欧派498任意装套餐推出：往精准计价又迈进了一步，门窗行业里的极景门窗先做到了

家居锋向标时间：2025-03-16 15:39:24 浏览：1013次

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欧派推出的498元任意装套餐后，引起行业热议。它是根据消费者家里的建筑面积，按照每平米498元的单价来计算。也就是说，消费者家里的橱柜、衣柜、木门，不限平方和米数，可以任意定制，都按照这个498元统一价格来定制。

这种计价方式确实让整个装修过程更加透明和标准化，对消费者来说无疑是个好消息，所以引起行业关注也是情理之中的事。

不过，这种计价方法也存在一个明显的BUG，就像吃自助餐一样。自助餐是按人头收费，比如一个人50块钱，但问题在于，吃得多的人就占了便宜，吃得少的人就吃亏了。

针对这个问题，我特意咨询了DeepSeek。它的观点是：虽然这种计价模式比之前的更加透明和标准化，但依然存在这个BUG。

DEEPSEEK给出的答案：

欧派“498任意装”套餐确实存在类似自助餐定价的特性，需求匹配度高的消费者更占优，反之则可能吃亏。其本质是头部企业通过标准化套餐快速抢占市场，同时依赖后续增项和品牌溢价实现盈利。未来，若欧派能融合动态计价与模块化服务，或可减少消费者性价比差异，推动行业从价格战转向价值战。消费者在选择时需仔细评估自身需求、套餐限制及增项成本，避免盲目追求低价而陷入隐性消费陷阱。

我们看到门窗行业的极景门窗，去年就推出了"拼窗窗"计价模式，也就是"一窗一价"的精准计价模式。这种模式是根据门窗实际使用的材料和人工来精准计价，真正为消费者省钱。

从商业进化的角度来看，产品的品质越来越好，价格越来越低，消费者的体验越来越好，这是商业整体演进的大趋势。

欧派推出的498元任意装套餐，正是在计价模式上向精准计价迈出了重要一步。不过，这肯定不是最终的模式。至于欧派的计价模式能否发展到像极景门窗那样的精准计价模式，这确实是一个值得期待的问题，大家可以拭目以待！

以下是我向DEEPSEEK提问的问题及回答：

我的提问：

门窗行业的极景门窗的“拼窗窗”计价方法，据说是根据实际使用材料更精准、给消费者省钱的计价方法，欧派下步会不会采用这种计价方法呢？请给出预测和理由。

DEEPSEEK的回答：

基于对欧派家居战略布局、行业趋势及极景门窗“拼窗窗”模式的分析，预测欧派家居未来可能部分借鉴或逐步引入类似精准计价模式，但短期内全面采用的可能性较低。以下是具体推演及理由：

一、欧派当前战略与精准计价的潜在冲突

1. 套餐模式依赖规模化盈利

欧派当前的“498任意装”套餐以建筑面积统一计价，核心逻辑是通过标准化套餐快速获客，并通过后续增项（如材料升级、配件加购）提升客单值。若转向精准计价，可能削弱套餐的捆绑销售优势，导致客单价下降，与欧派现有的“低价引流+增项盈利”模式存在冲突。

2. 数字化能力的差异化

极景门窗的“拼窗窗”依赖全链条数字化能力，从设计、生产到报价均实现数据贯通。欧派虽已建立V8运营系统等信息化工具，但其数字化重心更偏向生产端效率提升，而非前端报价的精准核算。短期内实现类似极景的C端透明化计价，需投入大量资源改造系统，技术门槛较高。

二、欧派可能借鉴精准计价的场景与路径

1. 模块化动态计价的试点应用

欧派或将在现有套餐中引入模块化选项，例如允许消费者按实际需求选择橱柜、衣柜等独立模块，并基于材料用量动态定价。此举可平衡标准化与灵活性，类似于宜家的模块化设计工具。若试点成功，可能逐步推广至高端产品或局部改造市场。

2. 细分市场的差异化策略

- 高端产品线：针对注重透明化与个性化的高净值客户，推出“一柜一价”或“一房一价”的精算套餐，与极景形成差异化竞争。

- 存量房市场：在旧房翻新领域，精准计价更符合消费者小规模、高灵活性的需求，可避免建筑面积计价的浪费问题。

3. 技术升级与供应链优化

欧派可能通过以下技术迭代为精准计价铺路：

- AI设计工具：集成材料用量自动测算功能，生成实时报价（类似极景的BOM系统）。

- 供应链透明化：利用区块链技术追踪材料成本，提升消费者信任度（如特斯拉的电池溯源模式）。

三、行业趋势与竞争压力下的决策权衡

1. 消费者需求倒逼透明化

极景的“拼窗窗”模式通过价格透明化获得市场认可，若其成功吸引注重性价比的消费者，可能倒逼欧派调整策略。尤其在一二线城市，年轻群体对“隐性增项”的抵触情绪日益增强，精准计价或成为竞争壁垒。

2. 头部企业的成本控制优势

欧派凭借规模化采购和智能制造能力，若能将精准计价与成本控制结合（如动态优化板材利用率），可能进一步挤压中小企业的生存空间。例如，通过精算减少材料浪费，同时维持毛利率。

3. 风险与挑战

- 经销商适应性：精准计价需经销商具备更强的技术能力和服务意识，可能加剧渠道管理难度。

- 消费者教育成本：复杂计价模式可能引发理解障碍，需配套可视化工具或简化流程。

四、综合预测：分阶段渐进式改革

- 短期（1-2年）：维持套餐模式主体地位，在局部市场（如高端定制、旧房改造）试点模块化精准计价，观察市场反应。

- 中期（3-5年）：若行业透明化趋势不可逆，可能通过并购或技术合作引入数字化精算能力，逐步扩大精准计价覆盖范围。

- 长期：构建“标准化套餐+精准增值服务”双轨制，既保留规模化优势，又满足细分市场需求，形成差异化竞争力。

结论

欧派家居短期内全面采用极景式精准计价的可能性较低，但局部试点或模块化改革是大概率事件。其决策将取决于行业透明化进程、消费者接受度及技术升级成本。若精准计价成为主流趋势，欧派凭借规模与技术积累，有望通过渐进式创新实现模式迭代，而非被动跟随。

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