专访丨朗墅国际定制家居董事长邱伟：专注高端定制领域，走差异化竞争之路

在刚过去的2021年，整木行业呈现“你追我赶，逐梦前行”的态势，各企业在这种现象下持续推进战略升级、产品革新。为深入了解行业动向及各企业产品战略走向，整木网借2022开年之势，推出“整木优品群英荟”专访活动。

日前，整木网采访到了朗墅国际定制家居董事长邱伟先生，与他一起聊聊朗墅在新的一年有哪些新的发展规划。

中华整木网：您好邱总，咱们朗墅深耕整木家居领域多年，这几年产能也是在持续稳步增长，那么在新的一年贵公司在产品上面有什么新的动向可以跟我们分享一下？

朗墅邱总：产品是品牌的灵魂，也是品牌发展的基石，朗墅在发展中始终都坚持踏踏实实做产品，以产品的品质与设计，去赢得市场。

在产品的研发与创新中，朗墅一直坚持走差异化路线，朗墅的产品研发一直站在人性的角度去思考，现代快节奏的生活，我们始终处于喧嚣的世界中，当我们打开家门的那一刻，就是让我们从喧嚣的闹市中，回到安静、舒适的居家生活，所以我们始终坚持用很雅的方式去表现产品。

除此以外，我们会在沿袭传统工艺技术的基础上，将现代科学技术与产品更紧密的融合，让产品既有特点，又更健康环保、经久耐用，同时在产品颜值中更具美感。

中华整木网：嗯嗯，产品设计还是要以人为本，在保障健康环保的基础上去做颜值提升也是大众所追求的。那咱们整木定制作为时代发展的产物也是需要传承和创新的，请问您认为在这个过程中产品创新会面临怎样的困境呢？

朗墅邱总：整木定制行业发展迅速，越来越多的企业转型到定制领域，面对这样的形势，定制市场竞争日趋激烈，在产品同质化愈加严重的当下，模式的创新并不能解决根本的问题，归根结底，品牌还是需要以产品说话，因而最终还是需要回归到产品创新上来。不过，当下整木定制行业的产品创新也面临一些问题，从而影响到企业产品创新的投入度：

1、消费者的消费理念、美感等，与定制企业超前的产品设计理念有差距，设计的东西好看，但是并不能被消费者所接受，或者接受的时间会有滞后性，因而导致企业为了追求市场效益而舍弃创新；

2、产品创新需要企业投入更多的人力、物力、财力，无论是产品的创新不被市场所认可，或被市场模仿、抄袭，都可能导致企业在产品创新中的投入与收获不成正比，也会影响到企业持续在产品创新中的投入。

3、产品的创新并不是单纯为创新而创新，更多的需要去解读消费者的消费需求，去把握整木定制行业的风口与趋势，在当下整体环境并不算好的情况下，很难有企业能潜下心去深入研究去摸索。

中华整木网：确实，消费者的主观意念是影响产品创新的一大主要因素，如果产品设计出来消费者不接受，那就没什么意义，而且对于整木行业来说，创新需要的成本投入也是比较大的。那咱们朗墅作为业内优秀品牌，今年在品牌推广上有什么新的规划呢？

朗墅邱总：整木定制行业发展至今，行业企业众多，品牌不断涌现，要在激烈的竞争中脱颖而出，不但要有好的产品，更要有持续的曝光度，提升品牌在行业的影响力和美誉度。

在2022年中，加强品牌推广将是朗墅品牌重要的战略方向，也将是朗墅品牌打开市场的关键因素之一。

在品牌推广中，我们将坚持“线上+线下”双管齐下的推广战略。2022年，我们将在升级品牌VI系统的基础上，一方面，借助国内知名线上媒体推广，通过国内影响力最大的短视频APP、国内搜索率最高的搜索引擎、行业公知、营销大号、行业媒体、网红等，实现全媒体矩阵同步发声。

另一方面，加强在家居卖场、高端人群场所的线下广告的投放；同时以线下沙龙活动、品鉴活动等，快速与渠道链接，提高品牌行业高度，增强渠道认知；加强小区驻点、老客户营销等终端推广，推动线下多种方式立体推广，多维度提升品牌在行业与终端的影响力。

中华整木网：嗯嗯，相比于其他企业来说，看得出朗墅在品牌推广方面还是下了很大功夫的。那我们都知道交付是整木最重要，也是最基础的事。那么在产品交付上（包括品质提升、交期控制、成本优化等方面），贵公司有什么新的举措？

朗墅邱总：为了更好的实现产品交付，不断提升客户的满意度，2022年朗墅国际定制家居通过加强系统培训、标准化控制、产能扩容等方面，来提升公司的产品的交付能力。

1、系统培训

2022年，朗墅将不断加强团队的打造，在2021年公司系统化培训基础上，继续深化培训系统，优化师资力量，通过内训、外训、游学等多种方式，持续为生产系统、销售系统赋能，不断提升各岗位的专业化水平，从专业能力上保障交付水平的不断提高。

2、标准化控制

整木定制本身是满足客户个性化需求的生产方式，尽管不能像标准化生产企业一样实现标准化生产，但却必须在设计、品控、安装等方面进行标准化控制。

2022年，朗墅将着重加强公司内部设计标准的控制，在产品交付的源头做到精准、无误，做好设计的每一个细节，为生产、安装打下良好的基础。其次，在生产过程中严格按照公司品质检验标准执行，保证产品质量完全符合产品质量标准要求；另外，在产品安装中，严格按照公司的安装标准执行，内部验收合格后，再交付给客户。

3、产能扩容

为了满足日益增长的客户需求，2022年1月，朗墅公司生产基地成功搬迁，新基地生产面积相比之前增加了2倍，同时，全线引入德国最先进的生产设备，智能化、自动化程度都得到极大提高，不仅有利于产品品质的控制，同时产能也相比之前增加2-3倍，完全有能力满足更多客户的不同需求，保障客户的产品交期。

中华整木网：那最后邱总您能否和我们说说朗墅今年的整体发展战略？

朗墅邱总：朗墅品牌通过在整木定制行业十多年的沉淀，在产品开发、品牌建设、渠道运营等方面已经打下了坚实的基础，品牌发展已经进入了快速上升的阶段。

2022年，朗墅依然将坚定不移的围绕“国际定制家居”的品牌定位方向发展，推动公司产品力、品牌力、传播力，三力合一，提升品牌价值，增强朗墅品牌在整木定制行业的影响力。

一方面，在发展战略中，公司依然将继续苦练内功，通过生产基地的搬迁，加强产能扩容工作，提升交付保障，同时加强产品的品质管控，提升一次性交付率。

另一方面，公司也将加强销售网络的建设，通过重点区域的扶持力度，以点带面，提升朗墅品牌在终端市场的占有率；除此以外，公司在2022年将启动“千万大商打造计划”，公司将通过系统赋能，帮助经销商建设团队、协助经销商营销落地，构建品牌与经销商合力共赢的利益共同体、战略伙伴关系的事业共同体、荣衰与共的命运共同体，推动经销商向大商的升级。

中华整木网：好的，感谢邱总接受我们的采访，祝愿朗墅在新的一年，业绩节节高！