第一次做高定？第一次就做对！

时间：2021-02-20 13:16:37

字体：T T T

这是笔者化石哥的第17篇关于高定的深度解读文章了。高定专家不是自我吹出来的，是码字码出来的！有兴趣的粉丝可以看下我的这个 #高定（点击阅读）专辑的其他历史文章，必收获颇丰。

昨日拜访某成品家具转做高定的企业，其老板准备找我做年度营销咨询顾问，作为跨界入行第一次做高定，他对中国高定市场的认知程度还是让我着实一惊。

这些第一次开始做高定的企业如何第一次就做对？如何不成为“烈士”或者陪跑者，这是一个值得深入探讨的问题。

笔者化石哥先引入一个佛家的概念，叫做“业障”，这个词大家都听过，通俗地讲就是你以前做过的“业”，就会成为你今后行动的“障”（碍）！

转化成商业语言，笔者化石哥总结出四点就是：认知不到（MINDSET）,资源锁死（RESOURCE）,流程照搬（PROCESS）,价值观扭曲（VALUE）。

01第一，认知不到（MINDSET）。

这个最要命。其实现在企业的竞争，归根结底是老板认知的竞争！就像那就网络名言说的：你挣不到你认知之外的钱，你凭运气挣到的认知之外的钱，将来会凭实力亏掉！

对中国高定市场的认知：

1、中国高定市场的时间机会窗口，只有3-5年，从2020年开始，你错过了大众定制爆发的黄金8年：2010年-2017年，再错过高定的风口就没机会了！

2、高定市场一定是“慢市场”，“慢就是快，快就是慢”的大众定制铁律对高定更加适用！想挣高定快钱的，多半会死掉！

3、对跨界转做高定一定要有的认知。心太急、手太长、肾太虚、腿太软。四大死穴一定不要再踩坑了。

02第二，资源锁死（RESOURCE）

有一句话说得好：你吃过的饭，走过的路，见过的人，经历过的事，决定了你现在的模样！

对于企业同理！你过去做过的事情，生产的产品，拥有过的资源，决定了企业现在的状态！这就是企业的基因！

比如这家找我咨询的成品家具企业，就是软体与实木的基因，我给他的建议就是基于定制与成品的完美组合，走出你自己独特的高定之路来！千万不要学别人，做自己不擅长的事情！

对于做高定，财力、物力、心力中，在财力、物力基本具备条件下，更重要的是拼的老板的心力！这点很多做高定的老板没有懂！

03第三，流程照搬（PROCESS）

每个企业都有自己做事的风格，做事风格细化出来就是每个企业做事的流程。高定行业闹出的笑话就是：某板材转做高定的品牌在终端店面采用了大众定制的促销活动，在店门口砸金蛋，被行业传为笑柄！

高定有高定的玩法，如何玩出逼格、调性、高端，和传统的大众定制完全是不同的套路与打法：从品牌战略、品牌定位、品牌传播、终端店面、终端推广、终端成交上，都要形成一套自己的打法。

04第四，价值观扭曲（VALUE）

笔者化石哥经常说的一句话，话粗理不粗：做久了小姐的人是很难从良的，挣惯了快钱的人是很难挣慢钱的！

就像笔者化石哥10年咨询生涯写了10本书，码了300多万的字，现在还在每天笔耕不辍，如果没有热爱，早放弃了！因为写书，在中国14亿人口能赚到大钱的不超过10个人，文学诺贝尔奖获得者莫言的奖金在北京还不能买套房。

所以，对于产品没有匠心精神，对于品味没有高追求，对于细节没有死磕到底，对于不想做时间的朋友的人，高定，对他们只是个赚钱工具、赚钱机会的人，一定大概率会失败！

像笔者比较了解的图森的王维扬、威法的杨炼、玛格的唐斌、OOD的陈浩然、A8空间的麻敏杰等，是笔者化石哥比较看好的高定企业。因为他们的底层价值观是正的！

高定现在火爆的如过江之鲫，但历史大规律都是：其兴也勃焉，其亡也忽焉!谁能笑到最后，谁就笑得最好！

①本网注明来源：中华整木网、整木头条、整木智库的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为本站独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用前必须经本网站同意并注明"来源:中华整木网(www.cnzhengmu.com)"方可进行转载使用，违反者本网将依法追究其法律责任。

②本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用的，请注明原文来源地址。如若产生纠纷，本网不承担其法律责任。

③ 如本网转载稿件涉及版权等问题，请作者一周内来电或来函联系。