做实木定制为什么要选玛格？

时间：2019-12-10 16:17:22

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玛格第三代实木定制产品 - 盗梦空间

在家居行业几乎所有成名的大牌都有自己的标签，比方说尚品宅配的“信息化”，TATA木门的“静音”，梦天木门的“水性涂装”，方太的“幸福文化”等等。全屋定制品类里玛格的标签是“实木定制”，并且一坚持就是16年，到底是什么原因让玛格对“实木定制”如此倾情？他们又有哪些优势？

01 实木情结和玛格新定义

人类用木材制造家具有几千年历史了，可以说人类是有天然的亲木情节，在一份调查报告里我们也看到木质材料被认为是相对高端且环保的材料这样的认知，此外还有在2017年的中高端装修客户群会优先选择实木材料的比重达到64%-68%，这些研究无一不是从侧面证明了实木这一材质对于中国人的影响。

在玛格全屋定制也拥有这样的认知和情结，在品牌创立初期对市场需求研究后认为实木定制是具备可持续发展的产品方向，但在认知和情结之上玛格对内赋予了实木定制的新认知：高品质。

玛格研究发现用户表面上是选择的实木材质，但事实上实木是对家具品质的认知锚点，就像选择首饰时“黄金”、“天然钻石”的价值锚点一样，在大多数人看来实木材质有一定的稀缺性，那么实木定制的产品品质肯定更有保障。

02 在实木定制领域一骑绝尘

作为一家在2004年成立的内地品牌而言，除了要应对周边的同段位品牌竞争外，需要面对大量来自广东及沿海的品牌竞争，玛格选择实木定制作为核心竞争力方向后也是如履薄冰。

在当时广东及沿海、周边的品牌普遍以刨花板做为柜体，玻璃移门作为柜门，行业也被定义为“衣柜”行业，玛格的实木定制产品模式则是柜体加实木平开门，平开门衣柜与移门衣柜最大的差异是开合时要求更大空间，所以从一开始平开门衣柜实际上是为大居室空间而适用的，实木定制也成为大宅标配。

玛格选择实木定制这个差异化产品定位之后不断对产品进行演进，逐渐形成品牌护城河，以至于数年时间里都没有同级别竞品诞生，在渠道招商方面一枝独秀，玛格在实木定制方面的优势对于优质经销商而言吸引力非常大。

在大规模非标实木定制方面，好几年时间里，没有实力相当同行者，玛格在实木定制品类基本上就属于一骑绝尘状态，全国专卖店每年高速递增，达到今天的800家左右规模。

03 实木定制产品的研发迭代

实木定制在实际设计、生产过程中的难度与传统板式定制不是一个量级，产品从研发开始到后期的设计复制、后端的生产都是非常具有挑战，举个例吧，移门衣柜只需要处理好柜体横平竖直几块板+上下滑轨+衣柜移门即可，而同样的实木定制衣柜需要从木材、刀型、结构、油漆效果....等角度出发去研究。

北美、南美木材

全球有多个木材产地，但用作实木定制的木材往往需要较长的生产年限，所以一些速生材为主的木材产地会被剔除掉，而每个地区的木材品种对应的物理属性又不同，这又被剔除一些产地，还需要考虑供货的货源稳定性(一些国家与地区木材材质很不错，但会因为战乱、政权更迭引起贸易问题)、商用木材砍伐管理等原因。

最后玛格将木材供应产地主要选择在美洲，以美国木材为例，拥有非常严谨的木材砍伐管理机制、分级管理机制等确保原材料的稳定性和品质属性。玛格选用的木材品类主要是樱桃木、红橡木、白蜡木以及后来的胡桃木等。根据产品系列、不同的产品组件、功能及物理属性、油漆饰面对基材的考量等维度选择不同的木材。

风格多样性

在板式定制或者是说大众化市场永远都只流行现代风格，而中高端装修需求的市场里出现过法式、美式、欧式、中式、新中式甚至东南亚、日式等多种风格，这些风格都能用实木定制来进行方案设计。

玛格全屋定制精选了美式、欧式构成了主力的实木产品风格方向，并且深耕多年，期间推出了大量优秀案例，针对法式也有涉猎让更多的高端需求用户知道并选择了玛格，再后来以“玛格唐”为子品牌的新中式产品则代表着玛格实木定制的新高度。

2015年深圳家具展玛格实木全屋定制展品

风格具有多样式却并不泛滥的去做任何风格，这是一种坚持也是经营智慧，因为实木定制越是精研某一风格的产品出来的效果就越好，包括产品研发出来的样板款式、产品生产工艺等多个方面都和风格有关，所以包括当下那些什么风格都能做的实木定制实际上并没有把某项技艺做到该风格的极致，但玛格做到了。

看不见的成本

“一样的红橡，为什么玛格要贵那么多？”这样的问题经常出现在消费者与店面的对话里。因为玛格付出了巨大的看不见的成本，最前端：产品的研发成本是远超靠抄袭同行的品牌，终端店面：能完成实木定制产品方案设计的设计师比普通定制家具设计师要求更高，生产端：从原材料产地、等级、厚度到油漆品牌、涂装工艺、生产设备及过程管理都是比“同样”的实木定制厂商高更多的成本。

04 实木定制基因与实木文化

调研过一些实木定制领域竞品的产品占比和业绩情况，但大多数反映做得不好，占比较小，却找不到具体原因。在我们看来这事实上是整体（厂家和经销商）不具备实木定制基因。

不论是厂家还是经销商以板式定制起家后再涉足实木定制，对他们而言实木定制就有点像是另一个维度的竞争，从需要备大量的原木材库存，国际形式带来的汇率变化都能小赚或者是小亏一笔。

到生产过程中也是各种意想不到的状况，更不要说销售过程、交付过程等若干后续环节了，做一单错一单的情况在业内都不鲜见，苦不堪言然后回到原点继续做传统板式定制的品牌数不胜数。

2016年玛格唐盛唐系列

除了实木定制基因外，还有就是实木文化。实木文化对于玛格而言其实就是品质文化，一个门型、一种基材、一个工艺全公司几十个高管连续开会讨论几天甚至断断续续讨论几个月的情况在其它品牌可能比较鲜见，但是在玛格这是常态，研发、供应链、营销口、品质管理、生产管理等不同部门对于事、物的看待角度不一样，到最终面世的实木定制产品实际上是经历了玛格品质文化“洗礼”的。

总结

玛格专注实木定制16年，从第一代实木定制到2019年发布的第三代无界实木定制，从实木定制柜类产品到全屋实木定制再到将“实木定制”融入到每个风格、系列里，这一次次的升级都是玛格“专注”的品牌精神表达。

在我们看来，随着中国消费水平的升级，消费者对于产品品质的要求越来越高，加上中国政府对生产制造、环境保护等要求进一步加强，实木定制产品将会越来越受中高端品质用户喜爱玛格作为实木定制领域佼佼者也将会有更大发展空间和更高的市场接受度。

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卢潇