家居行业迎来“闭店潮”：如何应对市场大变局

随着经济增速放缓、消费需求变化，2024年家居行业正面临前所未有的挑战。消费信心的下降、地产市场的持续低迷，以及行业竞争的加剧，促使家居企业不得不开始对自己的发展战略进行反思和调整。特别是在定制家居领域，头部企业如欧派家居、志邦家居、好莱客等，都在经历着门店关停、业绩下滑等严峻考验，这一现象背后，揭示的是行业转型的阵痛与市场结构的变化。如何在这场变革中找到新的增长点，成为家居企业不得不思考的问题。

家居行业“闭店潮”：从扩张到收缩的阵痛

“闭店潮”现象早在2022年便已显现，宜家、红星美凯龙、居然之家等一批家居卖场纷纷关闭门店。而在2023年，情况进一步加剧：红星美凯龙关闭了23家商场，居然之家则关闭了25家。这些关闭的商场不仅涵盖了自营卖场，也包括部分加盟商铺。更为严重的是，2024年，一些地方性龙头商场的倒闭或退出市场，例如珠江新城赛马场内的马会家居和香江家居福田商场的停业，凸显了市场需求减少和经营模式滞后的问题。

家居卖场的“供过于求”问题在市场环境不景气的背景下愈发严重。2012至2019年间，中国家居卖场面积迅速扩张，尤其是在一线和二线城市，大型商场和卖场如雨后春笋般涌现。然而，随着房地产市场的持续疲软，家居需求急剧滑落，商场的供给开始超出需求，竞争异常激烈。一些未能及时适应市场变化的商场和企业，最终只能选择退出。

资金链危机与消费理念的双重冲击

除去市场需求下降，家居行业的“闭店潮”最核心的原因在于资金链问题。在疫情后期，房地产业的持续低迷直接影响了家居市场的消费能力。地产商滞销的房屋导致消费者购房热情减退，从而抑制了家居行业的增长。

更糟糕的是，家居行业的“内卷”现象日益加剧，尤其是价格战和服务战愈发激烈。为了争夺市场份额，许多家居企业纷纷推出低价促销和优惠活动，这进一步压缩了企业的利润空间。在激烈竞争的环境中，一些资金链较为薄弱的品牌和商场开始感受到运营压力。比如，志邦家居的柳州门店、龙发装饰成都总店在2024年陆续关闭，欧派家居也关闭了536家门店，广州好莱客宣布关闭了253家门店。这一系列现象表明，资金链问题已成为家居行业不容忽视的隐忧。

更为复杂的是，家居行业正在面临着消费者消费理念和审美趋势的转变。近年来，消费者越来越注重家居产品的个性化、定制化及环保性能，这一需求的转型使得一些未能及时调整产品和服务方向的品牌面临着“审美疲劳”。例如，定制家居品牌欧派的“大家居战略”试图通过扩展产品线和优化门店布局来适应这一变化，但在一些区域市场，仍有不少门店出现经营困难。

转型之路：从优化门店到数字化升级

面对关店潮与市场的双重压力，许多家居企业开始加速转型。例如，欧派家居推出的“大家居战略”通过从单一的橱柜销售转向全屋定制，期望通过一站式解决方案满足消费者的个性化需求。根据其财报数据显示，欧派家居的大家居门店数量已经接近930家，并且这一数字仍在不断增加。

此外，数字化转型已成为家居企业应对市场挑战的另一重要途径。传统的家居卖场往往依赖大规模的线下店铺布局，但随着线上购物的普及，家居企业也开始拥抱电商平台和线上线下融合的零售模式。居然之家通过布局电商和直播带货等新型商业模式，不仅提升了产品的市场覆盖率，也增强了消费者的互动体验。类似地，富森美也在积极探索社交电商，以提高销售转化率。

然而，转型之路并非一蹴而就。家居行业的竞争环境复杂，企业不仅需要克服内部管理和技术创新等方面的难题，还要适应外部市场需求的快速变化。如何在不断变化的市场环境中找准发展方向，成为企业能否成功转型的关键。

展望未来：存量市场中的新机会

尽管当前家居行业面临诸多挑战，但市场上依然潜藏着新的机会。随着消费者对家居产品个性化、定制化需求的提升，定制家居市场将迎来新一轮的增长机遇。例如，志邦家居、索菲亚等定制家居品牌已开始加强在个性化设计和智能家居产品上的布局，以满足消费者对智能化、环保和个性化家居的需求。

与此同时，随着技术的进步和消费者购买习惯的变化，家居行业的数字化转型将进一步加速。线上线下的深度融合，不仅能够提升销售额，还能更好地服务于消费者的需求。例如，家居企业可以利用大数据分析消费者的购买行为，从而实现更加精准的产品推荐和市场营销。

综上所述，家居行业正经历着前所未有的挑战，但也在转型过程中孕育着新的生机。对于那些能够敏锐捕捉市场趋势、创新产品和营销模式的企业而言，未来依然充满希望。在未来的竞争中，能够快速适应市场变化、提升运营效率、强化品牌竞争力的家居企业将会脱颖而出。