2B企业如何构建品牌：供应链企业也卷得不行，该如何破卷？

家居锋向标时间：2024-12-04 08:11:30 浏览：次

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2024年12月，已经到了尾声，中国家居行业的下行与内卷，还在进行。

家居全行业的内卷，波及到整个产业链，几乎没有幸免者！

对于如欧派类家居B2B2C企业，需要做品牌，这个是毋庸置疑的，但对给欧派类供货的2B供应链企业，如材料企业、部品企业、设备制造企业等，更需要做品牌！

对于B2B2C的企业，构建品牌，是最终让更多的消费者购买自己的产品，品牌的知名度是第一位，只有越多的人知道自己，才有可能实现更多的销售。

对于2B的企业，构建品牌，目标客群基本是固定的，品牌美誉度、忠诚度更重要，需要同类的老客户持续地购买自己的产品，才能实现更多的销售。

品牌就是买我产品，传我美名！

笔者上周拜访了中国家居涂饰行业设备制造的优秀头部企业——普瑞特涂饰的付总，对于如何构建2B企业的品牌有了更深度的思考。

对于供应链内的2B企业，如何构建强势品牌，需要造好三个“场”。

第一个场，就是魅力工厂现场。

对于2B企业，其客户必然会参观自己的工厂，才有可能实现成交。这个我不用多解释，大家都理解。

大部分2B企业的工厂，带客户参观工厂，基本是老三样：公司荣誉室（墙）、产品展厅、生产制造现场。

但这是远远不够的，还要设计客户参观工厂的体验地图。即在客户参观工厂的每个触点上，能充分的展示企业的文化、理念、优势、亮点，从而促成客户在工厂现场的成交，这是很多2B企业没有多花心思策划与准备的。

第二个场，就是行业亮相客场。

很多2B企业，一般所在行业都有行业展会，是2B企业营销亮相的客场。

在展会上2B企业都很现实，放上材料、部件、设备展示后，基本没有策划。

展会的策划有“三点”：焦点、卖点、买点。

焦点，就是如何成为展会的注意力焦点，焦点的设计策划；卖点，就是如何展示品牌与产品的亮点与优势；买点，就是如何促成展会客户现场的买单成交。这三个点都需要深度策划与设计。

第三个场就是品牌IP主场。

这个最直观的案例，就是得到学习平台罗振宇的20年跨年演讲。跨年演讲，就是罗振宇召集自己粉丝与客户，来到自己营造的主场，实现产品的营销与销售。

2B企业，特别是头部的2B企业，可以通过品牌事件、品牌活动打造品牌IP，创造品牌主场，占领行业制高点，引领行业风向标。

比如企业自己主办的，让客户定期参加的行业趋势发布会、新产品的发布会、企业主题活动的发布会等，来打造企业自己的品牌IP主场。

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