销售不出单，一定是这五步出了问题

很多人问我，十八哥，为什么我看了你那么多篇文章，每篇都感觉很有收获，但是一实战，就是出不了单。

是这样的啊，因为每篇文章表达的内容有限，一般来说只解决某个具体问题，比如说怎么破冰啊，怎么逼单啊之类的。

但是我们说销售是一个流程，可能你解决了a问题，但你不知道你还存在b问题，所以这就是你们每次看完我的文章之后都觉得噢我学到了，但是开不了单的核心原因。

今天就和大家系统来讲讲，咱们销售的整个流程是怎么样的，大家也可以做一个笔记，查漏补缺，评论区给我反馈哈。

以下五个点，严格按照步骤来，不能跳。

一、破冰建立联系

每个人都有面具，不同的场合下展示出来的面貌是不一样的。

比如领导在下属面前可能需要展示威严，可能看着就不是那么平易近人了，那领导回到家在父母面前还需要展示威严吗？

不需要了。只需要做个孝顺的乖乖仔就行。

所以破冰的作用是为了建立我们整个销售过程中的大前提——沟通条件的平等。

只有沟通条件平等了，你才能够真正的挖掘到需求。

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二、挖掘需求

破冰完紧接着就要挖需了。

做销售，先做朋友，后做生意嘛。

有人会问，为什么要挖掘需求呀，我的产品优点这么多，直接给客户介绍不就完事了吗？

不是的，现在大家都很浮躁。

就像短视频为什么有黄金三秒这种说法，是因为你前面三秒如果没有抓住用户的眼球，那他就划走了，你们再也见不到了。

所以如果在没有挖掘出客户的真实需求前，你去介绍产品，是相当减分的，因为你几乎不可能打中客户的需求。

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三、介绍产品

挖出需求，介绍产品就很简单啦。

比如你卖房子，客户比较在意孩子的一个发展，那就推学区房呗。如果客户比较在意生活质量，那就推个住着舒服的、空气好的，离商圈近的。

这部分其实没有什么技术特别好讲的，主要是注意前后顺序。

一定是先挖需求再介绍产品，很多销售是反着来的。

四、解决异议

每当异议出现，说明成交的信号要到了。

这时候千万不要害怕，要坚定的解决问题。

说出自己的想法，强势的让客户顺从你。

就像你追女孩子的时候，说了很多甜言蜜语，女生对你也有点好感，问你一句：你是不是渣男啊？

很多人就会回复，不是的呀，我是怎么怎么样，一直去解释，其实不对，这样相当于把主动权交出去了。

那么可以怎么回？

“如果单身状态下，与自己聊得来的不同女生聊天也算渣男的话，那我算是。”

牢牢的把主动权抓在手里，做销售一定要高姿态，要让客户知道不单单只有客户能选择，我们也要筛选客户。

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五、逼单

解决完异议就要赶鸭子上架了，马上逼单。

因为客户在外面再看多几圈，肯定能找到比你更好的。

如果这时候你没留住他，那完犊子了，煮熟的鸭子飞了。

逼单的策略有很多，饥饿营销、限时优惠、附赠品...

文章也写过不少，大家可以自行学习，核心是知道当前到了哪个阶段。