咨询解答▏工厂转型整装了，为啥经销商不愿意跟着工厂转型做整装？

时间：2022-06-27 14:15:59

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有一位软体工厂的区域经理咨询了我这样一个问题：王老师，我们公司全面转型整装了，现在工厂推出了整装模式店，工厂要求经销商全部转型做整装，但是大部分的老经销商都不乐意将原有的老店改造成整装模式店。工作推进很难，王老师，我现在不知道该怎么办了。现在老板给我们的压力非常大，我跟我的经销商都沟通了，没有一个经销商经销商想做的，经销商根本就想不通，王老师，你说我们的经销商转型整装这条路走得通吗？

我回答说，很难，也可以说走不通！公司想让原有的卖家具的经销商去做整装模式店，以整装的模式去卖软体产品，等于是难为经销商，如果工厂强行逼着经销商去开整装模式店，经销商只能选择放弃合作，他宁愿换一个品牌开店，也不会去做你的整装模式店。

他问：为什么？

我是这样回答他的，你听听看有没有道理：

你们公司的经销商几乎都是卖成品家具的，经销商的盈利模式超级简单，就是进货，卖货，挣的是产品的差价。左手进货，右手出货，他就是一个卖货的。他卖的是你你公司的产品。

但是现在，工厂全面转型做整装模式，如果经销商做整装模式这就意味着的经销商盈利模式发生了根本性的改变，以前开你们公司的专卖店赚的卖货的钱，但是现在，公司非要逼着人家去做整装，整装挣的是什么钱？从严格意义上来说，整装挣的是为业主做装修服务的钱，顺便再卖点成品家具，挣点产品的差价。这就意味着经销商以前是靠卖产品挣钱的，现在你要它靠做装修服务挣钱。

请问经销商懂装修吗？经销商去搞装修他擅长吗？

很显然经销商不擅长，他不会搞装修，你非得逼着他去干。这就等于你逼着人家转行。你想想，如果你是经销商你会轻易转行吗？

现在工厂逼着这些卖家具的经销商去做整装，等于说工厂逼着只会做简单劳动的劳动者去从事复杂的有技术含量的工作。不是人家不乐意去做，而是人家根本就不会干。表面上来看，经销商不乐意去做整装是怕开整装模式店怕投资，实际上是经销商觉得这种模式不适合他，他根本就玩不转这种模式。

如果工厂要全面转型整装模式，这就意味着工厂自动放弃了原有的经销商体系，需要开拓新的渠道商。而且这些渠道商还不能是以卖货为生的传统模式的家具经销商。这也是为什么很多家具企业转型做整装之后选择与装企合作的原因之一。

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王献永