欧派自救：发布致全体同仁书，大规模降本裁员？

6月25日，欧派家居发布《致全体欧派同仁书》，用词极其严肃：坦言欧派当下遭遇空前困境，企业正穿行在生死之间。

为应对危机，公司将精简机构、优化人员、压降费用、断臂求生，并抛出重磅信息：没有价值的释放，便不应有岗位的存在。通篇读下来，这封全员信的核心只有两个字：裁员、降本。

过去两个月，欧派堪称画风突变、动作激进，持续站在行业风口浪尖。看似是自我革新、主动破局，实则是被逼到墙角迫不得已的自救，且这场自救，充满争议、备受关注。

以下为全员信原文：

没有价值的释放，便不应有岗位的存在

致全体欧派同仁书

各位同仁：

三十二载踏冰攀峰，欧派人从未畏惧市场风霜。但今日之困，堪称 " 空前 " ——市场蛋糕持续大幅萎缩，更带动行业内卷迅猛恶化，价格战空前惨烈，营业额与利润率双双剧烈下崩，成本率反向抬高 …… 风高浪急，恶浪滔天，我们共同掌舵的这艘大船，正穿行于生死一线！

汹涌之上，生死之间，绝无小事，亦无侥幸。在极端环境下，每一把稻草，都会推高大船倾覆的风险！我们无力改变市场萎缩、行业内卷的外部环境，我们能掌控的，唯有把自己的每一道题做对、做到极致——做对一题，便多一分生机；做错一题，则添一重危机！而当下横亘在我们面前最沉重、最致命的一道大题，便是在市场体量剧烈收缩之下，集团肌体臃肿、费用高企、负重前行；若不及时消肿减负，沉没便不再是概率，而将成为倒计时！

集团已全面启动应对极端气候的系统方略，其中精简机构、优化人员、压降费用，则是我们断臂求生、争取破局的艰难抉择。断臂之痛，惨烈且残酷，却是极端环境下无二选择的求生之道！风和日丽时，大船可容万人同行；惊涛骇浪里，满载只会全员覆没。为保大船不覆、为保多数人生存，只能忍痛请部分人下船——极端之时，小善即是大恶！局部的残忍，是为换来全局的生机。

大浪淘沙，价值是立身的唯一标尺。本次刮脂减肌绝非一次性调整，集团将常态化严肃审视、持续纠偏、动态优化。欧派存亡，责任系于留在船上的每一位！惊涛之下，每一岗位都应全神贯注、全力以赴——算清每一单账目，把好每一个关口；多一个改进的好主意，精耕好每一个城市 …… 各级干部更当带头冲锋陷阵、控本挖潜、苦思创新之策！若你的岗位无法创造出相应的价值、挥发出相应的光与热，那么集团将即时减除你的岗位——不能给力，便当减负！集团监察审计也将全面从严执纪，凡触碰红线者，必严肃处置，绝无例外。规矩即底线，制度即铁律，生死存亡之际，容不得半分含糊！

船覆则无人独善，船在方有后续故事。欧派人一路走来，曾经很行！如今逢遇空前之惊涛，我们是否依然能穿越？答案就在大家的内心——是否仍存杀出血路的信念！让我们共同祈祷——欧派依然能行！

欧派家居集团股份有限公司

集团总裁室

集团人力资源中心

2026年06月25日

1、看似革新颠覆，实则套路换皮，改革只是“开胃菜”

今年5月，欧派主动下场打价格战，推出普惠品牌“菲思卡尔”，打出499元/㎡ ENF级饰面板的极致低价，击穿定制行业底价。6月初，旗下子品牌欧铂尼迅速跟进，同样推出499元/㎡惠民套餐，开启无差别价格内卷。

紧接着，欧派直营体系在广州、东莞56家门店召开战略发布会，推出“破套路·放心购”四大新政：价格全透明、退订无理由、全城一口价、服务全兜底，试图颠覆定制行业长期存在的增项乱象、报价猫腻。

从消费者角度看，透明化、去套路化绝对是进步，也是全屋定制长期存在的切切实实的用户痛点。但在行业人士眼里，这场变革就是“走秀”：曾经靠套路、靠信息差、靠价格内卷做大做强的头部企业，如今转头“反套路”，被业内吐槽是“祖师爷不玩旧套路，换新套路收割”，甚至直言欧派在“网暴过去的自己”。

更关键的是：这场轰轰烈烈的改革，只是极小范围的面子工程。

截至2025年底，欧派全国总门店7345家，本次改革仅覆盖56家直营门店，占比不足1%。直营体系仅贡献公司5%左右营收，真正撑起欧派75%业绩、决定品牌生死命脉的，是全国七千多家经销商门店，而这部分核心渠道完全没有参与改革。

且直营和经销体系完全是两个生存逻辑：直营毛利率高达55%-58%，单店年营收1200万-1400万，利润充足，经得起降价让利、透明整改；经销商毛利率仅30%-35%，单店提货额常年不足200万且持续下滑。高利润直营轻松改革，低利润经销负重前行，这场革新，只是隔靴搔痒。

2、真正致命危机：经销渠道全面松动，大船船底开始漏水

欧派真正的风险，不是少数直营门店的经营问题，而是赖以生存的经销商体系正在持续失血、崩塌。

2026年Q1数据暴露真实差距：欧派直营渠道营收下滑11.74%，幅度可控；经销渠道营收暴跌26.50%，下滑幅度是直营的两倍之多。

近三年，欧派行业洗牌持续加剧，全国门店净减少1300多家，员工缩减6000余人，主要集中在生产、技术、行政板块，整体员工规模降至17880人。比裁员更致命的是，各地经销商倒闭、撤店、跑路现象频发，这是欧派渠道底盘松动的最危险信号。

经销商集体躺平、丧失战斗力，核心原因只有一个：总部打价格战，经销商亏真金白银。欧派自上而下的价格内卷，彻底击穿终端利润空间，过去几年的行业消耗战，早已掏空绝大多数经销商的资金蓄水池。

一边是总部持续高压的业绩考核、开店指标、大家居转型投入要求；一边是终端无利可图、越做越亏的现实。经销商彻底看清：跟着总部冲量的时代已经不赚钱，甚至会亏钱，厂商之间稳固的捆绑关系，正在快速瓦解。

3、业绩连跌、市值腰斩，带头内卷，全行业雪上加霜

欧派的困境，不是急用短期经营波动，而是成立三十年来首次进入持续性系统性衰退。

2024年，欧派首度迎来营收、净利润双下滑，营收从227.8亿元跌至189.2亿元；2025年继续探底，总营收172.3亿元，同比下降8.94%，扣非净利润17.3亿元，同比暴跌25.29%。

进入2026年，颓势进一步加剧，一季度营收26.53亿元，同比下滑23.03%，扣非净利润暴跌59.20%，利润近乎腰斩。资本市场早已用脚投票，欧派从巅峰千亿市值缩水至182亿元，年内跌幅高达39%。

作为定制家居绝对龙头，欧派的价格战，正在加剧了行业“空心化”危机。中小地方工厂船小好掉头，灵活求生；而行业腰部品牌、上市梯队陷入最尴尬的夹心层，上被头部价格挤压、下被本土品牌分流，利润底盘、渠道质量、增长动力全面流失。

这场内卷没有赢家，欧派持续激进降价，自残式竞争，既透支自身利润，又摧毁行业价格体系，把全行业拖入低增长、低利润、低活力的寒冬，让本就艰难的家居行业雪上加霜。

4、比亏损更可怕：组织老化、机制僵化，狼性文化失效

财报难看，可以通过战略调整修复；渠道下滑，可以通过政策优化补救。但组织活力消退、群体性信心崩塌，才是欧派最难治愈的内伤。

过去地产红利时代，欧派高强度、高压力、唯业绩论的狼性文化，是快速扩张、抢占渠道的利器，靠着不停“打粮食”登顶行业第一。但在存量萎缩、需求疲软的当下，这套高压打法边际收益彻底归零，甚至反噬企业发展。

短期KPI考核、季度化业绩压力，倒逼管理层和员工重短期、轻长期。所有人都为了保住岗位、保住季度数据牺牲长期战略，饮鸩止渴成为常态。从上到下，团队普遍缺乏安全感，战略变革落地沦为空谈。

为破解组织惰性，欧派2026年将原有“分田到户”模式迭代为“再创业”激励体系，试图重启团队战斗力。但在行业大环境下行、利润枯竭、渠道疲软的背景下，机制调整很难逆转大势，也无法快速修复厂商、员工的信心缺口。

当下欧派最大的危机，不是某个季度的亏损，而是全员、全渠道的信心崩塌。

5、巨头转身才刚开始，大家居转型阵痛遥遥无期

为摆脱单品内卷困境，欧派常年押注大家居、全屋一体化战略，推动经销商从卖单品转向整家装修交付。截至2025年底，欧派零售大家居有效门店突破1250家，占总门店数量17%。

但规模看似可观，实际落地效果就大打折扣，全国几乎没有可复制、高盈利的成熟标杆案例。大家居属于重资金、重整合、重服务的长周期赛道，对经销商资金实力、运营能力、整合能力要求极高，绝大多数中小经销商根本无法适配。

未来家居经销商格局，将从传统金字塔结构，彻底演变为哑铃型分化：头部大商强者恒强，尾部小商低价苟活，中间绝大部分经销商被持续挤压、淘汰。

这也意味着，欧派的渠道洗牌、战略转型、组织阵痛，才刚刚开始。巨头的转身，没有捷径。

6、写在最后

欧派今日的困局，表面上是一家企业的危机，背后则是整个家居行业旧增长模式的彻底失效。

地产红利褪去、渠道扩张见顶、消费者信息透明、套路营销失灵、价格内卷无解。过去二十年，所有让家居企业成功的方法论，在今天已经失灵。

断臂求生、降价自救、组织变革，本质都是被动适配时代。而主动变革，直面问题，找到一条新的路，才是我们应该做的，但是至今还没有找到答案。

家居行业，未来的路在哪里？我们将持续探索，但是时间不等人！