智能家居业务，已成卖场、电商平台及经销商的主战场

有目共睹的是，智能家居已成为产业链各方角逐的新战场。

产品端早有表现，最近数年里，从智能门锁到智能马桶，从智能床、智能床垫到智能晾衣架，越来越多的智能家居产品打开局面，增长势头稳步向上，部分企业已孵化出成交额高达数亿元的爆款单品。

扫地机器人、智能窗帘、智能音箱等全新的智能家居产品，也挤上了牌桌，占得一席之地。

这种热度，同时传给了家居卖场、电商平台等流通渠道，并搅动数以万计的经销商群体，智能家居成为备受看好的品类，各方寄予厚望。

近期一起重要事件是，阿里巴巴旗下人工智能品牌天猫精灵与富森美在成都签署战略合作协议，并在富森美家居开出全球首店，智能家居的线下舞台上，又多了一位实力强劲的舞者。

结合多方信息，大材研究认为，智能家居业务已趋于成熟，不仅成为品牌工厂、流通渠道及经销商们新的主战场，也将是大家居建装产业进化的下一个目的地、市场变革的又一个新阶段。

天猫精灵将经营战场从线上搬到线下，并与龙头卖场富森美建立合作，开出全球首店，无疑是力图在这个新兴的千亿级甚至万亿级市场上，掀起更大的浪。

这一布局可追溯到10月底，一组天猫精灵、富森美签署战略合作协议的图片在社交媒体上广泛流传，双方管理团队齐聚，热情拥抱这一新的时刻。

紧随其后的动作是，11月2日，天猫精灵旗下智能家居业务全球首店在成都富森美家居开业，百店灯塔计划正式起航。

该场开业活动，吸引了300多位设计师和用户到场，共同探讨与体验全屋智能的新成果。

线下店投放运营背后，则是天猫精灵全屋智能业务的成熟。

2024年9月，天猫精灵推出全屋智能1.0产品家族，带来支持PLC-Mesh混合组网的一体式10寸中控主机、4寸中控主机、几何&魔方系列面板等全新全屋智能产品，并围绕AI+生态，不断在连接、交互、应用与数据方面进行技术突破和产品升级。

反映到天猫精灵富森美首店，其中以1+3+N产品架构为基础，以GenieOS+作为AI+连接的空间智慧大脑，依托全屋中控面板、全新的精灵未来家APP，以及天猫精灵智能音箱为三大核心交互入口，链接N个全屋场景应用设备，为用户提供高品质的智能家居生活体验。

据了解，天猫精灵是阿里巴巴集团旗下的智能终端品牌，2024年8月初公布的数据显示，该品牌已拥有超6300万用户，服务近3500万个家庭。其智能交互系统AliGenie，已接入4.6亿终端和1000家物联平台。

在富森美开设全球首店，并发力全屋智能领域，意味着天猫精灵开始了新一轮征程，其特殊意义也很明显：

一方面，成都市场在智能家居消费领域表现出众，已引起大牌们的重视。援引奥维云网的数据，成都在配套智能家居的城市中排名十分稳定，长期保持第一。

在这样一个典型城市开设实体店，发动线下攻势，能够更快地验证业务模式。

另一方面，富森美作为西南大家居建装行业流通渠道的桥头堡，已是各类家居大牌首店、旗舰店的云集之地，并且是成都的家居消费中心，能够在客户资源与品牌背书方面实现共赢。

该店选择的是富森美家居1号商场，拥有数十家知名设计公司、约3000位软装设计师驻场服务，这种资源加持，可助力天猫精灵全屋智能业务链接产业链和用户的需求。

毕竟全屋智能的推进，不仅依赖于单一产品的更新迭代，更需要整体生态的建设，天猫精灵有必要借助优秀的家居品牌合作，获得设计师的支持，不断拓展其技术能力和场景应用。

值得注意的是，富森美家居平台上，已有多家知名智能家居品牌投入运营，例如欧瑞博、华为全屋智能等，已形成有影响力的品牌集群。

在成都市民中，“买智能家居去富森美”的认知逐步形成，在同行中抢占了先机。

当然，并不仅是富森美正在增强智能家居品类优势，国内多个实力较强的家居卖场，均有开辟智能家居销售区域的动作，将智能家居品类视为兵家必争的趋势板块。部分卖场甚至专门打造智能家居体验中心，全面加码这种业态。

更早的时候，智能家居已在电商平台引爆销量。

据京东《2022年睡眠消费报告》显示，2021年智能床垫的销售量同比增长2.4倍。2022上半年，京东智能床垫成交额同比增长超410%。

进入2024年后，智能家居产品继续热卖，以双11成交情况为例，京东平台上的智能沙发、智能晾衣机成交额同比增长超3倍；扫地机器人、功能沙发等品类的成交额同比增长200%。

天猫平台上的智能家居表现同样抢眼，2024年第一季度开店数据显示，智能家居成为天猫平台的热门赛道，新商数量同比增长100%。

双11期间，成交破亿元单品中，出现了追觅H30ProPlusM洗地机、九牧卫浴智能马桶等智能家居产品，以及科沃斯T50 PRO扫地机器人等成交额破千万的产品。

一些企业也陆续交出智能家居业务的漂亮成绩，包括麒盛科技、箭牌家居、九牧、恒洁、惠达、德施曼、匠心家居、永艺家具、梦百合、好太太、瑞尔特、MPE、慕思、欧瑞博等多个领域的家居企业，均有公开智能家居产品销售情况，从中能够感受到整体市场的积极向好。

再者，越来越多的大厂布局智能家居，或者跟智能家居企业建立长期合作，例如欧派家居上线自有AIOT智能家居物联网平台；志邦家居、绿米联创合作；尚品宅配、睿住智能联手；都市壹家装、华为全屋智能战略合作等。

主力品牌军团的出现、规模化消费群体的认可，使得智能家居产业拥有了向上成长的坚实基础，成为厂商够得着、抓得住的机会。

越渐清晰的变化，正在发生。

部分品类里，智能产品有潜力占到一半的份额，加之客单值较高，意味着这些细分品类的市场规模将再次扩大，带给入场者们丰厚的红利。

非常有代表性的是，越来越多的品类正被智能化，从坐便器、床垫、照明、桌椅，到窗帘、沙发、扫地工具、门锁、厨电等，智能产品大面积崛起，功能越渐成熟，体验趋于更好，对传统产品的替代一点一点发生。

大材研究认为，对于某些品类而言，拥抱智能家居产品的浪潮，已刻不容缓。如果无法实现智能转型，无法拿出王炸产品，无法建立起较强的技术积累，那么，有可能失去一个绝佳的机会。

再者，受益于单品、消费及产业环境成熟等因素的驱动，智能家居面临的更大变化则是，以空间智能为主的场景方案已经到来，也即是全屋智能兴起。 

这种模式以住宅、酒店及商业楼宇等空间为载体，通过智能控制系统对灯具、窗帘、电器、床垫、安防、空气、用水等进行操控，完成个性化智能场景的打造，实现人机智能交互。

尤其是住宅领域的空间智能化，正全面提速。

它集智能操控系统、安全防护、环境感知、智能照明、智能睡眠、智能家电等为一体，以更方便更快捷更智能地方式满足全屋用水、照明、安防、观影、睡眠、厨房、声音等多种需求。

走到空间智能化这一步，为线下生意的运营创造了更好的条件。

原因在于，某个空间或全屋的智能方案，或者是以光、水、空气、安全等为主题的智能方案，需要比较复杂的设计、安装与售后服务，自然离不开线下服务商提供全面支持，这就给经销商的介入创造了足够的条件，也拓展了装修公司、设计师们的合作空间。

伴随人工智能、云计算、大数据等技术的精进，以及越来越多智能单品的成熟，空间智能化将成为行业的新一轮增长点。

天猫精灵在富森美开店，以全屋智能产品方案作为主推，并实施“全屋智能百店灯塔计划”，计划在全球范围内招募合作伙伴，就明显地传递信号：

不仅促进智能家居的普及与应用，更要加速全屋智能的成熟，抢占全屋智能的机会。

对于流通渠道而言，变化也已明显，智能家居或将在整个平台上占到醒目的份额。

事实上，这种现象正在发生。早在2016年时，富森美就推出“智能家平台”，入场智能家居的广阔赛道。

到2018年后，富森美有了更多动作，陆续引进智能品牌入驻，包括欧瑞博、海尔智家、华为、Aqara绿米等。

实力派集结的基础上，富森美成功孵化“智能家居节”活动IP，激活市民的智能家居消费热情。

其逻辑很明确，持续引进全球优秀智能家居品牌入驻，形成集群效应，一站式解决客户所需的智能产品与方案，抢滩全屋智能机会高地，在居民中塑造一种清晰的认知，就是“买智能家居、到富森美”，进而成为智能家居消费时代的流通主阵地。

毋庸置疑，拥抱智能家居浪潮，构建该品类的运营能力，将是未来数年里的机会，也将影响下一轮厂商角逐的胜负，影响一线从业者们的成长空间。