家居锋向标 时间：2024-08-05 13:46:50 浏览：次
近期笔者在中国门窗行业家居以旧换新论坛上的内容分享：对于旧窗换新，我用三强和四确定来给大家做一个分享。三强是什么？第一是强痛点，旧窗换新一定是千亿赛道，强痛点的话表现在三个品类上。第一个我们讲墙面换新，非常强的品牌是立邦刷新，在中国它已经可以做到几十亿的体量。第二是门窗换新，第三是厨房换新。这三个品类都是完全可以跑出来的，强痛点成为强品类，最终成为强品牌。门窗换新是千亿赛道，这个市场容量很大。怎么做以旧换新才能成功，要有4大确定：我在2019年我就找过立邦刷新的操盘手，深度交流过，然后我又作为消费者亲自体验了立邦刷新服务。立邦的经验对我们门窗换新有非常大的启发作用。第一个确定就是确定能找到。对门窗来说，消费者有这个需求能不能找到你，第一个确定性就已经打问号了。各种平台打开，很容易找到立邦刷新。打400电话，马上给你对接到当地经销商，你很容易找到。这是第一。第二个是价格确定。立邦刷新价格是受总部把控的。我们门窗，为什么难成交？为什么卷？消费者老是认为你在欺骗他，要货比三家，博弈成本很高，立邦刷新明码标价。第三是产品确定。在刷墙的过程中，主材和辅助材料都是确定的。没有假冒伪劣产品。第四就是效果的确定性。立邦刷新是刷完墙面之后才收全款，它用最终付款的方式来倒逼整个服务流程。现在所有的企业都要给客户创造价值，价值就是输出确定性。立邦服务过程全透明，最终刷出来的效果是确定的。我作为一个消费者，给大家分享一句话就是价格就是价值创造，给客户创造价值，可以给客户确定性。第三方我做了15年，还要继续做15年，我为什么能活下来？因为我是做内容的，我的内容就是给客户确定性，广州建博会给企业拍视频，我当天晚上做出来，连夜不睡觉，我和团队小伙伴一起输出内容，一期视频有300万流量，这就是确定性。这些企业找我合作是一样的道理。作为门窗企业来讲，其实以旧换新的赛道异常巨大，门窗企业可以把它上升到战略高度来看这个问题，战略高度是什么？专门成立事业部去干这个事儿。现在提到刷新服务，你能想到谁？只能想到立邦，它已经成为消费者强认知品牌，所以它成功了，一年可以做几十亿，这就是结果。
我2018、2019年就开始研究门窗换新，现在才刚刚开始，至少有10年到20年的历程，因为有大量的劣质门窗存在，比如我对原来开发商装的工程门窗不满意，我把它换掉，这也是换新。
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