自从某派推出“整家定制”模式以来，就有不少成品家具的厂商问我，定制家具品牌都整家定制了，我们还有活路吗？我们该怎么办？可以看的出来，随着越来越多的家具企业宣布加入整家定制的行列，会有更多的成品家具企业陷入焦虑当中，这种危机感可能是前所未有的。在我看来，定制品牌推出整家定制套餐就是全面吹响了进军成品家具的号角。家具行业操盘手，头部定制品牌整家定制套餐一推出，成品家具企业彻底懵了！定制品牌不断扩充品类，不断蚕食成品家具市场的份额，难道成品家具企业只能坐以待毙了吗？作为成品家具企业，尤其是哪些还有点知名度的成品家具企业，你一定要知道定制品牌的核心优势是什么，你自己的核心优势是什么。定制家具品牌与成品家具品牌的竞争如同田忌赛马。如果成品家具企业的竞争逻辑按照定制品牌推出的整家定制逻辑去玩，那肯定是陪练，你永远没有出头之日。首先，你不能把你的品牌也改成什么什么整家定制，如果你这样改，也就意味着你只是一个参与者，你只能当陪跑者。观众，也就是消费者她只会关注那个首次推出整家定制的运动员。我们不妨先对整家定制做一个简单的分析。整家定制，整家定制，其带有“定制”两个字，其品牌的品类属性还是定制。虽然定制前面有“整家”这两个字，但是单凭整家定制这个概念是抢不走成品家具消费者的。因为每一个消费者都知道，他的家不是所有的家具都是需要定制的。也就是说，即使定制前面加上整家两个字，消费者也不会因为你店的招牌上写着整家定制就会想当然的在你的店里整家购买。消费者在装修家的过程中，其实他内心真实的需求是『整家搭配』，而不是『整家定制』。配和定制还是有很大区别的！在消费者的认知里，他知道他的家里哪些是需要做“量身定制”的，哪些买“现成的”就行。这里的现成的就是指非定制的成品。消费者选购成品家具的认知逻辑就是“配”，而不是“定制”。甚至消费者在选配这些产品时排斥定制！在消费者整家搭配的整体认知下，消费者内心又会将整家搭配分为两个部分：一部分是做不可移动的定制家具，比如定制衣柜和定制橱柜；一部分是可移动的家具，也就是我们常说的活动家具、成品家具。 也就是说，在消费者的认知里，定制家具和成品家具还是有明显的区分的。虽然在过去的几年里，很多定制品牌的终端店面的招牌上都写着全屋定制，但是在消费者的认知里，全屋定制品牌店，主要卖的产品还是定制衣柜和定制橱柜。消费者购买成品家具的首选还是成品家具店。关于这一点并没有发生根本性的改变。所以，如果成品家具企业想跟风整家定制这个所谓的风口去与定制品牌竞争，很显然，这不是一个明智的选择。如果你真去跟了这个风，那么，消费者购买定制产品不会优先选择你，购买成品家具也不会优先选择你。你说尴尬不尴尬？ 我觉得现阶段，家具终端零售的竞争已经到了做终端门店全屋空间品类切割聚焦的新阶段。如果你仔细观察你会发现，无论是大店，还是小店，谁都说自己是一站式购齐店。单一品类的品牌专卖店逐渐被多品类集合店所取代。然而，真正能做到全屋整配的店面却很少。也就是说，现阶段，以解决家庭某一个空间整体搭配方案的优势品牌还没有绝对的领导者。定制品牌现在占据着两大空间：厨房和卧室。但是定制品牌还不是这两个空间解决方案的绝对领导者。因为在消费者的认知里，它还是一个售卖橱柜和衣柜的单件产品的品牌。而且在这两个空间里，他售卖的整个空间里的产品不见的是其自有品牌的产品。所以，它很难成就自己是一个厨房空间和卧房空间的领导品牌。定制品牌售卖这两大空间的主要产品还是橱柜和衣柜。橱柜和衣柜已经有行业的领导品牌了。但是客厅、餐厅、书房、阳台这些空间里虽然有单品领导企业，但是从严格意义上说，以消费者需求为导向的、以解决某一空间整体搭配方案见长的领导品牌还没有出现。这也就意味着有巨大的市场机会。这也是成品家具企业应该突围的方向。 因此，以家庭空间为导向的全屋整配店才是符合消费者固有认知和消费者内心需求的终端店面形态。消费者内心想要的不是整家定制，不是可以一站式购齐，而是全屋空间整体搭配的产品选择。 因此，如果成品家具厂商不想被整家定制品牌闲着鼻子走，还想获得更多的市场份额，那么将自己的终端店面升级成“全屋整配家具店”就是一个符合消费者需求和赢得市场竞争的一个不错的选择。 今天刷朋友圈，我看到，已经有成品家具品牌在积极的朝“全屋整配家具店”的方向迈进了。
虽然店面形象不够完美，但是我觉得，店招上有整配两个字，而且在店招名称的下方还有房屋空间产品的注解已经是从消费者的认知需求出发了。这比搞一个高大上的、不知所云的什么什么大家居店、拎包入住店、整家定制店强多了！
现在还有不少品牌在争什么整家定制的行业标准，这不是瞎扯淡吗？你自己定义有什么用！消费者谁关心整家定制是什么标准。消费者只关心“我家整体搭配怎么才更好”！
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