定制观察 时间：2025-01-08 19:29:12 浏览：次
家居行业正处转型升级关键期，品牌建设的重要性愈发凸显，已然成为行业竞争的核心驱动力。尤其是在品牌营销的赛道上，一场场精彩纷呈的创意营销大战轮番上演。回望2024，有哪些定制家居品牌凭借独树一帜的营销策略成功出圈？让我们一同探寻背后的商业智慧。借独树一帜的营销策略成功出圈？
这里的“玩”，既是对博洛尼创始人蔡明个人标签的界定，也是在概括博洛尼与著名建筑师马岩松合作新品「丘CHIO」的出海之行。海之行。去年4月，蔡明带着与马岩松合作的新品「丘CHIO」惊艳亮相米兰设计周&国际家具展。两人在米兰街头直接整活，上演一场超chil的街头行为艺术，或倚坐或平躺。不仅如此，还在米兰1928蒸汽工厂，为「丘 CHIO」举行了新品发布会，引发行业内外高度关注。除了出海拓新，蔡明还成功解锁个人IP营销新玩法。带着他的“到此一游”系列沙发游遍全世界，并开通了一个“蔡明头顶沙发逛世界”的账号。
2024年的米兰展，参观人数创新高，加之出海风潮的加持，中国观众比例高达13.9%。素来讲求设计与调性的轻高定玩家博洛尼，抓住米兰家具展这一契机，以创始人蔡明个人 IP 为核心，并携手设计大师马岩松大胆突破传统营销的边界，将行为艺术融入其中，打造出极具创新性与视觉冲击力的营销玩法。世界得以一窥中国当代设计的创新力量与深厚底蕴，也让博洛尼的品牌影响力借由国际舞台实现指数级增长。
2024 年奥运年，各大品牌紧抓奥运营销时机各显神通。巴黎奥运赛前，场馆设计凭借色彩美学尽显浪漫之都魅力。世界目光，聚焦巴黎。顾家家居借势，融合东方美学与巴黎风情，推出国礼青花系列。
在巴黎奥运会期间，顾家家居联合“织锦大师”李加林，将传统织锦与青花纹样巧妙融合推出国礼青花系列。当这一抹来自东方的蓝白之韵出现在罗浮宫凯旋门、塞纳河畔以及香榭丽舍大街等法国地标景点，引得众人驻足。值得一提的是，其青花椅还被巴黎奥委会收藏。除了线下新品高调登场，顾家家居还携手人民日报推出国风视频《绽放巴黎》，上线收获全网百万点赞，获外交部发言人汪文斌、毛宁等重量级人物的推荐，加上央视、美联社、法新社等权威媒体报道，为其国礼青花系列搏得巨大声量。
奥运热点+国潮出海之势+央媒人民日报加持，顾家“拿捏”国人高涨的奥运热情与民族情绪，并以中外文化碰撞于世界舞台的方式，海内外品牌影响力全面开花。
2024年，是欧派的而立之年。欧派家居集团董事长姚良松，联合知名知识类IP刘润，以促内需高峰对话，展现30年积淀的至臻品牌形象。
5月15日，欧派举办“三十而曜——欧派感恩30年暨促内需高峰对话”。面对大环境、新政策、消费者需求变化及家居行业竞争态势，姚良松与刘润围绕“促内需”和“新增长”进行探讨，为家居产业高质量发展共谋思路。
岁末，以欧派真实发展为蓝本，精心打造的短片《欧派的故事》一经推出，便在朋友圈形成破圈之势，引起广泛讨论，欧派的经营理念和文化价值观经由传播，深入人心。
统揽欧派30周年的营销，这是具有明显欧派特征的营销。一方面，联合知识大 V 刘润，借其学识剖析品牌内核，另一方面借助刘润IP的传播效应，将欧派的影响力进一步扩散至社会，尤其是精英人群，助力品牌气质实现跨越式提升。另外，紧扣促内需主题，紧跟国家导向，在后续席卷全国的“国补”风暴的成绩单来看，这个主题的提炼，可谓是先龙头品牌敏锐犀利的洞察，也引发了行业全方位、深层次的广泛关注，被众多媒体报道热议。解锁营销流量密码，最常见的打法是借助明星效应，完成品牌传播战略升级。尚品宅配在9月携手佘诗曼推出女王臻选全案焕新套餐等系列产品。在9月22日，尚品宅配举行“女王臻选 焕新生活”臻选焕新全案套餐发布会，携手新闻女王“Man 姐”佘诗曼，重磅发布“以旧换新”加码补贴举措。需要强调的是，广州市住建局是在9月29日晚发布的广州家装厨卫以旧换新细则，而尚品宅配在普惠政策中率先行动，从而也看到了龙头品牌对市场行情前瞻性的预判。
尚品宅配一改以往的抖音大V的宣发矩阵，采用明星+本地综合类权威媒体，一方面能借助明星粉丝群体的号召力，全方位提增吸引力，赋能C端的传播。与此同时，深度联合本地综合类权威媒体，如南方日报，羊城晚报等，传播导向以尚品宅配响应政策号召，以旧换新加码补贴，让品牌营销具有公共性，在消费终端形成强大的品牌影响力与美誉度，帮助终端提销量。
早在 2005 年便极具前瞻性地开启了出海征程，出海成绩单亮点，企业营收体量也跃进行业前五。金牌在2024年发力出海领域的品牌影响力，并进行了一系列的营销举措。
在预见2025·吴晓波年终秀上，吴晓波在出海主题的中场演讲中，讲述中国品牌和产业链出海的故事，并以金牌家居出海为标杆案例，向数百万线上线下的观众分享。
在分享中，吴晓波不仅聚焦于金牌的成功经验，而是将金牌塑造成品牌与模式出海的标杆案例，展现金牌家居在出海领域的前瞻与深耕，成功破圈。金牌也借助年终秀的演讲，做广泛的二次传播，形成裂变。
同日举行的吴晓波频道激荡商学院走进标杆工厂活动中，众多企业家走进金牌家居，共同探索家居超级品牌的出海之路。
此外，金牌家居围绕总裁潘孝贞，打造“金牌老潘”IP，借助自媒体账号、知名家居栏目《戴蓓TAIL》，矩阵式主推金牌在出海领域的影响力。
吴晓波年终秀借助吴晓波超级IP，历经10年，已成为具有广泛营销力的知识IP盛宴。金牌与吴晓波年终秀已是第二年合作。这次金牌在年终秀上的高度曝光，无疑为品牌注入了更多的品牌价值和品牌认可。加上“走进标杆工厂”知名IP项目与媒体的矩阵传播，“中国金牌世界共享”的认知与影响力，全面打响。TATA木门的新品发布会每年都会在12月22日如期而至。它不仅是一次新品亮相，更是一场行业的“冬至之约”，也是TATA木门的重大IP事件。
12月22日，TATA木门在北京举行2025新品发布会，隆重推出了专业级降噪门、无痕折弯工艺以及TATACASA全屋定制新品等一系列创新产品和工艺。TATA 木门精准锚定 “静音降噪技术” 为传播核心，带来了一场全方位、多维度的营销盛宴：前期联动知名主持人蔡紫+TATA天团拍摄降噪主题TVC，为活动预热；发布会后，除了众多家居大咖的朋友圈自发分享，还有多家主流媒体刷屏报道；后期行业媒体深度解读报道+抖音/小红书博主探店……
营销核心点 ：
可以看到，TATA木门这次新品发布会，除了以往的行业联合报道外，联合知名主持人蔡紫IP，且将TATA木门核心高管天团从幕后转向台前，情节内容贴合，进一步深化品牌资产的积累。设计师、家居博主等不同类型kol的探店，助力TATA木门在各个渠道影响力和品牌心智的打造。 RARA，主打意式极简的知名高定品牌。7月因一个上百万的橱柜，让旗下另一个高端橱柜品牌Yetta在家居圈声名鹊起。
在7月的建博会上，著名建筑师梁志天以“魔方”为设计灵感，打造了外观像盒子的yetta展馆，简约而富有神秘感，成功吸引了众多参观者和媒体的关注。展馆外大排长龙，只为看一眼yetta百万橱柜的真容。Yetta，高端厨房定制品牌
高定品牌如何快速出圈？除了把产品做好外，不妨学学Yetta by RARA的打法。经由几年的参展，Yetta已建立一定的品牌认知。在展会的品牌亮相周期里，RARA先以“百万橱柜”拉满声量，调动兴趣点。展会期间，联合知名建筑师梁志天，投放超大户外广告霸气露出，展中用独特的展馆设计和百万橱柜的噱头，实现品牌自行暴风吸入流量。更为关键的是，Yetta by RARA 精准把握设计师的专业影响力，高调抢占用户心智，进一步助推品牌知名度飙升，坐实“高定之上”的生态位。近两年，演唱会经济是热门关键词，折射的是国民对线下文娱活动的热衷与“报复性消费”心理。以演唱会明星为核心，拉动当地文旅经济、圈层影响力。演唱会也是不可忽视的流量平台。周杰伦与志邦家居合作已久，志邦的营销动作，大多与代言人周杰伦挂钩，充分挖掘明星效应价值。作为2024周杰伦【嘉年华】全国巡回演唱会官方合作伙伴，志邦家居在演唱会上强刷了一波存在感。志邦家居在周杰伦多个城市的演唱会现场，强势露出，现场醒目的横幅和大屏投放，还有开场前的品牌TVC，各种花式互动提升品牌热度。一向低调踏实的志邦家居这次选择“高调出场”，通过周杰伦演唱会来打破品牌与年轻人间的次元壁。巧妙借势周杰伦演唱会的强大聚合力，深度植入品牌元素，让活动的影响力如同潮水般层层扩散，在年轻消费群体心中稳稳扎根，强势助力撬动新兴潜力圈层。此外，签订代言人后，如何深入挖掘代言人的明星效应，给品牌赋予关注、流量，以及消费者辐射度，志邦打磨出一套成熟的玩法。品牌营销可以是品牌声量上的高举高打，借助多平台的投放形成品牌价值提升。但营销方式因品牌基因、生态位与体量而定。作为中坚力量的劳卡，2024年虽无“大手笔”的品牌投入，但深耕经销商渠道，依然出圈。
利用抖音同城玩法，劳卡帮助经销商打造个人IP，解决获客引流问题，成功的实践在行业具有领先和借鉴意义。2024年，劳卡围绕“家居IP营销领跑者”的核心点，打造贯通全年的系列性的营销动作：① 展会植入：3月广州定制家居展和7月建博会的亮相均强植入IP营销的内容、邀请家居抖音大V团探展解读、联合平台与媒体直播访谈标杆经销商；② 行业公关：联合权威行业协会、抖音专家专题探讨，在家居终端门店获客难的语境下强植入、平台媒体的深度访谈与解读；③ 标杆经销商塑造：联合媒体探访抖音同城先锋经销商，作深度访谈与传播，放大影响力。腰部品牌的玩法与路径，不是大手笔投入，而是对准经销商群体，深度塑造渠道影响力。劳卡作为二线品牌，深度聚焦经销商群体的认知与影响力，借助平台和媒体的影响力扩散，无疑是精准且高效。虽然品牌代言人是一种“古老”的营销方式，但却是行之有效且历久弥新的市场利器。代言人选对了，品牌的声量、流量、销量都能得到量级增长。而要选对代言人，关键在于契合度。4月19日，科凡正式官宣舒淇为全球品牌代言人，这也是科凡的第一位品牌代言人。作为讲究设计调性与品牌气质的轻高定品牌，科凡签约舒淇不仅能实现品牌声量与气质的快速提升，精准吸引并深度绑定轻高定消费人群。同时，除了舒淇为主角的TVC外，加之以全国主要交通枢纽的大屏广告投放，辐射全国的声势植入，声势拉满。
科凡×舒淇 轻高定生活品牌
王飚曾说，“在同质化情况下，代言人是一种更便捷的差异化表达方式”。科凡选择舒淇作为代言人，帮助客群快速锚定品牌定位与气质，实现品牌认知的提升。
科凡签新代言人，不局限于发布会形式，而是利用线上和户外广告方式，辐射更广泛的人群。借五一抢占人流黄金期，进行多方位、高频率、多媒介霸屏广告投入，让科凡在大众视野快速破圈，便捷触达目标消费人群。有意思的是，科凡总裁王飚任职索菲亚营销高管期间，主导签约舒淇为代言人。王飚入职科凡后，二者再合作引发行业媒体自发性的热议。
结语：
广告大师大卫·奥格威曾说“营销是一个不断变化的游戏，唯一不变的是变化本身。”站在时代的潮头，行之有效的营销手段堪称不可或缺的关键密钥。纵观以上10个出圈的品牌营销案例，我们试图总结几个共通点，以供参考：
1、聚焦一个核心传播点，做精做专，就像TATA木门深耕静音，已形成鲜明的品牌标签；2、多元渠道的整合传播，可以借助公共、行业圈层，也可以通过小红书/抖音/视频号等社交平台，全方位扩大品牌声量；3、借助合适的IP，不是简单借势，而且品牌更深层的融合。不管是品牌代言人，还是大咖设计师，既要有声势，也要有调性；4、不同体量的企业品牌，路径和打法是基于品牌基因，不能生搬硬套，需要找到适合自己的营销玩法。
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