销售流水线 || 因为不总结，所以难提高。

单刀赴会的背后

江东是人家地盘，这是讲专业、按资排辈；江东群英会，你凭什么单刀赴会，凭什么比内行更内行。

我常常拷问自己的问题！

方外之人，我旁观者清；我是外行，有好奇心；我敢问、会问、愿反复问。仍举“油改水”案例。我写过至少6篇XX是如何做油改水，很多涂料企业请我去拜访，要我帮他们写一下。

旁观者清，涂料企业两头：树脂-涂料的上游原料被国外大公司控制；下游家具厂的企业被设备商控制。水性工艺涉及水，水的处理工艺至关重要，而这是由设备决定的。

争夺优势家具商，为其提供配方服务，尽最大可能把同行排除在外，涂料厂的业务其实就是这么回事。

所以，当我联系他们采访时，很少有人愿接待；当我在家具厂访问后，文章上线后，至少会两三家联系，告诉我自己才X家具厂的真正涂料的供应商，要我把他们加进去。

过度营销背景下，涂料企业的机会在哪？

归纳总结！把自己做过项目归纳总结，找出共性东西，写成案例，然后广泛传播，用案例培育市场，而不是封闭与诋毁。

到处是金子，没人想提炼。

大多人不懂这个道理，把精力浪费在展会与发布会、自吹自擂，配方多好、服务能跟上。

销售问题的解决方案，通常不是在销售层面。所以，当我推开涂料厂的大门，与技术中心与销售人员交谈过，我仿佛看到他们身上都是金子、只是纯度不高，提炼一下就OK了。

而提炼方法就是问题。

未完待续