老沈说销售 时间：2024-09-18 14:52:42 浏览：次
客流量锐减、新零售崛起、消费习惯更迭、消费降级明显…实体店正在面临着前所未有的煎熬与压力。处于水深火热之中的门店经营者，正在计划或酝酿着关店。不过真正的关店潮不会马上涌现，或许会在明年爆发出来。
1、目前的实体店大多已经营数年，甚至十年以上的门店也是比比皆是，这些门店积压了数量不少的库存产品，他们需要时间去消化库存。按照目前的市场形势，没有一年时间的消化，这些库存产品根本无法变现。2、门店租期大多是3-5年，房租的缴纳周期多为半年或一年。由于房租尚未到期，很多门店只能被迫营业；每天产生的利润，也不足以抵消门店日常支出费用。一旦房租到期，想必很多门店都不会选择续租。3、虽然门店已经命悬一线，众老板也已萌生了闭店的想法，但是他们还想争取最后活下去的机会。如果最后不得已关店的话，那些在商场打拼多年的门店经营者，大多都在五十岁上下，他们对于未来真的会无可无从。门店现在种种努力的行为，我们可以看成是自救，也可以看成是生死关头的最后一搏。但是，真正能够顺利突围的，毕竟是少数。第一种方式：将经营费用压缩到最低值，把经营风险控制到最小化。比如：寻找租金低的门店、减少或不用营业员、降低日常运营费用。第二种方式：积极拥抱互联网，在线上杀出一条血路来。越来越多的实体店开始落地短视频和直播等，虽然大多效果不明显，但也有些许门店点燃了前行的希望。第三种方式：积极创新经营模式。移动互联网时代，催生了众多的新零售模式，比如瑞幸咖啡、好想来、蜜雪冰城…一夜之间，他们就火遍了大江南北。姑且不管前途如何，但至少当下他们是成功的。第一种生存方式直接且易复制，只要大刀阔斧的砍掉成本，同时做好老客户的维护，活下来的难度不大，但是想有大的作为也基本不可能。第二种生存方式实体店都在尝试，但真正能够闯出一条出路的成功者少之又少。这种生存模式是门店未来发展的趋向，但是又有相当大的偶然性。第三种生存方式需要投入大量的精力和资金，仅凭门店自身的努力，是很难推出一种全新的零售模式。实体店的关店潮，是市场发展与迭代的必然；与其说是关店，还不如说是淘汰。门店老板需要考虑的一个问题是：如果你真的关店了，前期积累的财富能否让你的余生生活无忧？你还能否快速找到一条新的生存之路？如果不能，那就好好把握最后的机会，在四面楚歌中实现凤凰涅槃；否则当真正的关店潮来袭的时候，我们就只能眼睁睁看着被市场无情的淘汰出局。
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