唐人泛家装观察 作者：唐人 时间：2024-07-24 14:54:43 浏览：次
我们经常看到有人谈家装竞争格局，特别是区域市场的家装竞争格局。今天做个视频，专门谈谈我是怎么看这个问题的。首先，我们要充分意识到，我们所感知的所谓区域市场的竞争格局，仅仅只是我们作为业内人士对市场的直观感知，而不是家装消费者对市场竞争格局的感知。而真正决定家装竞争结果的，却是后者，不是我们所感知的家装竞争格局。同时，决定家装市场竞争格局发展的，也是家装消费者对家装市场竞争格局的感受。可是，我们能够准确地描述出某个家装区域市场消费者所感受到的竞争格局吗？所以，我们需要认真研究思考家装消费者感知的市场竞争格局，从中找到在现有市场竞争格局中能够有所突破的策略。如果只是通过有限的直观感知来解读家装市场竞争格局，我们是很难真正理解该区域市场的竞争格局。因而对家装竞争格局的发展，也往往很难判断正确。其次，虽然除了少数装企进出区域市场的家装竞争格局图外，从总体上来看，大多数区域市场的家装竞争格局似乎具有一定的稳定性。但是，依恋这个“稳定的”家装竞争格局对家装发展其实并不是一件好事。因为这样的竞争格局，在很大程度上所表现的，却是家装发展的无奈。换句话说，这种较为稳定的家装竞争格局，在很大程度上却表现出家装竞争内卷的结果。因为在几乎所有的区域市场上，每个家装企业都有足够的市场发展机会。但是我们除在少数市场看到短暂的快速变化外，所看到的是以“稳定”为表象的家装竞争内卷的存在。如果我们紧盯这个较为稳定的家装竞争格局，很可能让我们忽视了潜在的家装创新。第三，这些年来我们也看到，各个区域家装市场都出现过家装“黑马”，当然也有企业从我们所谓的竞争格局图中消失的，从而改变既有的家装市场竞争格局。这个现象说明了什么呢？这说明了区域市场的家装竞争格局从长远来看是不稳定的。而且家装真正的发展，不是我们看到的这个“稳定”的竞争格局，而是在竞争格局之外。所以，我们大可不必为这个家装区域市场的竞争格局花费太多的精力。我们更应该关注的不是这个竞争格局，而是竞争格局的改变。第四，在绝大多数区域家装市场上，所谓头部装企的市场份额总和都可以说是微不足道。可能绝大多数区域市场排名前5位的市场占比总和，都不超过5%。或者保守点估计，不超过10%。即使是被行业所惊讶的贝壳家装，其规模也刚刚过百亿，在整体家装市场上的市场份额， 以及在各个区域家装市场的份额，依然都还很小，远远还没有达到所谓“寡头”的程度，更不用说垄断了。在这样的市场竞争格局下，谈“头部”企业的市场竞争格局，似乎也就失去了应有的意义。如果我们把对家装市场发展的关注点，只是聚焦在5%或者10%的市场上，研究市场份额占比不到1%的装企如何与市场占比不到0.5%的装企竞争，是不是会失去对全局的思考呢？最后，我们把市场关注点聚焦在所谓头部装企的竞争格局上，自然也就更少地去思考家装运营创新。因为我们更多去关注头部企业的竞争策略，却忽视了真正能够给家装消费者带来实实在在价值的经营策略。我们忽视95%或者90%的市场，却专门研究如何与市场份额占比不足5%或10%的头部企业竞争，其价值究竟是什么？事实上，我们最大的竞争对手不是别人而是我们自己，是我们自己对家装用户需求的认识，是我们对家装创新的认识与实践。所以，我们应该忽视所谓的家装竞争格局，专注应该如何更好地满足自己目标消费群体的需求。我的建议是：忘掉所谓家装竞争格局图中的那些竞争对手，因为它们的存在对家装市场其实影响并不大，而去全力关注那95%或90%市场中的家装消费需求，从中探寻出属于自己的发展道路来。区域家装市场1家装竞争格局1头部家装公司1家装竞争3家装内卷3
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