2024家居关键词之「视频」：数字化营销，流量+增量的双管齐下

这是一个崇尚自由的时代，这是一个全民觉醒的时代。

都说2024年经济萧条，市场下行，但回顾过去“高速发展”的几十年岁月，野蛮式增长与不断膨胀的物欲却也如迷雾般短暂遮挡了现实，遮挡了事物的本质与未来的方向。近几年被迫放缓的节奏意外让浮躁的市场恢复了应有的冷静，当“激进”变为“积极”，“感性”趋于“理性”，行业与市场的发展也并未因“降温”而停摆，越来越多清晰的脉络逐渐浮现，未来的走势也如暗潮般涌动，仿佛下一秒就要冲破水面，掀翻平静的假象，卷起新的浪潮。

回首家居行业这一年间的跌宕起伏，有产品技术上的飞跃，有品牌营销上的转型，有渠道战略上的迈进，亦有国家政策上的引领——每一个维度都在悄然发生着转变，每一个转变都蕴藏着行业未来的方向。

2024家居关键词之

「视频」

是增量

是潮流

是必须入局的可见未来

在人人都是自媒体的时代，各类短视频满天飞已成为常态。就行业而言，短视频IP可以分为三类，自媒体、达人以及职人。

近几年，家居圈以视频号起家的自媒体数量庞大，小团队、低成本的短平快且较为灵活的运作模式也杀出了属于自己的血路。家居短视频自媒体从内容角度大致可分为两大类，一类是以个人IP出镜针对行业热点事件进行解读的评论型，另一类则是以相对新颖的形式拍摄视频为主，包括访谈、品牌宣传等，事实上更近似于小成本下的“正规军” 。

达人短视频也是近两年诸多家居企业开始尝试的营销方式，选取在平台中已有一定粉丝基数的家居达人进行线下体验，通过不同人设定位的KOL实现精准种草，这是相对家居媒体而言更能贴近终端用户的有效途径。

职人短视频可以说是今年家居行业的重点发展赛道，这里的所谓职人多指门店导购、店长等终端一线人员，而他们正是捕捉线上流量进行线下门店转化的关键。今年以来，北京地区家居市场的职人短视频传播矩阵已颇具规模，居然之家、集美家居、蓝景丽家等头部老牌卖场不断开启职人短视频培训，积极鼓励门店人员通过录制科普短视频等形式，在本地生活圈实现精准引流，而经过一年的不断铺陈与实践，数以百计的职人账号成功孵化，而原本因低频消费而被市场较少关注的家居领域已切实实现了区域内的广泛日常关注。

低频次、大体积、需安装售后等特点让家居产品基本没有快消品的属性，从其在早些年“直播带货”爆火的初期并没有吃到太多红利。

但近两年来，业内也不乏出现愿意“啃骨头”的MCN机构，通过不断的模式创新与多样尝试硬是在家居领域开辟出了一条直播带货的赛道。以行业黑马美晶新媒体为例，其2024年先后为蒙娜丽莎、方太集团、集美家居等一线家居品牌策划直播曝光，全年累计销售券数20万张，累计定金（GMV）1.2亿元，累计引流线下人数53万人，累计撬动线下成交25亿元——数据就是最好的诠释，在所有人都不看好家居产品直播带货的情况下，美晶以卖券等创新形式开启了家居直播的成功先河。

在美晶等优质MCN机构的开拓下，家居行业正式迎来了自己的直播时代。今年多家家居企业开始多平台直播，其中居然之家“老汪来了”IP直播堪称行业盛事，每期“老汪来了”均会邀请数位头部家居品牌BOSS一同到场放价，形成真正的家居行业直播顶流团，以新玩法解锁了家居直播新潮流。

“老汪来了”的爆火也同样带动了品牌直播的普及，不光在618、双十一等传统电商大促节点，直播带货也逐渐成为品牌日常基操。必须要承认的是，不论是MCN机构代运营/陪跑还是自行培养团队，直播带货已经成为家居企业品牌及产品营销所必须要走的渠道之一，线上流量的获取极为重要，无法绕过。

创始人IP，时代所需的精神领袖

不同于短视频的间接引流，也不同于直播带货的直接销售，在新兴的家居视频平台领域中，“创始人IP”是一个独特的现象。通常来讲，创始人打造个人IP为行业属性行为，主要展示内容多为行业观点及评论等，不会带来直接的市场转换。

不会带来销售，那为什么要做？说到行业中打造个人IP的创始人，数量并不算少，以“顶流”居然之家董事长汪林朋为例，其除了“老汪来了”直播带货IP外，另一IP“老汪不躺平”直播堪称行业范本。截至目前，“老汪不躺平”以每周一期的频率已播至16期，除汪林朋与媒体主持人外，还会邀请2-3名企业负责人到场，根据当期主题进行小型深度论坛，至今为止涉及过的关键词包括智能、装企、电商、实体店等均为行业热点话题。

不盈利却必须做，对于汪林朋而言，“老汪不躺平”如其名一样，传递的是企业家的态度，是以“不躺平”的心态和行动给予员工、企业及整个行业以信心——而这，正是当下家居行业及市场中所最缺少也最需要的精神赋能，远比一句口号更有力量，也远比一组数字更具感染力。

在当前行业中，不论是大品牌还是小企业，越来越多的创始人IP正在孵化，他们分布在各个细分领域中，用自己的力量推动这个行业的信心逐步复苏，虽然缓慢，但市场正在向好，一切未来可期。

总结

市场需要转化，行业需要信心。不论是短视频还是直播，「视频」正在极强势的对家居行业的品牌营销模式进行重新洗牌。

在传播角度，内容视频化是这几年各行各业所共同的认知与践行；在渠道角度，直播带货的可能性也在这个行业中逐渐被看到；而在品牌角度，情绪价值、精神价值被创始人IP形式的短视频及直播无限放大——毫无疑问，「视频」已成为这个时代当之无愧的流量之王。