市场解读：西部定制——大区域、大市场、大蓝图

在中国版图中，以政治、经济维度划分，华东、华南、华北、西南是四大核心区域。其中以重庆、成都为中心，囊括川、渝、云、贵四省/直辖市的西部区域，也是定制家居的主要赛场。西部省份人口基数庞大、经济发展迅猛、消费潜力巨大，成为定制家居企业兵家必争之地。同时，西部也是中国传统家具核心产区，近年来在定制大潮之下，和华南、华东并列为中国定制家居三大产业聚集地。在这两大因素共同作用之下，西部定制正在迎来高速发展的黄金时代。

大区域

西部市场到底有多大？

2020年中国大陆全国生产总值（GDP）首破100万亿，全年GDP达到近101.6万亿元，同比上年增长2.3%。2020年西南地区四省市（川、渝、云、贵）完成GDP合计11.6万亿，GDP全国占比达11.4%。其中，重庆2020年GDP突破2.5万亿，人均GDP达7.8万元，地区生产总值排名全国第5；四川省GDP为4.86万亿元，人均GDP达5.8万元；云南省GDP为2.4万亿，增速4.0%；贵州省GDP达1.7亿，增速达4.5%。其中，云南、贵州经济增长速度排名全国前三。

在西南四省市中，除重庆外，2020年排名进入全国100强的城市有：成都、绵阳、宜宾、贵阳、遵义、昆明、曲靖，此七个城市为西南地区具有代表性的城市。其中，成都实现GDP1.7万亿，人均GDP达8.46万元，稳居全国前十位置，为西部之首。值得一提的是，曲靖和宜宾分别凭借GDP2959亿和2802亿首次冲进2020中国百强城市名单，曲靖成2020年崛起最快的城市。

高速的经济发展和庞大的人口基数，让西部成为重要的消费市场，也为西部定制家居作为产业聚集地和消费大区域奠定了坚实的基础。

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从宏观数据上来，西部地区拥有较好的经济基础和消费潜能。那么作为直接影响家居消费的上游房地产业，西部区域的表现又是如何呢？据艾媒咨询数据显示，2020年中国商品房销售面积为17.61亿平方米，同比增长2.6%。西部四省市（川、渝、云、贵）2020年商品房销售面积达2.98亿平方米，占据全国总量的16.92%。其中2020年全年重庆商品房销售面积为6143.47万平方米，四川2020年商品房销售面积为13257.8万平方米，云南商品房销售面积4857.26万平方米，贵州商品房销售面积5552.51万平方米，房地产市场需求持续增长。从数据上可以看出，西部四省市近年来房地产市场稳中有升，总体仍处于繁荣阶段。

聚焦西部四省市中7大入选全国百强的城市，2020年虽然受疫情的影响，但各城市年度商品房销售面积仍然整体呈现上升的趋势。其中呈现下跌趋势的宜宾和昆明，也各自在之前几年持续实现商品房销售的高增长。西部主要城市的房地产市场的繁荣，为定制家居提供了广阔的消费市场。

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西南作为五大家居产业集群地之一，西南市场的营收占比份额不容小觑。以定制家居行业上市公司为例：据财报显示，2020年8大定制上市企业（已公开区域销售数据）在西南市场营收合计约45.86亿，营收占比平均在11.4%左右，其中欧派13.4%，索菲亚11%，尚品宅配近9%，好莱客12%，皮阿诺近14%，我乐9%，顶固近12.5%。另外，据了解志邦在西南市场约占10%（非财报数据），增速在29.2%左右。

八大上市公司均为行业头部品牌，其市场主要覆盖主要集中在核心城市，并逐步向下一级城市延伸。除前文所列举七大入选全国百强的城市外，在西部的广阔区域，还存在在大量三四五线城市。在快速的城镇化过程中，这部分市场还将爆发巨大的市场潜力。自2019年开始，欧派、我乐家居、索菲亚、尚品宅配等上市公司纷纷发力川渝云贵；同时，西部本土定制力量在当地市场也占据一定市场优势；另外，大量分散的本地小规模定制工厂也在蚕食市场份额，西部定制市场竞争格局因此显得复杂。但随着行业竞争的逐层深入，北上广等一二线市场杀成一片红海，广阔的西部市场即将成为定制行业的下一个主战场。