问了268位跨境卖家,终于盘出降低家居物流费的4大对策→

跨境眼观察 时间:2024-08-13 10:26:07 浏览:
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导读:近日,乐歌股份发布了2024年半年报。半年报显示,上半年营收为24.27亿元,同比增长44.64%;剔除去年出售海外仓利润增加的特殊情况,扣非净利润为1.07亿元,也同比增长29.95%。 结合中国海关总署公布的数据,上半年家具及其零件出口表现强劲,出口金额同比大涨18.3%至2513.3亿元。

近日,乐歌股份发布了2024年半年报。半年报显示,上半年营收为24.27亿元,同比增长44.64%;剔除去年出售海外仓利润增加的特殊情况,扣非净利润为1.07亿元,也同比增长29.95%。

结合中国海关总署公布的数据,上半年家具及其零件出口表现强劲,出口金额同比大涨18.3%至2513.3亿元。

对此,跨境眼观察也调研了268位卖家,了解它们在过程中所遇到的难点及解决方案,以期更好抓住这次机遇。调研数据显示,家居卖家出海成本最高的是采购成本,其次是物流成本,占比20%左右,尤其是尾程物流成本,占比高于18%。以下,是关于降低大件家居物流费用的4个对策。

优化产品结构及包装方式

注意平衡消费者体验

大件家居普遍体积较大,卖家在生产设计环节可以通过多种设计方式,优化产品结构减少对体积的消耗。

比如宜家会把产品设计成可分拆运输的结构,外包装是平板式,内包装是扁平化,扁平化的包装可以增加一次载运量。当然,还有其他多种设计方式,具体如表1所示。

表1 优化产品的设计方式

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在包装上,可以采用定制化包装,即根据家具的实际尺寸设计和制作合适的包装箱,确保包装箱与产品之间没有过多空隙,减少无效空间;还可以采用多层复合的包装技术,如将缓冲、固定和外箱三层功能集成在更紧凑的结构中,可以减少层层包裹增加体积等。

不过,在产品设计和包装上要注意两个问题:

一是要把握产品体积与消费者拼装难度的平衡,如果无法让消费者进行傻瓜式的安装操作,很容易给商品带来差评;

二是产品的外包装不可一味追求轻薄,在长途运输及多次装卸中容易破损,轻则外包装损坏给消费者留下不好的印象,重则造成产品损坏需要换新等;

产品在做好外包装后,需要对包装制品进行跌落实验、震动实验等一系列包装实验来检测,保证在一定压力范围内的搬摔扔都能完好无损。

多种发货方式结合

尽量避开旺季

一般来说,对于价值高、体积相对较小且时效要求高的大件家具,可以选择空运;但对于超过150公斤的货物,海运会更便宜,并且随着货物重量的增加价格呈指数级下降。

千万级家居卖家Phoebe分享道:“在物流成本上,我们采用多种发货方式结合,尽量使用海运(中间预估需要25-45天到达仓库),如果一旦出现断货,也可以采用空运等更快方式作补充,这样基本可以兼顾成本和效率。”

如果卖家的需求预测误差相对低,可以在非旺季发货,向货代拿更优惠的价格,还可以避免高额的“旺季附加费”。

通常航运的旺季是每年八月中旬至十一月,这时许多卖家会为美国返校、感恩节和圣诞节做准备;还有第二个旺季是每年一月,因为一二月为中国春节假期,很多卖家担心物流放假所以会提前备货。

尽管需求预测难度大

但仍以海外仓发货方式为主

和许多类目不同,大件家居产品生产周期长且货值高,一般得提前3-5个月备货,这给需求预测带来了极大的压力。有部分卖家会犹豫,究竟是直发还是海外仓发货更合适?

据跨境眼调研的数据显示,在美国的家居交易中,有91%的销售额的发货仓所在地是美国,5%的销售额发货仓是中国,剩余的4%为英国、捷克、加拿大、德国等国家。这说明,卖家在美国市场的交易普遍选择美国作为海外仓所在地,中国则是作为紧急时的补货渠道,有时也会选择其他有货的国家的海外仓进行调度。

而以美国作为发货仓的交易中,有72.23%是发往美国地区,3.24%发往加拿大,2.28%是发往墨西哥地区。如图1所示。

图1 以美国作为发货仓的各国销售额占比

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在以加拿大作为收货仓的交易中,78%的销售交易以加拿大的海外仓作为发货地,其次是中国占比10%,之后是美国占比6%。在墨西哥作为收货仓的交易中,76%选择墨西哥作为海外仓发货地,4%选择英国作为发货仓所在地,2%选择美国作为发货仓所在地,1%选择马里共和国。可以说明,在北美地区的家居交易,卖家主要还是选择本国海外仓,周边地区海外仓作为补充。

在欧洲地区,则有少许差异。

在英国的家居交易中,81%的销售额的发货仓在英国地区,其次是中国,占比8.18%,第三是德国,占比1.67%,剩余的是选择欧洲其他地区的海外仓发货。这主要是由于英国脱欧后,从欧盟地区调往英国的货物便利性不如之前,所以大部分英国的交易都是选择英国作为海外仓所在地。如图8所示。

在以德国作为收货仓的交易中,有77.73%的销售额发货仓选择了德国,12.4%选择了中国,2.1%选择了捷克,1.26%选择法国,0.85%选择英国,0.7%选择意大利,其余地区占比5%。如图2所示。

图2 以英国(左图)、德国(右图)

作为售货车的各国发货仓的销售额占比

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在以法国作为收货仓的交易中,有78.05%销售额的发货仓选择了法国,8.58%的交易选择了德国,5.57%的交易选择了意大利,2.69%的交易选择了西班牙,1.98%选择了比利时,1.47%选择了奥地利,0.56%选择了英国,其余不足1%是从欧洲地区的海外仓发货。如图10所示。

在以意大利作为收货仓的交易中,65.74%的销售额的发货仓为德国,12.9%为意大利,7.12%为中国,5.65%为捷克,3.93%为法国,其余为欧洲其他国家的海外仓。与其他地区不同,德国作为发货仓的销售额超过本土国家成为占比最高的地区。如图3所示。

作为收货仓的各国发货仓的销售额占比

而在以德国作为发货仓的数据中,收货仓数据较为分散,德国占比为20.38%,法国占比为10.51%,意大利占比为7.25%,西班牙占比6.78%,比利时占比为6.76%等。可以发现,在欧洲交易量较多的德国、法国、意大利这些地区中,德国由于海外仓数量较多,成为了许多卖家在欧洲家居交易的海外仓选择地。如图4所示。

海外仓可靠近物流分拨中心

或主要消费市场

在确认发货地区后,在具体的选址方面,卖家可以选择靠近物流分拨中心或主要消费市场的海外仓。

通常来说,物流分拨中心具有发达的公路、铁路或港口网络,货物可以方便快捷地进行中转。所以,物流费用较高时,比如2020-2021年期间海运费飞涨,或者当货物周转频繁且体积重量较大,比如B2B模式,选择靠近物流分拨中心会更有优势。

不过,如果卖家更注重终端消费者的购物体验和售后服务质量,或者本地市场竞争激烈,那么靠近消费市场建立海外仓则会更有竞争力。比如,有的大件家居可能涉及安装、售后等服务环节,设置靠近目标消费市场的海外仓有助于提供更及时、周到的服务,提高客户满意度和口碑,也能降低最后一公里配送成本。

以大件家居交易最频繁美国地区为例,无忧达数据显示,中大件品类在美东区域的消费是美西区域的两倍多。这与人口的数量分布及经济水平有关,人口流动越频繁,经济实力越高,其对中大件家居的需求量就越高。此外,美东南的佛罗里达、美东北的纽约、美西南的洛杉矶,是中大件家具订单量最多的城市。

也有的卖家会选择自建海外仓,年营收10亿美元的恒建家居的CEO王鲁健表示,公司在美国多个州自建了多个海外仓,包括德州、新泽西州、亚特兰大等,通过密集覆盖,可以实现在美国境内60%的订单次日达,90%的订单三日内达,100%的订单四日内达。

其中,易仓的ERP系统也对接了1700+海外仓资源,包括官方仓、自营仓和第三方仓,卖家可以通过ERP中的海外仓功能与仓网联盟的海外仓对接,还可以获得更实惠的合作价格。在后期发货时,也会根据各个海外仓的库存及尾程派送距离提供发货建议。

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