板材厂要“干掉”定制品牌？

2025广州设计周，很多大牌定制家居集体缺席，反而有大批板材厂以豪华阵容参展。于是，就有很多人就断言：板材厂要 “干掉” 品牌定制家居！

这次展会，确实反映出板材企业在产业链中话语权提升，且对定制家居品牌形成了不小冲击，但就此断言：板材企业要 “干掉” 定制家居品牌，就是哗众取宠，言过其实。

这种现象，只是供应链重构下的竞争升级，而非一方对另一方的彻底取代，更没有到你死我活的最后地步。

一、板材厂的崛起，确实冲击了定制家居品牌

板材厂这两年的操作，确实戳中了不少定制家居品牌的核心痛点，尤其是那些腰部品牌，日子更不好过了。

首先是成本和效率优势太明显。板材厂 + 本地小工厂的模式，直接跳过了从总部工厂到经销商的环节，没有中间商赚差价，成本一下子就降下来了。再加上酷家乐、三维家这些设计软件早就普及，定制生产设备的门槛降低，地方小工厂的设计和生产效率，跟那些全国性定制品牌比也不差。像兔宝宝、千年舟这些板材大厂，还搞了 “前店后厂”“全屋易装” 的模式，本地生产、本地交付，不仅交货快，后期有啥问题售后也方便，这体验确实比传统定制品牌强。

其次是板材厂都开始往下游抢生意。以前，板材厂就老老实实卖原材料，现在不满足了，直接下场做定制。比如大王椰自己搞了定制品牌布兰莎，兔宝宝也靠易装业务推门墙柜一体化定制，直接跟定制家居品牌正面硬刚。而且板材厂手里有核心技术，比如 ENF 级环保板材，正好戳中消费者对环保的需求，这种 “卖板材 + 做定制” 的一站式服务，对想省钱又要环保的消费者来说，吸引力非常大，不少定制家居腰部品牌的客户被分流，压力巨大。

更关键的是，定制家居品牌自己也遇到了增长瓶颈。2024 年欧派、志邦这些头部品牌，营收和利润都双位数下滑，反观兔宝宝这些板材企业却逆势涨了。定制家居品牌以前靠新房交付的流量吃饭，现在新房少了，线下门店没人来，线上获客又越来越贵。他们那套大规模柔性定制的模式，现在反而因为长途运输、库存积压，显得又贵又慢，正好被板材厂的本地模式比下去了。

二、定制家居品牌也不是软柿子，有自己的“杀手锏”

虽说板材厂来势汹汹，但要说把定制家居品牌给 “干掉”，那就夸张了，尤其是头部品牌，人家的优势还很明显。

第一是品牌力和全链路服务没人能替代。欧派、索菲亚这些牌子，在消费者心里扎根好多年了，不是板材厂短期内能追上的。而且人家不只是卖柜子，还能整合家电、软装，搞整家定制。更别说完善的售前咨询、售中安装、售后质保体系，很多板材厂 + 本地小工厂的模式，根本做不到这么周全。比如欧派会针对不同户型、不同生活习惯做精细化的场景设计，这种全套服务和品牌溢价，板材厂暂时还学不来。

第二是高端和差异化需求，还得靠定制家居品牌。定制家居品牌在设计研发上砸的钱，比多数板材厂多得多。一方面他们总跟知名设计师合作，紧跟家居潮流，能做出个性化、有风格的产品；另一方面在高定、功能化定制这些细分领域，定制家居品牌早就站稳了脚跟。比如百得胜的水漆整家，靠环保差异化出圈；而板材厂的定制业务，现在大多还停留在基础板式家具，高端定制、复杂功能设计这块，差距还挺大。

第三是规模化和供应链整合能力，还是定制品牌的底气。头部定制家居品牌就算被本地模式冲击，好歹有大规模采购、跨区域调货的能力，能扛住原材料涨价这些风险。而且他们早就搞数字化转型和智能制造了，比如自己搭的数字化管理系统，能把订单到生产的全流程管得明明白白，这种规模化下的精细化管理，零散的本地小工厂根本复制不了。

三、最终不是谁灭谁，而是互相融合、各守自己的地盘

说到底，板材厂和定制家居品牌的竞争，其实是商业模式的升级，最后大概率是 “你中有我、我中有你” 的融合局面，而不是一方把另一方干趴下。

一方面，不少中小型定制家居品牌可能会被淘汰，或者干脆转型，跟板材厂合作当本地加工厂；另一方面，头部定制家居品牌会跟优质板材厂深度绑定，甚至自己往上游板材领域布局，把成本控制住。而板材厂也会找准自己的定位，要么专心搞板材研发，给定制品牌做供应链赋能；要么就在大众定制市场深耕，跟做高端定制的家居品牌形成市场分层。

所以说，板材厂的崛起确实让定制家居行业洗牌加速，但 “干掉” 就是想多了。未来谁能赢，看的是供应链效率、品牌影响力和产品创新力的综合实力，不是单一环节能说了算！