全屋定制配套厂商们的自救之路

近年来全屋定制行业增速放缓，如同蝴蝶效应般让行业里的各个关联厂商都受到影响，纷纷出招自救，在很多配套厂商看来最直接、最有效的自救方式就是做自有品牌，这是不是最佳选择？今天就这个话题来浅议一下。

德国是在世界范围内的制造强国，他们在橱柜制造领域也是闻名全球，诞生了一大批优秀的供应商，比方说大家耳熟能详的夏特、克诺斯邦、瑞好、海蒂诗、胶王等。

这些德系供应链品牌他们都有非常显著的特性，就是专注于自己选择的品类，并且一做就是几十年甚至上百年，因为专注，所以专业，他们出品的产品获得全世界的认同。

上图为interzum展会上瑞好展位展示的合作伙伴LOGO墙，能看到如夏特、克诺斯邦、爱格等若干大家熟悉的品牌厂商，这些厂商或许都有推封边条类产品，但大比例上是与瑞好共同研发的。

在他们发展的几十年里，不是没有看到下游厂商会的快速成长，但是为什么那么多的板材厂商、门板配套厂商没有自己下场去做独立的家具品牌呢？也许就是他们骨子里认同的“专业专注”精神，用不同的企业分工达到整个行业的品质提升。

于是我们看到大量“扬短避长”的各样品牌出现在市场上，用他们认为下游厂商很EASY的招商模式、管理模式进行扩张，或举着高额补贴大旗，或拿着服务商千篇一律的轻奢店面设计、产品设计去“差异化”的进行招商着，或用几倍于正常薪资去挖来某某某品牌的高管....但是他们似乎忘了自己其实更擅长“生产制造”。

从不得以而为之到扬短避长，相当多的品牌都成了市场上的炮灰，而更多的是拿着毕生或数年积蓄的投资者成了牺牲品，成就了营销大师们口中的“洗牌”，其实有的时候想想，所谓“洗牌”洗来洗去到最后还是会剩下那批成熟的厂商，就像是一幅麻将里混进来一些围棋、象棋，洗到最后打麻将的还是会打麻将，玩围棋的还是会玩围棋，“洗牌”洗去的只是大家的时间和精力。

拿来主义式研发的鄙视链

在家居行业的研发有时会感觉挺不靠谱的，有很多厂商甚至根本就没有研发人员的配置，完全靠老板的灵光一闪。归根结底是全行业奉行的拿来主义，优秀厂商们还能看到一些借鉴与创新，拿来之后能结合自己企业的特性进行适当调整，但更多的是只拿来不思考。

于是暗地里形成了一个“鄙视链”，最顶级的研发是意大利、德国，然后是广东、上海类沿海，再然后是省会级城市，最垫底的是地方厂商。一个引领潮流的设计产品第一年会在意大利、德国流行，第二年在上海或广东的展会上能看到，第三年、四年会到中国内地普通老百姓家里。

我们并非抗拒或者是鄙夷这样的研发思路，只是认为中国的配套厂商们是不是该多一些创新，创新不是发明，是应该在原基础上进行更多的尝试，原基础可以是外国品牌，也可以是自己品牌。

上图是我们在interzum上看到的日本研发人员，三人一组，对于看展的线路、品牌、产品都严格规划，一些他们感兴趣的产品还能拿出之前的型号相关资料来进行对比，并且用不同颜色的笔做笔记，我非常认同他们的这种研发精神，认为在这样的研发精神之下的产品肯定会更靠谱和受人欢迎。

总结