所以我们认为大多数参展商是非常努力在参加这次展会。今年的定制产品而言，大致呈现了以下几个方面的趋势，可以供大家参考一下。
全屋定制曾经主要包括衣柜、橱柜两大品类产品，在近几年开始陆续推出了木门品类，并且大多数艰难上路，直到今年，我们发现木门品类可能是未来全屋定制不可逆的一个品类。
好莱客的木门产品
我们调研了29家非木门起家的品牌里，他们总共上了76款木门产品，其中18家都有木门产品，而未上样的11家品牌里至少有5家是有木门产品，只是没有上样参展。也就是说有79.3%的定制厂商已有上马木门项目。
这29家企业里，橱柜产品有上线60套，平均一家企业有2套产品展出，仅1家企业没有橱柜产品展出，也就是说有97%的品牌都上样了橱柜产品。所以综合来看，橱衣木融合成必然趋势。
轻奢不等于高定，或者是把轻奢可以理解为大众可工业化的高定，更准确的描述应该是精致生活。我们看了一下推出轻奢系列的品牌，他们的产品离高定还有距离，但是与大众定制产品已拉开差距，所以描述成精致生活方式的定制产品更加准确，这些产品通常选择进口原材料、其设计也由国内外优秀设计师完成，工艺部分则是企业最佳状态输出。
新中式风格产品在本次展会上仍然见到许多，比较具有代表性的就是玛格唐旗下的系列产品，但是其它也有多个品牌展示了新中式风格产品，并且大多表现优异。企业愿意展示，表明看好或者是市场上存在该风格的产品需求，所以在我们判断新中式热度不减，仍有发展潜力。我们没有针对护墙类产品进行数据调研，但目测来看，100%的定制厂商，包括原来以橱柜、衣柜、木门起家的厂商均有上线护墙产品，并且绝大多数都有上样护墙产品。从展示的护墙产品品质来看，少部分厂商仍存在工艺不佳的情况，大部分已表现上乘。得益于轻奢风的流行，岩板、石纹板、进口饰面纸、进口木皮等材质多样化成常态，并且出品的品质越来越好。以封边这小细节为例，大型厂商的激光封边效果越来越多，而中型企业的PUR封边质感也越来越好。在之前届展会，很多品牌对于智能家居会专门去找场景展示，但今年的展会，我们看到很多品牌的智能家居设备开始融入场景，从语音呼出到灯光、电器的控制等润物细无声的在产品中呈现，作为智能的入口，智能锁也在多个品牌有样品展出。上述趋势能看到定制产品从品类完整性开始，到设计、品质等都良性发展，这是中国定制行业的一个良好信号。我们常常看到有报道“渠道下沉”，那是指业绩规模在十亿以上，一二线城市都有店的厂商在做的事情，他们如果想法展得更好，不往区、县、镇上走，难道原地踏步？于是有人惊呼市场竞争加剧，市场出现哀鸿遍野。竞争的加剧并不是由几家十亿级规模的厂商引起的，而是广大的中小型竞争对手引起的，如果把区、县、镇店铺比喻成拼多多、淘宝，一二线城市店铺比喻成天猫，能不能换位思考一下，难道一二线城市的人只使用天猫不使用拼多多和淘宝吗？
我们大胆的可以猜想，中小型规模，年销售业绩一亿以内的厂商们，能否大胆的往前迈一步，去更多的一二线城市开拓，谁规定了一二线城市只能用天猫？或者是只有天猫们能生存下去？ 所以中小型厂商们从“农村”包围“城市”的策略不妨亦考虑一下，包括做旧改、局改和社区店等太多方式都可以尝试。本次展会对于参展商、观众来讲都是属于“疫外”的惊喜，参展商很多都已经做好了人气惨淡的心理准备，观众也都“视死如归”的想“那么多优秀的高定品牌都没来，这次参展品牌肯定不怎么样，但还是去看看吧。” 结果完全逆转，像前面提到的那样，多个展位因为人气过高不得不限流，招商、曝光等既定的业绩指标也都圆满完成或超额完成。在观众层面也看到许多精心准备的参展品牌，相当多的优秀展品出现。祝贺第二十二届中国（广州）建博会的圆满结束，仅代表与会观众感谢建博会提供如此优秀的平台，感谢参展商们的全力以赴，让人在疫情这个特殊时期看到行业最前沿的产品和趋势，同时也感谢广大志愿者、工作人员的倾力付出，在如此高温天坚持为我们站好每一班岗。用某品牌的广告文案结束本次报告，下一期拟发布分品牌体验报告 。如果家居行业是树，那么企业就是每一片叶。一叶一菩提，片片各不同。有的卷缩枯萎，被风吹落；有的生机盎然，五彩缤纷。加油，每一片叶子！
作者：卢潇
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