《高定进化论》系列文章陆续推出后，收到很多读者的热情反馈，也引发了不少讨论，还有就“高定”与“普定”展开比较的。有人说，高定代表了真正的审美和匠心，值得褒扬；有人说高定只为少数人服务，普定却是为普罗大众创造更美好的家居生活，更值得尊重。世界是多元的，消费是分级的，为大多数人服务很伟大，为少数人服务也没有错。不同的企业和品牌，有不同的发展路径，既有以用户生活方式设计为导向的，也有以资本和工业化规模为导向的。企业能活着，就是对社会有贡献，不管高定、普定，适合消费者的、能持续运营的，就是好定！普定是遵循，因为要做规模；高定是打破，因为要做稀缺。高定和普定，首先是各自安好、互不打扰。对于普通大众定制来说，要学习高定对于美、对空间的理解与设计以及匠心工艺，做更加贴近消费者的国货潮牌。高定风起，无疑对中国定制家居行业产生了巨大的冲击和影响，今天，我们就来聊聊这个话题。高定对全屋定制行业最最深刻的影响，无疑是改变人们对美的认知，改变了定制家具企业丑而不知、以丑为美的现状。
高定影响一：
加速定制行业审美升级
毋庸讳言，中国大多数全屋定制产品原来是极丑的，而且丑而不知、以丑为美。看完成品家具，再看定制，简直不忍直视。国内全屋定制的企业有几千家，产品能称得上美的，20家都不到。欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客……全屋定制大品牌品牌，产品都很丑，作为定制家居集群地的广东，二线品牌的产品也很丑，品牌越大、产品越丑。但很多老板们偏偏认为很美，还天天发朋友圈，真是丢人不嫌事大。那为什么产品丑还能卖得好？是因为赶上了风口。风口是什么？打个不恰当的比方，所有人尝过辣椒后，都觉得是辣的。但如果有一个绝对的领袖和权威站出来说，辣椒不辣、是甜的，人们可能会怀疑自己的味觉是不是出了问题，会相信这辣椒是甜的。风口，会蒙蔽人们的认知。定制家具兴起和火热的时候，人们还不太重视设计、消费者也不太善于甄别美丑，你开个厂，有个品牌，就有经销商帮你卖；你说这些个顶天立地的柜子好美，人们就觉得真美。但当风口渐渐过去，当淘宝、天猫、抖音、小红书……等层出不穷的新媒体、新零售方式不断地进行消费者教育，改变着消费者家居产品的选择和决策路径；当高定出现，人们看到了高大上的、真正可以称之为美的东西，原有的认知受到了极大的冲击，一切变得不一样了。没有高定，人们会觉得欧、索、尚很漂亮；没有高定，大家觉得自己产品还挺好。不比不知道，一比吓一跳，孰美孰丑，当下立判。一开始，定制企业看不惯高定产品比自己的漂亮，还有人骂，说高定不接地气、不落地。时至今日，没有人再这样说了。但丑的东西就叫落地叫务实吗？人傻钱多的时代已经过去，这一届消费者不好忽悠了，他们很清楚自己要什么，他们有自己的审美判断，抖音、小红书也在帮助他们作鉴别。中国新生代消费者对于家居产品、空间的认知，与大多数厂家相比，已经不同步了，一个走在前面，一个慢了好几拍。家居产品，美是大的前提，行业回归到产品本身是必然。当一种东西已经蔚然成风的时候，就成为一种不可逆转的大趋势。好比我们每一个人，已经离不开微信、支付宝一样。就算你爸妈年纪大了、还是不用支付宝付款，我就用现金，但你出个门要健康码，还是离不开支付宝吧，必须出示健康码啊！趋势的直接影响力和间接影响力都是巨大的。高定所形成的一种“审美升级”的趋势，逼迫、推动着定制行业重新认真审视自己的产品，往前升级和迭代。市场的天已经变了，当风口不再，你自己不革自己的命，这个市场就要革你的命。如果你实在跟不上，就不要跟了，回乡下种地，起码还有一碗饭吃。高定风继续吹，低端和普通产品换装出行，美了空间、提升了生活品质，这是高定风对整个中国定制行业的贡献。高定对于定制行业的第二个重大影响，是加速了定制行业的分化，推动了中国定制家居行业的整体变革。2014年到2017年这4年时间，是泛家居行业资本最疯狂的4年，所有的企业都赶着要上市。2016年的时候，你去任何一家比较头部的定制企业，老板绝对不是和你聊我们要怎么做产品做品质，谈的都是上市。5000万的企业要上市，5个亿的企业也要上市，不上市都不好意思打招呼。但最后，定制家具上市的公司也就9家。2018年后，很多企业跨不上去，被抛在半道上。当上市的风刮过之后，中国定制家具产能已经严重的超出市场需求。现在定制家具的头部品牌是欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客，大家都知道，但很多人不知道的是，有很多非定制阵营的，悄悄地搞出了一些超级大的定制工厂。碧桂园旗下三个牌子，去年干了200多亿，不仅消化化了自己内部精装房的需求，现在还要到零售市场来分一杯羹，其他很多房地产公司搞的工厂，也都有几个亿的规模。另外就是大的活动家具品牌，像顾家、全友、双虎等，也早将触角伸向了定制行业，利用自己的品牌优势、渠道优势在定制市场角力。成都的全友，2020年全屋定制销售额将近50个亿。跨界打劫者也好、成功逆袭也好，这些行业强者的出现，把早些年那帮干得还不错的全屋定制打得满地找牙。后续怎么办？兜里面还有点钱，还有几个好的用得上的人，还有一些好的经销商，现在高定出来了，就往高定赛道转吧。高地从2017年年底开始火，2019年炒到一个高度，2020年是真正的中国的高定元年。到2021年，高定的热度不减，而且有“从新赛道变为主赛道”之势，过去做高定的只是小部分企业，现在不仅大众定制企业加入了，整木定制企业、成品家具企业、木门企业、供应链企业等诸多新玩家，也都加入到高定板块中来。随着越来越多的企业加入，高定的竞争会越来越激烈，市场也会越来越成熟。从现在到未来，高定基本上将发展为3个阵营：板式高定，实木整装，全案整装。2021年，板式高定将步入新一轮的价格战，降维变成改善型产品；而与此同时，整木定制玩家将以高端木作的形式接盘当下的高定主流市场，产品呈现时尚化，多元化，极致化，智能化。正如高定展&中国高定俱乐部创始人张传喜所言，高定行业的发展将分几个层级，第一是做好高定，第二是做成高定，第三是做强高定，第四是做大高定。一方面，高定这一细分领域自身在发生分化；另一方面，当高定进一步做大、做强，将更好地推动整个定制行业的发展和变革，无论是从资本层面、供应链层面、渠道和终端销售层面，都给整个行业带来提升。几个企业往高里拔，叫高定，整个行业往高拔，就叫消费升级、产业升级。而未来十年，定制行业的机会，在于回归真实，回归理性。
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