家具零售业还能不能干？

作者|王献永

家具零售业还能不能干？这是很多家具经销商不断在问我的问题。我的答案是，当然能干。

对于很多人来说，家具零售业依然有很多挣钱的机会。家具零售业已经发展到靠门店精细化运营管理体系能力挣钱的时代了，那种粗放式开店及粗放式门店运营的经销商已经走在被淘汰的路上了。

所以各位，最近几年你看到了，行业高手通过苦练基本功保住了基本盘，而行业新手大部分都成为了各种韭菜，爱投机取巧的经销商偷鸡不成反被蚀把米。

所以各位，该怎么做，其实有时候你也清楚，但是，你就是去做了你不应该做的事。

人各有志，我劝你也没用，所以各位，你看到了，不同的人，在不同的认知和做事逻辑下，呈现出了不同的结果。

所以，各位，在当下的市场环境下，你做家具零售，你还真得好好想想该怎么干。如果想不清楚，那就先别干。

从去年3月开始，抖音赋能成为了不少品牌招商的重要筹码，甚至有不少企业就是通过抖音赋能这一招实现了工厂业绩的大幅提升。

最早拥抱做抖音的那一批家具经销商大部分也多少拿到了一些结果。时至今日，我们看到，基本有点知名度的行业品牌也基本都在做抖音赋能了，我本人在这两年也参加了多个家具品牌的关于抖音赋能的培训会议。有一些感受和看法，今天就分享给你，不一定对，仅供参考。

第一、假赋能，真招商。

不得不说，疫情以来，无论是工厂，还是经销商，如果你的认知到位，更早的拥抱并坚持做了抖音，大概率这几年你的日子是比较好过的。甚至有个别的厂和个别的商实现了历史的最好业绩。也正因为此，哪些缺客流的线下门店老板，只要一听说那个工厂能免费教我做抖音，就马上选择了加盟这个品牌。很多工厂一看这样的大好形势，于是乎，在去年8月份家具展期间，尤其是佛山的工厂，无论大小工厂，都打着抖音赋能的旗号在招商。一年过去了，各位经销商朋友，哪些给你做抖音赋能的工厂给你赋能了吗？你学会如何做抖音了吗？今年你加盟一个品牌，还会因为工厂能免费教做抖音吗？

第二、抖音赋能招商的策略还有效吗？

经过一年半的上游工厂的抖音赋能洗礼，能学会抖音的经销商已经学的八九不离十了，学不会的家具经销商大概率也没有什么培养的价值了。在这样的情况下，工厂需要思考三个问题：

一、会玩抖音的家具经销商还会因为你的抖音赋能而加盟你吗？

二、哪些对抖音认知不够，而且根本学不会做抖音的中老年经销商即使加盟了你，你觉得活下来的概率有多大？

三、经销商学会了抖音获客门店的业绩就能大幅提升吗？

我看未必。

哪些教你做抖音的人，无数次的告诉你，有了流量就有了一切。你也从内心深度认同流量思维。但是，一年过去了，你投入了大量的人力物力财力在引流上，你赚到钱了吗？你引流过来的客户转化率高吗？投入和产出高吗？仅仅做好引流真的能解决你门店的业绩问题吗？

在这里我要告诫所有的家具经销商朋友，我们要有流量思维，但是我们是开家具店的，经营家具店仅仅有流量思维是远远不够的。你可千万别天真的认为你门店的生意不好就是单纯的因为缺流量。如果你还是这样的认为的，那么，今年你依然是别人的韭菜。就等着被收割吧