系统门窗2025猜想：价格恶战还会继续吗？

中国系统门窗行业的价格战已经持续近两年时间，这场无声的较量不仅考验着各大门窗企业的实力与耐力，也深刻地重塑了行业的竞争格局。正如泛家居圈创始人周忠所言，在这片蓝海中罕见地出现了竞争激烈的红海现象，只要参与者众多，“内卷”现象就会愈发明显，直至部分玩家因无法承受压力而逐步退出市场。价格战俨然成为门窗市场的一道独特风景线，那么，2025系统门窗市场的低价格恶战还会继续吗？大面积的低价格恶斗与内卷，是否重现？

自2019年以来，各大系统门窗企业自然无所不用其极，内卷、价格战、经销商争夺战等愈演愈烈，极其少见的蓝海行业却呈现出红海特色，市场中充斥的低价倾销、以次充好等不正当竞争行为。不少门窗企业从内心深处期待2025年的门窗市场竞争可以摆脱价格战的缠绕，回归到产品、技术、品牌、智造、交付和服务等价值竞争的赛道和良性发展的轨道，真正通过“好产品、好服务、好体验”掀开产业新一轮的高质量发展。

比如，罗兰西尼系统门窗董事长熊志斌就曾表示，只要我们共同努力，坚持良性竞争，我们的门窗行业，我们的消费环境，必将迎来更加可持续的未来！

正金门窗总经理刘科特也说到，健康的市场竞争应该建立在互相尊重，互利共赢的基础上，通过增加行业交流合作，共同努力推进和完善行业标准，有效的防止恶性价格战的发生，促进整个行业的健康发展。

新标家居集团副总裁黄子烽曾说：“良性价格战的背后，是一场模式创新的战争，驱使上游供应链各个环节，告别暴利时代，逐渐回归我们正常的制造业，新标也做好了跳出价格战漩涡的准备，和整个行业一起，加入这场门窗全面竞技的新时代。”

特别是经过2024年9月至12月的“国补”政策，撬动了一线的门窗市场消费活跃度，使得门窗企业销售量大幅度增加，并带动了更好的隔音、保温、防盗等高端门窗产品的销售量，同样让众多的门窗企业对2025年的价格恶战的减少乃至消失充满了期待。

亿合门窗副董事长吴永康说到，2025年，亿合门窗将继续加大技术创新投入，并通过更好地响应“国补”政策，在江西、福建、浙江和广东等地区进一步提高销售业绩。

富轩全屋门窗董事长李昌安提到，富轩门窗将在2025年继续响应政策，通过设备升级和创新推动行业的转型升级。

德技优品门窗营销总经理叶杨勇表示：“‘以旧换新’政策不仅帮助我们加速了生产能力的提升，还促进了产品能效的提高。我们计划在2025年进一步扩大门店网络，推动更多门店参与国家补贴，以确保政策红利能够覆盖更多消费者。”

但在笔者看来，2025年系统门窗行业的价格恶战不会如我们所愿的弱化或者消失，相反，价格恶战将继续上演，甚至更加白热化，不可避免而且会出现超出想象的内卷。原因有如下几点：

第一，市场是显而易见的不强劲。泛家居圈创始人周忠曾做过如下的判断，“我和系统门窗行业的朋友们交流，发现系统门窗行业从现在开始两极分化会非常严重，竞争力弱的企业每天都有出局的，强的企业会越来越强，特别是佛山门窗企业，据说每天都有出局的，基本都是规模较小的，没有商业化竞争力的企业。这种两极分化的情况，明年会更加严重！”头部门窗企业的日子好过，但大部分中小厂商间的发展和竞争更为艰难与多变，系统门窗市场的消费抢夺，以及厂商间的竞争内卷将会被迫升级和恶化。

受宏观经济和房地产行业的影响，本应向上向前飞速发展的系统门窗市场已经进入了红海化的长尾期，局部市场和少数企业的强劲，并不能掩盖全局的低迷。新豪轩门窗营销总经理晁岳亮也在《对话》中提出明年的市场环境依然不容乐观，寒冬不是短暂的，一定是一个长期性的气候，我们真的要做好过冬的准备。

第二，消费会出人意料的低迷。2025年“国补”政策的全年化实施，以及全国范围内的大面积放开，企业和商家纷纷加码抢夺，这将会出现政策补贴常态化引发的竞争同质化，以及消费面临被一轮又一轮“补贴+促销”提前透支。

门窗行业借国补力度结合厂家让利，推动门窗价格下探，更大刺激门窗消费。消费抢夺必然会成为所有厂商唯一的重心和核心，那就直接变成了拼价格，谁敢搞低价，就会有更低的价格出现。帝奥斯门窗营销总经理唐毅灵也说到，2025年及后面几年都是冰河时期，我们要做好准备，明年没有想象中的乐观，存量房更多的是在大城市，中小城市又没有多少新房，对于我们这样全国性企业来说，一定要慎重考虑，如何去破局。

第三，系统门窗水到渠成的大洗牌。原因很简单，既然手上“牌”烂，那么就不沿着现有规则去打，而是想办法先推动整个市场“洗牌”。国补政策对参与企业有一定的要求，如需要具备正规的公司资质、能够开具发票等，这使得一些不规范的企业被淘汰，这些不甘心倒闭的企业反击与进攻将加速，恶斗不断，良币驱逐劣币会加速推动并实施。

正金门窗总经理刘科特说过，从供需关系来看，目前消费者对于门窗产品的需求，和品牌的供给，是供大于求的关系。这势必会淘汰掉一些产能落后的企业和品牌，严重的甚至可能淘汰掉1/3，甚至1/2。而在这种激烈的竞争下，行业也会迎来一种不健康的发展模式。比如当一些企业不盈利时，会放大抢销量的这种情况，长远来看，这对系统门窗发展的伤害是非常大的。

基于此，在这个市场洗牌、消费争夺和企业竞争的过程里，2025年系统门窗市场的价格战又将出现哪些新变化和新可能？

猜想1：价格战不会停，而且会更加激烈。系统门窗市场在2025年依然难以摆脱价格战的纠缠。市场竞争的加剧，价格战可能会从低端市场向中高端市场蔓延。

随着消费者智能家居和绿色环保意识的提升，系统门窗的“智能化”和“绿色化”可能成为2025竞争的关键点。智能窗户（如自动调节温度、光线、声音控制等）和节能环保的系统门窗（如隔热、隔音、节能等）会成为主要消费趋势。这意味着价格战将不再只是以低价为主，而是基于产品的附加价值和创新技术，厂商通过提升技术含量和功能性来与其他竞争者区分开来，可能出现不同价格层次的竞争，推动中高端市场的细分。

猜想2：价格战存在周期性和局部性。价格战不会全面爆发，而是会呈现周期性和局部性的特点。电商平台的不断发展，特别是对于系统门窗这种高价值、高需求的商品，未来线上销售将占据越来越重要的地位。线上平台的普及可能会加剧价格透明度，使得厂商更容易进行价格对比，进而触发价格战。在特定的时间段，如节假日或促销季，厂商可能会推出更具吸引力的价格策略。

同时，价格战可能会在某些竞争激烈的区域市场更为明显。线下体验店与线上电商平台的融合将成为新的竞争模式，厂商可能通过线上线下联动的方式提供更多优惠，但整个市场竞争的主旋律应该是基于“国补”政策下的价格让利。

猜想3：价格战效果会出现衰减，但无可替代。价格战在短期内可以吸引消费者，长期来看，其效果可能会逐渐衰减，但门窗行业一线市场还没有出现比直接降价让利更有效的消费刺激手段。一些低价竞争的厂商可能通过大规模生产、简化功能等方式压低成本，针对价格敏感型消费者推出低价系统门窗。这部分市场的价格竞争可能更加透明化和激烈，尤其是对于装修公司、建筑工程等大宗采购的需求，低价可能成为主要竞争手段。同样，消费者购买门窗产品并不是只追求“低价格”，而是习惯于“占便宜”。

总的来说，对于2025年系统门窗市场的经营和竞争，我们必须要习惯于价格战的多发和频发，更要正面直视价格内卷和恶性竞争内斗等问题。

我们必须清醒地认识到，如果系统门窗企业仅仅依赖价格战来获取市场份额的增长，这种短期策略所带来的副作用是不可忽视的。虽然价格战能够在短期内吸引消费者、刺激销量，但长期来看，它可能导致门窗制造企业的利润率不断下滑，甚至逼近盈亏平衡点，这对企业的长期健康发展构成严重威胁。这一问题犹如一颗潜藏的定时炸弹，其潜在的破坏力不容小觑。

为了实现长期稳定的发展，系统门窗企业应更加注重非价格因素的竞争，如提高产品质量和服务体验、加强品牌建设以及推动绿色和智能技术的研发应用。只有这样，企业才能在未来的不确定性和变化中保持竞争力，避免陷入因过度依赖价格战而导致的困境。

每一个伟大的企业，都是冬天的孩子。让我们一起建立对于中国系统门窗行业中长期发展前景的坚定信心。