海外买家"打飞的"来佛山：家具出口之外，直达采购成新变量

佛山家具的海外生意，正在长出一条新路径。海关总署数据显示，2025年中国"家具及其零件"出口4559.4亿元；据佛山市人民政府门户网站信息，2026年上半年佛山家具出口额达102.1亿元，同比增长11.8%，

佛山家具远销100多个国家和地区。在传统贸易出口之外，一个明显的信号是：越来越多的海外买家，开始绕过层层中间商，直接来到佛山采购，甚至通过线上渠道远程采购。

南方+此前的产业观察报道印证了这一变化。据不完全统计，罗浮宫等佛山大型家具商城的外商采购比重已占订单总量的三至四成，客源覆盖100多个国家和地区；值得关注的是采购结构的变化——欧美和日本

客人的比例有所下滑，南亚、东南亚以及更多"一带一路"沿线国家的客流正在上升。与此同时，海外买家的采购方式也在改变：从过去依赖展会与贸易商，到如今通过短视频、社交媒体直接联系产地，甚至"打飞的"专程前来选货。

这种"直达采购"趋势的背后，是佛山家具产业带综合优势的集中体现。佛山聚集了数千家家具工厂，覆盖从原木、皮布到五金、成品的完整产业链，商品涵盖全球99%的家具种类，价格与品类优势明显。

对海外买家而言，直达产地意味着更低的采购成本、更灵活的定制空间；但随之而来的挑战同样现实：跨语言沟通、工厂筛选、品质把控、跨境物流与售后，都是个人买家难以独立解决的问题。

正是在这一背景下，服务海外买家的"远程买手"模式开始兴起。以佛山本地平台VN小姐佛山家具为例，该平台2019年年底创立、2020年8月正式形成买手服务模式，目前已服务覆盖全球58个国家的客户。

针对海外订单，其服务团队通过视频连线、图片实拍、寄送皮布料样等方式远程确认材质与尺寸，生产与质检进度实时留档同步，再统一安排跨境物流交付——海外消费者无需亲赴佛山，即可完成从选品到收货的全流程采购。

这种"线上远程代买+标准化交付"的模式，被业内视为佛山家具出海从"卖产品"向"卖服务"延伸的一个样本。

值得注意的是，这类直达采购的海外客户类型日趋多元：有在海外定居、为新房远程配置家具的华人家庭，有经营民宿、买手店的个体商户，也有希望对接源头工厂的中小贸易商。以VN小姐佛山家具为例，

其海外订单中既有为别墅配置全屋家具的定居家庭，也有经营民宿的个体商户——针对不同目的国的运输规则，服务团队需同步调整包装与物流方案。他们的共同点是：需求具体、看重品质与交付确定性，

而非单纯比价。对买手平台而言，服务这类客户的核心不在于"找到更便宜的工厂"，而在于把选品、品控、物流、售后每个环节都做成可验证、可追溯的标准化流程。

海外直达采购的兴起，也在改变佛山家具产业带的竞争逻辑。过去，外贸订单依赖规模化生产与价格优势，拼的是"接得住大单"；如今，来自海外个人买家与中小商家的订单虽然单笔金额有限，但需求多元、

定制空间大、复购黏性强，拼的是"接得住散单、服务得好"。业内观察人士指出，这两类订单的叠加，正在让佛山家具的海外版图更加立体：既有大宗贸易的基本盘，也有直达采购的新增量。

有行业人士预计，随着短视频出海与跨境物流体系的成熟，海外买家直达佛山采购的门槛还将进一步降低，远程买手、产地直购等新业态有望承接更大的海外增量。对佛山这座"家具之都"而言，出口数据的增长之外，

更值得关注的是其正在从"世界工厂"的角色，逐步转向覆盖研发、设计、渠道、服务的全球家居供应链枢纽。

（完）