刀郎爆火、兔宝宝逆势增长20%！他们提供了强大的情绪价值，竟让这届消费者全投了好评票！

导语：建议各位家居建材行业的老板，认真研究下刀郎和兔宝宝，他们是如何培育真正的“粉丝”，对你们的生意破局，会有莫大的帮助

兔宝宝2024年上半年，营收增长了将近20%，收入达到39.08亿，按照这个增速，搞不好今年会突破100个亿（2023年90个亿）。

卖定制家具的品牌，几乎都是哀嚎遍野，仅索菲亚和金牌家居实现了增长。卖板材的兔宝宝，为啥反而能逆势增长？ 在当前遍地都是家具品牌、板材品牌的行情下，大家为什么还是把票投给了兔宝宝？

一个企业能获得增长，会有诸多的复杂因素，这篇文章我讲一个我自己能看懂的逻辑，希望对大家做企业经营有帮助

同样是1000万的营销预算，你是花在直播卖货上，还是花在 效益可能不明显的公益广告上？精明的企业会选择前者；但是兔宝宝选择了后者，而且一做就是好多年。

正是他们对公益广告的这种坚持投入，逐步沉淀出了兔宝宝的品牌厚度。听起来有些玄乎，你认真听我讲完就理解了。

最近大家应该都有关注刀郎，为什么在沉寂10多年后，刀郎依然能够在互联网上爆火？原因无非

1，刀郎的音乐，唤起了我们20年前的青春记忆；2刀郎的音乐，给予我们涮火锅般的畅快感，这是一种无可替代的情绪价值 3，刀郎的大义，他复出后的首场演唱会，是在视频号直播、是免费的！而且，他把收入所得的2600万都捐了出去。

相比那些卖货玩套路的明星，刀郎给国民提供了 无比珍贵的情绪价值，因为他的公益和大义，所以他能重新爆火，拥有自己的真正粉丝。首场线下演唱会，2万人在场馆合唱，7万人在场外呐喊。

那么，逆势增长的兔宝宝，它从品牌层面，又为国民提供了什么情绪价值呢？

我们有非常多传统的节日，如中秋、春节、清明等，但大家没有发现，“节味”越来越弱了么？甚至很多人都感慨，非常怀念小时候过年的感觉。

“节味”的消失，某种程度上，就是家庭、家族、朋友之间情感链接慢慢淡化的一种体现。

如何让人与人之间，重新去重视这些传统节日，去重视与亲人朋友之间的关系？

兔宝宝巧妙的选择了以中秋节为切入点，从2021年开始，每年都会在中秋之际，推广“中秋品牌节”，邀请 影视明星、体育冠军、兔宝宝少数民族在职员工，来制作 中秋祝福视频，甚至还为儿童专门制作了动画片。通过不同纬度的人物和表现形式，来重新激发国人对 中秋佳节的重视意识。

这种提供情绪价值的方法，不算特别超前，也有品牌这样间歇性干过。

但是愿意真金白银、一年复一年去干的品牌，其实真的一双手能数得过来。

在当前这种行情下，精明的企业，都会把这笔预算用来做直播卖货广告，而不会选择去做这种公益的“情绪价值”广告。

就像一些明星，他们宁可去直播间卖货，给大家喊123，也不会像刀郎一样去做公益的演唱会。这不是能力上的差别，而是品牌理念上的格局差异。

大家可以来看看兔宝宝今年中秋品牌节，拍摄的几组祝福视频。

这些祝福视频里，没有一句卖货广告、没有一个字的促销，都是在用不同的维度，重新激发 国民 对中秋的重视。同时，也是帮助品牌再向潜在的客户，做情感上的沟通。

可能有人要问了，兔宝宝的出发点是好的，但是这种祝福视频，真的有实际作用吗？

我举个例子，当时我是因为偶然看到了兔宝宝的祝福视频，触动了我的内心，然后拿起电话给自己多年没有联系的一个朋友，发出了一个问候，朋友又很激动的回复了。

那刻，我是非常感谢兔宝宝的，因为它帮助我，跟一个朋友重新建立了链接！同时，它也启发了，我自己接下来做营销的关键思路。也正是因为对兔宝宝的这种感谢，所以我写了这篇文章。

这种细腻的情感价值，只有身在其中的人才明白。

就像有些人不太理解，为什么有些网友那么喜欢刀郎。其实你只要去看刀郎音乐的评论区，尤其是一些情歌的评论区，观众都是在借助这些歌曲，怀念当初的恋人。

这其实就是，情绪的莫大呼唤价值。    

当然，各位家居建材的老板，不一定都有兔宝宝这样的公司实力，去找明星拍摄祝福视频。

但当前是短视频时代，你们在每个重要的节假日，用你们的手机，去真诚的录制祝福视频，给到你们的潜在客户。哪怕词藻没有那么华丽，哪怕表达没有那么顺畅，哪怕后期的制作没有那么精美，但是日复一日的去做，一定是能够打动你们的潜在客户。

说完了情绪的价值，那来谈谈家居企业的实际运营，是不是都去做情绪价值的广告，但行好事莫问前程？

我10多年前入行家居行业时，就是帮助家居品牌通过互联网进行获客推广。当时我们就可以做到，每花1块钱的网络广告费，就能获得10块钱的销售回报，甚至15块、20块、30块等，所以每年可以非常大胆的在互联网上投数千万的广告费。

大家听上去是不是觉得很厉害？这种能把品牌广告费用，精准的与销售结果挂钩，我们叫效果广告。它的优势，刚刚已经阐述过了，缺点是什么呢？

一旦新媒体平台的广告费用上涨，那我们的成本也会跟着上涨，非常的被动。获客成本完全取决于这些新媒体平台的态度。

效果广告的作用，是获取线索，但是没有办法替代“品牌价值的输出”，更没有办法替代后续的销售转化，还是得靠销售的个人努力，所以业绩会受制于市场的波动。    

所以说，家居建材企业，既要做“获取线索”的效果广告。但是千万不要忘记了 ，向大众传递情绪价值的“公益广告”，只有双管齐下，才能真正耕耘出属于品牌的粉丝，抵挡住市场的逆势增长。