昨天关于诺雅那上海旗舰店的文章，在吴校长的高定群引发了讨论，有些观点挺有意思的，那今天咱们就接着聊。聊的话题是：定制品牌找顶流室内设计大量合作，到底图的啥？又得到了啥？
去年7月广州建博会，金牌厨柜&戴昆设计的联名产品“厨房乌托邦”发布。对于这款色彩搭配让人瞠目的产品，其官宣文章中这样诠释：“在色彩搭配方面，跳色大胆而和谐，竹叶灰配松石绿、青瓷蓝配荔枝粉、海洋灰配山竹红，戴昆从中国的传统文化、当代审美，异域风情中汲取灵感，把中国人熟悉的味道和颜色融入设计中。”笔者认为，美呢，是一个没有固定标准的东西，这款产品设计，有人吹、有人黑，咱们在此不作讨论，不管这个厨房设计到底是好是坏，好歹人家做到了自圆其说。这次“戴昆联名款”，就算没有达到产品成功与营销成功一箭双雕的目的，起码也是一次成功的事件营销。正如金牌厨柜总裁潘孝贞所言：“要不是戴老师，我们从来不敢用这么妖的颜色，我们突破了金牌以往中规中矩的产品形象，风格更多情、多元、多彩。”瞧，重点就在这里。戴昆这个IP，以及在这款产品上大胆创意的背后，是老成持重的金牌想要突破品牌旧“人设”、以更年轻化、更具辨识度的品牌形象和个性化产品同消费者更快速地建立起连接的目的。
那么，诺雅那此次启用琚宾，是不是也是怀着通过创新、突破品牌的某些局限的目的呢？这个目的又达到了吗？广州易构易设计创始人吴庆阳认为，任何一个品牌都有其“记忆符号”，如果想快速洗掉这个记忆符号，你用以取代它的东西，必须是在这个时间段是绝对引领和创新的。琚宾无疑是国内设计师中天花板级别的大咖，但从关于这个展厅各种媒体传播出来的内容来看，无论是文案、图片还是视频，都不能认为他是一个很懂定制家居产品语言的设计师。如果仅仅从营销的角度看，这也是一次成功的事件营销，不过，以一个耗资巨大的全国性大店押上，代价可能有点大。
在国内高定极简的阵营中，诺雅那是一个独树一帜的存在。板式高定、多物料的融合，是其产品留给人们的记忆符号。手握一帮真正的高定大商，这些大商背后又有着很强的设计师资源，这是人们对于其渠道实力的认可。今天，当高定行业竞争格局发生演变，品牌们都在不断创新调整，意欲突破甚至颠覆一些固有形象、杀出产品同质化的重围，显示独特性，就像诺雅那这次位于上海的全国旗舰店的开幕和产品发布。但这种“怪异”的设计和创新，让人有点“看不懂”。
吴校长认为，定制要“出圈”，创新不能“瞎搞”。诺雅那这个店，不去评论其室内设计的段位，或者其要表达的空间意境有多高，给人的感觉是，更多地表现了零碎化的装修主材或部件，在定制家居这一独立的产品上，专业手法十分欠缺。诺雅那的基因或底蕴，是平板、并不擅长做复杂的木作雕刻，但当它向“木匠”的方向靠拢的时候，感觉就怪怪的，不太靠谱。设计创意一定要遵循某个空间或某种部品的设计规律，要有专业的手法和功能，否则在产品上就打动不了客户。这个店到底卖什么？是诺雅那的定制家居还是其他装修材料？到底是吸引消费者来看、还是吸引一帮室内设计师过来看？如果一个目标消费者需要很专业的定制衣帽间，他会去威法买，去木里木外买，去博洛尼买，而不会在诺雅那的这个店买，因为威法、木里木外、博洛尼们的衣帽间看着更像是一个衣帽间，是被大多数消费者接受的东西。
卖生活方式一定是对的，“弱化定制、感受空间”也是对的，设计师的作品可以特立独行，品牌的旗舰展厅可以自由放飞，但对于高定企业和经销商来说，最终还是要落地到卖门墙柜。无论是直营店还是加盟商，投一个门店都是要花很多钱的，风险都是很大的；而对于到了一定层面、建立了自己的认知和审美的消费者来说，这种非主流的设计能不能被接受？如果没有一个真正能卖产品的设计，经营者又靠什么吃饭呢？
现在，与顶流室内设计师联手的定制品牌越来越多，但至今少见真正能出圈的好产品。这是为什么呢？吴校长认为，除了自身的标签、擅长与品牌标签的融合问题，最重要的，还是需要有对定制专业板块的敬畏和尊重。有一些大师，在与定制结合的空间设计方面，做出了好作品。
比如被誉为“新中式设计第一人”的梁建国，他有自己清晰的室内设计语言，但对于所有的部品，无论是一个柜子、一件软装、还是一盏灯，牵扯到专业的地方一定很专业。
比如台式设计风格代表、台湾新生代设计代表人物唐忠汉，在与高奢定制家居“本来之间”的的合作中，就做了非常好的新台式风同意式极简的对接，这种设计手法不仅在国内是独创和醒目的，而且所有定制产品的处理都很专业，与每一个硬装部品都做了契合度很高的关联。
比如深圳盘石设计的吴文粒，做中式大宅，同样设计的标签很明显，但也是有专业度非常高的定制家居产品设计。
比如同样擅长房地产售楼处及样板间软硬装设计的上海设计师岳蒙。
虽然他们空间设计手法各不相同，但共同的特点是，对定制这个专业领域挖得深。
定制家居与设计大咖联动，对定制行业而言，当然是一件好事。但除了事件营销以外，更要思考的是自身产品的特性，这些“出圈”的设计，哪些是品牌在当下要表达的，哪些是企业能承接的。
中华整木网版权声明：
①本网注明来源：中华整木网、整木头条、整木智库的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为本站独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用前必须经本网站同意并注明"来源:中华整木网(www.cnzhengmu.com)"方可进行转载使用，违反者本网将依法追究其法律责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。其他媒体、网站或个人从本网转载使用的，请注明原文来源地址。如若产生纠纷，本网不承担其法律责任。
③ 如本网转载稿件涉及版权等问题，请作者一周内来电或来函联系。
没有做好消费者教育，就没有“全屋智能”的市场爆发