预测丨2020下半年的家居建材家装业会如何欣欣向

时势造英雄，市场停滞的2020上半年，我们一直都未曾停下自己的脚步，在不断寻找新赛道，新打法......

在撕开黑夜迷雾后，在这个姗姗来迟，交错苦乐滋味的年中，我们看到了2020下半年可期的未来。

预测一

展会重启，市场复苏

今年上半年因受疫情影响，国内相关展会、会议全面停摆，导致专业买家资源匮乏，使得很多企业错失大量订单。

而下半年，随着国内疫情缓解，大部分地区已开放正常会展活动，原定上半年举行的展会纷纷定档下半年，加上原先下半年的展会，预估2020年下半年国内家居业将呈现展会扎堆，同类展会竞争激烈的情况。

对于企业来说，如何在下半年众多展会中选择真正有效的、能为自己带来订单的那些，便成为了抢占疫情后先机的关键。

同时，因展馆档期有限，还有不少展会无法顺利延期，而已经确定延期的部分展会，由于仓促延期在新展期是否能正常发挥也还未知。

因此，不少会展公司、媒体平台相继推出线上展览等云配套措施，以及户外展等不受封闭空间影响的展出模式，这也将成为2020下半年家居业展会的一大趋势。

而展会的重启，吹响的也正是市场复苏的号角。虽然因受全球疫情影响，外贸类展会的国外展仍将处于停摆状态，但当线上展模式逐步推行，国际买家间交流也将无碍。

预测二

外贸转内销加速

“外贸难”，是当下家居行业的共识。短期内，疫情对海外市场的影响很难结束，但压抑已久的家居行业也急需新的突破口。

日前，国务院出台支持出口产品转内销的实施意见，着力帮扶外贸企业渡过难关。加快因疫情影响转内销企业的市场准入，鼓励外贸企业拓展销售渠道，促进国内消费提质升级。

企业要注重疫情后国家的新经济政策。“从十五规划以来，国家就加大对绿色环保行业的扶持。在后疫情时期，国家肯定在扩大内需方面做一些政策倾斜”。

不难看出，2020下半年，会有许多外贸企业着手加速转内销步伐。而外贸与内销市场因各有其特点，“外贸转内销”背后往往意味着巨大的付出和转变，如何适应新的市场规则和变化，如何调整品牌战略，都是这些企业需要面临和加速解决的问题。

但对于国内消费者而言，可以享受到更多高品质外贸产品，也不失为一件好事。

预测三

短平快直播带货成常态

不同寻常的2020年，错过了3.15，错过了五一，原本的传统节点几乎都在悄无声息中度过，面对市场突变，企业家们纷纷表示，2020年，国内家居企业的正确步骤应该是，1-3月上旬：疫情防控阶段，养精蓄锐;3月中旬到5月：提升经营和防控疫情并行阶段，蓄势待发;而6月以后则是全力以赴抓经营阶段，也是收割阶段。

不难看出，在历经了上半年的养精蓄锐，战略调整后，2020年下半年，家居企业将真正进入市场争夺战，上半年诸如TATA、奥普、书香门地、红星美凯龙、居然之家、业之峰、A.O.史密斯等部分领军企业率先试水的直播带货，在下半年也将以更为短平快的节奏成为常态。

预测四

全域蓄客，数字化门店加速升级

从李佳琦直播卖口红、薇娅直播卖房子、罗永浩直播卖手机，到董明珠直播卖家电……企业短平快的直播带货之路，离不开个人IP的打造，毕竟一味靠降价促销，终究不是发展长久之计。

只有在一次次直播中将路人转化为粉丝，将公海之鱼引入自己的鱼塘，转化为私域流量，才能真正强化品牌影响力，在未来新品上线等品质活动中同样收获成果。

譬如近年来持续全域蓄客的红星美凯龙，除整合楼盘、设计师、异业等资源外，还通过家装营销、全民营销、社群营销、直播营销、会员营销、天猫同城站等全渠道全场景，在IMP筋斗云数字营销工具的赋能下，将众多创意物料通过全国导购、754名星管家、8953个业主群持续进行裂变传播，为商场引流。

而天猫家装此次6·18期推出的“新零售计划”，免费向商家提供3D购、同城购【轻店】、直播工具，让线下门店具备互联网能力，革新购物体验，也将推动大批家居建材企业数字化新零售门店的升级。

2020下半年，预估将有更多家居建材门店具备深度连接线上和线下用户，使电商平台和实体门店资源深度融合的能力，在时间和空间各层次得到最优配置，优化消费者的体验式购物需求，为新零售项目开局占得先机。

预测五

健康家居更多企业涌入

年初的疫情，让更多人关注家居健康。与此同时今年两会，“绿色、环保，健康”再次提上议程。“健康”毫无悬念地成为2020年人们最为关心的问题。

据《健康家居生活指数调查》显示，在来自全国6731份反馈中，有超过80%以上消费者正在面临家居健康的困扰，并对改善这一现状表现出非常强烈的愿望与诉求。

消费者的健康诉求，催生了与健康相关功能产品的研发。

不难预测，2020下半年，将有更多企业关注健康家居、投身健康家居，这对长期关注绿色环保，符合特性或有所长的新材料企业，也将是一个机遇。而能否抓住这个机遇，可能成为企业本次重启的关键。

预测六

新基建催生特殊企业弯道超车

今年两会将新基建再次推向热潮，中央提出要加快推进5G基建、人工智能、工业互联网、大数据中心、特高压、新能源充电以及城际高速和轨道交通的建设进度。

智能家居作为其紧密相关的产业，或就此按下加速键。再加之各地不断出台精装政策，无疑给智能家居的发展注入了新动能。2020下半年起，随着精装和新基建的逐步铺展，相信国民生活将会有全新的体验。

而智能家居热点以及新基建的完善，则将使一些在智能领域长期深耕的创业企业、黑马企业在传统家居领域弯道超车，更有成为老大的可能。

传统家居建材领域转入到智能家居领域后，反而发现传统领域的前三名，并没有在这一风口上占据前几位，这就意味智能化可以给企业带来弯道超车的机会。

同时，传统建材家居要想做好智能化，除了和平台互相合作以外，还需要重构自己的智能团队。

泛家居时代到来，让整个家居行业边界不清晰，这种背景下，未来会有更多的行业进入智能领域，这就意味着在市场的倒逼下，越来越多的渠道会被解构，渠道必然要用场景概念融合在一起，未来，消费渠道将产生整合。

预测七

装配式或成为精装修市场黑马

2020年两会报告给房地产市场指明了“风向标”，同时近期出台的精装修政策也给购房者吃了一个“定心丸”，使购房者的权益得到保障。

截止到2020年5月份，全国涉及全装修/精装修的各类政策累计颁布超100次，覆盖28个省市。2020年以来，多省市针对装修标准虚高、装修材料以次充好等精装乱象，在样板间监管、全装修住宅合同、全装修住宅质量等方面作出了规范。

而四川省、江苏省陆续推动装配式装修，逐步提高商品住宅全装修覆盖率，内蒙古发布关于工程建设地方标准《住宅室内全装修设计标准》公开征求意见的公告，重点对智能家居、装配式装修设计、BIM设计模型应用、咨询与服务等方面提出了明确要求……

凡此种种，不难看出，目前精装修政策更趋向于精细化，对装修材料、装修标准、样板间等方面作出了详细规范。