家居工厂出“疫情政策”，经销商如何出对策？
工厂给你的“疫情政策”可能是利好，也可能是个“坑”。
面对严峻的疫情形势，家具工厂纷纷出台了“疫情政策”，但是，对经销商而言，工厂的疫情政策你能否能享受到呢？这个很难说。
01—工厂承担经销商“员工”1-3个月工资
我大致统计了下，已经官宣的家具工厂的关于承担经销商员工工资的疫情政策，有的工厂给出了明确承担工资的岗位对象，有的工厂却没有说明承担的是哪个岗位员工的工资。
我想，有关这方面，工厂后续肯定会出台相关的详细细节说明。有的工厂可能在出台这一政策的时候已经做了统计工作和费用预算，有的工厂可能还没来得及做这项工作。如果没有做的话，后续还需要经销商进行申报。
需要提醒经销商注意的是，要弄清工厂承担的是门店哪个岗位员工的工资，有没有什么附加条件。千万不要贸然的去申报，免得发生口舌之争。
另外需要提醒经销商要注意的是，有的工厂承担员工工资是有附加条件的。
如果工厂附加了苛刻的条件，就相当于工厂利用疫情形势为自己做了一次品牌传播，蹭了一次热点，放了一个空炮。你很可能是享受不到这个政策的。
即使你要享受这个政策可能也需要自己付出“代价”。在这种情况下，要不要这个“疫情政策”你需要做全面的权衡。否则，你可能会得不偿失。
02—产品“限期让利”10-30%
面对疫情，不少工厂陆陆续续的出台了产品让利政策。产品让利的幅度从10%到30%不等。根据目前部分工厂公开宣传，给出的让利幅度最低的是10%，最高的是30%。在不考虑因疫情影响，原材料有可能大幅涨价因素的背景下，工厂在出厂价的基础上给予经销商的这个让利力度应该说是不小的。
在这里，需要提醒经销商的是，你要特别注意工厂给出这个让利幅度的“时间期限”。目前，我看到的，工厂给出的让利时间期限普遍是1-3个月。
对于工厂做这样的限期让利政策，昨天我在一个群里看到，有行业同仁这样评价：把压货说的那么高大上。
限期让利，有压货的嫌疑，尤其是将让利时间限定的比较短的工厂，压货嫌疑更大。这是要逼着经销商进货的节奏呀！这就如同工厂利用疫情给经销商开了一次订货会。
不管怎样，我觉得工厂给了让利政策还是好的。问题的关键是看你怎么做。面对这个政策你需要考虑清楚什么呢？
我觉得你至少要有以下几方面的考虑：
1、在限期内，工厂的让利期限是按照经销商下订单时的时间算，还是按照提走货的时间算。
为什么要弄清这个问题呢？
因为这个问题对经销商影响巨大。
如果工厂是按照下定时时间算，对于只有一个月期限的经销商而言，比较难于做决策。下单多了，可能会形成库存积压，影响资金周转，另外可能还要额外多支出仓储费用；下的订单少了，可能享受不了几单这个让利政策。
那该怎么办呢？
这就需要经销商好好研究下，在这个政策下，工厂对于下单时间和提货时间上的要求。
如果限期下定对于提货时间没有要求，那么，经销商可以在限定的让利期限内多下订单，日后根据自己门店的销售情况分批提货就可以了；如果工厂要求在让利的期限内把货提走，不提走就不给这个政策了，那么，经销商就需要详细的评估在工厂让利期间，你门店能获得多少销售订单了。否则，你可能会因为工厂的这个政策造成严重的库存积压，资金链断裂，影响门店的正常运营。
在这里，也提醒下给出让利政策的工厂，如果你能在让利的同时，制定一套完整的产品销售方案，能快速将产品销售出去，那么无疑，在你限期让利期间，经销商肯定会加大下单量的，这样一来，对工厂和经销商都有好处，是双赢。
2、要科学评估未来3-6个月的销售预期，从而来判断如何利用好工厂这一次的让利政策。
什么叫做科学评估呢？
简单的来说，就是按照你门店现有的各种条件，在未来3-6个月内你能卖掉多少货。如果你增加订单量，那么，增加的进货你计划怎么把它消化掉？如果消化不掉，会给你带来哪些不利的影响？对于这些不利影响或者风险你能承受得住吗？如果能，下单量就激进一点，如果不能，下单量就保守一点。
我见到过很多经销商为了吃工厂的政策而造成自己经营困难的案例。所以，我建议，面对工厂的利好政策，经销商切勿拍脑袋决策。当然，也不能过于保守，毕竟享受了工厂的政策，你才好有空间让利给消费者嘛！
03—承担经销商的物流费用
面对这次疫情，顾家家居出台了承担全国经销商干线物流费用的政策。
在家居卖场纷纷出台免租政策，家具工厂相继出台了承担经销商员工工资和产品让利政策之时，行业软体巨头顾家却出台了“承担经销商全年干线物流费用”的政策。
有关顾家家居的这一政策，我认为意义重大，为此，我还写了一篇文章《这一家居企业的疫情政策，将推动整个行业的一场大变革》。
对于顾家家居的这一疫情政策，行业人士有不同的看法：
有人说：顾家此举，就是为了蹭热点，四川品牌多年来都是给经销商报运费的。川派家具企业早在10多年前就是这样了。比如:全友、双虎、掌上明珠等等，只要经销商发9.6米货车一整车货，都是工厂付运费的，经销商不用出运费的；发零担，经销商自己出运费。
有人说：这没什么，我是小沙发厂，我早就这样做了。我都是包送货到经销商仓库的。顾家现在才这样做？
有人说：让工厂实行到岸价，工厂承担所有的物流费用，这不现实！很多工厂都做不到，广东的品牌都不包物流。
有人说：芝华仕5年前都包送货了。顾家现在还没实现？
还有人说：顾家肯定是根据货值来决定是否免费的吧。
众说纷纭。
我认为，如果你是顾家家居的经销商，顾家这次的疫情政策，无论是顾家的大经销商，还是顾家的小经销商都是利好。因为顾家做出的这个政策把以前需要顾家经销商承担的物流费用变为自己承担了。对经销商而言没有什么不好。
对于有人提出的，顾家肯定会对经销商的货值或者数量有要求的疑问，我想顾家后期肯定会对这方面出台操作细则的。作为一个局外人，一个行业的观察者，我的思考和观点不一定对，仅仅是给你提供了一个思考问题的角度而已。
至于说顾家家居出台这一疫情政策，是对经销商的利好，还是工厂的套路，只能由顾家家居的经销商去验证了。
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