整装渠道，一片狼烟！

时下的装企渠道，或者说整装渠道，已是一片狼烟。

经过2023年全面布局，再到2024年深入耕耘，一些企业的策略已经见效，甚至收获丰厚。目前，扩大装企渠道的力度丝毫未减，争夺之势继续升级。

同时，又有一些企业全力布局，提高重视程度，组织专门资源入场，并步步为营，不断扩大战果。

在本篇文章里，大材研究初步统计了世友地板、梦天木作、索菲亚、皇派门窗、诗尼曼、书香门地、奥普、金牌家居等企业2024年以来的装企渠道运营情况，或者是在装企合作方面的新动向。

世友地板：10月，世友地板总裁倪月忠携家装运营总经理叶文斌、西区运营部总经理张政协、川渝区分公司经理沈鑫、重庆世友地板总经理王亚等世友团队一行到访重庆兄弟装饰·创意魔方，与重庆兄弟装饰集团董事长唐庆、总裁刘波及兄弟装饰总经理翁春梅、张伟、谢勇等高层领导进行深度交流。

本次走访参观之行，世友地板总裁倪月忠及旗下员工团队体验兄弟装饰·创意魔方，并展示了世友客厅地板超级钛晶面的先进技术水平。

通过对瓷砖、普通木地板、铝合金与世友客厅地板的砂光打磨机实验对比，该产品体现出了更抗刮、更耐磨、更抗污、更易打理等优秀性能。

据了解，世友地板专为客厅生活打造功能性地板超级产品，成为双方思维碰撞、加强合作的有力武器。

对装企渠道的运营，世友地板早有布局，陆续跟多家大中型装企建立合作关系，包括：

创艺装饰、名雕装饰、兄弟装饰、鸿扬家装、东易日盛、城市人家、精工艺匠装饰、匠客整装、巧创空间、星艺装饰、中博装饰、天古装饰、百安居、圣都装饰等。

此前，大材研究一篇专项分析文章里已有介绍，2023年以来到2024年5月，世友地板针对装企渠道的拓展继续展开，规模再次扩大。在世友地板的组织体系里，我们也看到了专门的运营部门。

其中一些比较典型的合作至少有：

世友地板和贝壳整装家居达成战略合作；上饶圣都装饰总经理携团队考察世友地板；杭州铭品集团与世友签订战略合作协议；广东星艺装饰集团供应链2024年度合作共融恳谈会上，世友地板和星艺装饰集团现场签订战略合作协议；领匠装饰集团考察世友地板总部，双方达成深度战略合作。

进入2024年后，一些重要装企的战略合作亦有公开 ，例如3月与上海波涛装饰集团战略合作签约仪式；4月与成驰装饰建立战略合作；5月与兄弟装饰达成战略合作，均是全国连锁品牌或者地方头部装企。

参照合作规格，无论是签约仪式，还是组团前往世友地板工厂考察，装修公司普遍由董事长、总经理等高管牵头，多名部门负责人具体对接，可见重视程度是相当高的，无疑对后续合作推进大有帮助。

梦天木作：该公司渠道转型成效正在显现，架构蓝图已清晰呈现，也即是深耕零售渠道、深化家装渠道、优化精装工程渠道。

整个渠道战略里，装企渠道被放到了铁三角之列，已是渠道主角，可见其重要性。

其中的家装渠道，梦天木作深挖杭州、成都两大成熟区域，提炼运营模式，扩大市场份额；并加速横向拓展，已完成9个省7个办事处的布局；保障品质及交期稳定，推动签约装企陆续开始出量，业绩增长比较明显。

2024年初的时候，梦天木作与圣都整装合作打造了梦天木作整装旗舰店（杭州圣都店）。

梦天木作董事长余静渊在讲话中表示，该店的运营，为探索家装渠道合作提供了巨大的标杆作用和机遇，梦天木作将继续为设计师们提供木作价值，让用户享受高端木作带来的生活之美。

梦天家居家装事业部总监徐剑峰提到，梦天木作拥有8大系统、6大空间、6个一体化设计的产品解决方案，能够为用户提供一站式高端全屋定制解决方案。

据他透露，梦天木作总部非常重视设计渠道，从产品、设计、销售、交付、服务等维度提供5+1设计师专属的支持与赋能，2024年，梦天木作携手圣都共推品牌与设计友好合作、共同成长。

皇派门窗：10月时，该公司与广东华浔品味装饰集团战略合作签约仪式，在皇派门窗总部举行。

皇派门窗将提供定制门窗解决方案，华浔品味装饰发挥其在客服基础与家装渠道服务网络，最大化整合家装渠道的资源优势，为皇派门窗拓展家装渠道市场盘面带来全新契机。

诗尼曼家居：据公开资料，10月31日，诗尼曼举办“先锋之夜”的珠江游轮私董晚宴，多家装企代表到场。

11月1日，全国top装企走进诗尼曼，参观了诗尼曼家居总部及智能制造基地，并在番山大楼举行“领衔新整装·共赴新蓝海”的战略合作签约仪式。

诗尼曼家居与恒彩家装、有家装饰、梵客家装、喜百年装饰、美猴王家装及中庭装饰等全国TOP装企正式达成战略合作伙伴关系。

据诗尼曼家居董事长辛福民的演讲内容，诗尼曼广州、荆门、临沂、贵阳（装企渠道专供）拥有650000㎡的智造基地，有着强大的智能制造交付体系和充足的产能及交期保障。能够为定制与家装企业的融合提供坚实的后盾。