掘金“轻高定”赛道，索菲亚、顶固、玛格、曲美等在试探……

搜狐焦点家居时间：2024-12-02 09:51:52 浏览：次

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一方面，受上游房地产行业影响，另一方面，消费信心尚待进一步恢复。在此背景下，家居行业当前压力加大，而与业绩整体下滑形成对照的是，部分品牌企业有意识在产品、服务、渠道、模式等方面持续创新，以期抗住市场下行压力。

在家居经济发展的新周期下，部分企业不惧大盘逆势，依然创新前行！于此，搜狐焦点家居特推出“家居逆行者”主题策划，本期话题聚焦：轻高定。本期涉及企业：索菲亚、顶固、玛格、曲美。

对于顶固而言，长期主义除了是企业必须坚持的信念外，也是其做产品的“执念”，顶固整家定制产品中心总监蒋巍认为：轻高定市场没有捷径，要以专业为先，做难而正确的事，创造长久价值。

近期，北京家具首股-曲美家居推出全新定制家居子品牌“曲美PRO定制”，它的设计定位于定制家居界的“高端基本款”，借模块化组合、门墙柜固装一体化以及原有成品家具的赋能等，形成市场竞争优势。

言必称“轻高定”，似乎已经成为了某种风尚。无论是家具、木门、板材等非传统定制领域的品牌，还是以柜体起家现转型做全屋定制的企业，在对外形象的营造上，均将“高定”前冠以“轻”字，以与高价的高定产品有所区分，其心理期待是：在一个既要又要的消费时代，企业都能给到：产品和服务的品质要高，价格还要美丽。

首先，看去年两大企业的动作。3月份，索菲亚旗下法国司米将品牌战略升级为“高端整家定制”，加快从整体厨房向高端整家定制转型；7月份，与玛格•极、玛格全屋定制形成互补，“玛格精品定制”品牌战略发布，其针对的是客单价30万-100万的客户群体。

再看今年，顶固整家定制年初对外官宣：从“轻奢家”全面转型“轻高定”，希望借助“品牌、推广、产品、营销、终端、渠道”等多维度发力，实现突围破局。“做长期主义者，不在竞争中‘升’，就在竞争中亡”，顶固整家定制营销总经理但咸熙讲到。

公开资料显示，“曲美PRO定制”可轻松实现与全球高端设计酒店同款的门墙柜一体化装修风格，将实用与美学融为一体，同时精选全球优质的环保材料与严谨工艺，以国际领先的模块化定制系统，实现复合灵活的场景功能，顺应多变的家庭状态。

产品的同质化现象日益严重、价格战成为攻城略地的竞争策略，成为当下全屋定制行业的两大常态。而在家居消费分层趋势明显和市场环境信心不足的当下，企业要实现品牌力的跃迁和业绩的新增，压力和挑战更是进一步加大。

近期，广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会主办的“2024定制家居产业链大会暨轻高定升级转型大会”上，广东省定制家居协会荣誉会长、索菲亚集团总工程师张挺认为定制家居行业竞争越发激烈，合作共生的方向之一是向轻高定升级转型迈进，惟其如此，才能走上高质量发展的创新路径。

部分家居企业转型“轻高定”，挖掘细分群体的消费需求，从而助力实现更高品质的人居生活，看似逻辑畅通的背后但仍需认清以下三点：

首先，要做好自身定位，与大众定制需求不同，从基本功能的满足上升为对居住环境的改善，与高定有差异，轻高定讲究质价比和颜价比；

其次，从用户交付角度看，它要尊重产品打造的基本逻辑，在全案设计理念的支撑下，要保证完成高品质的用户交付；

再者，从企业经营的角度看，它是战略方向的全面转型升级，比如对外品牌形象的输出要与原有品牌形成差异，比如如何吸引更多设计师的关注以及对于该渠道的系统维护，比如经销商的角色要向服务商转变等等。

整体而言，行业对于轻高定商业模式的探索尚处于初级阶段，其市场价值远未释放出来。家居经济下行的当下，“轻高定”的转型升级之路能否成功？其又能否对企业的业绩新增有所贡献？我们拭目以待！

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