做销售，千万不要在垃圾堆里找客户！

为什么你的销售成功率，低的可怜？

自己的能力不行？还是产品不行？

个人能力，只要比客户懂得多一点点，就足够了，而产品的话，只要公司或者整个行业，能够通过产品赚钱。

就证明产品，没有什么大问题。

最主要的一点，是客户有问题，我们没办法，改变客户的想法，但是你可以做好筛选。

最主要的是你的客户，来源在哪里？

不要在垃圾堆里找客户。

举个例子，你家里有一个祖传的梨花木桌子，你想把它，卖出高价格。

你把它挂在二手寄卖网上，会有很多人来咨询，但是发现一个比一个低的离谱。

很多人说：这东西是个烂玩意儿，倒贴给我我都不要。

你与其说是这些人不识货，不妨想想，你挂的地方就是二手寄卖市场，大多数人不识货，或者他们出不起高价。

要是想卖出高价，不妨上高端的拍卖所试试。

最常见的就是免费客户。

有些人他会用免费，吸引一大堆客户来关注你，或者送一堆东西。

这个没有任何问题，但是要记住，免费来的人，他本身带着理念就是不花钱，你后期如果想把它，进行后端的转化，费时费力。

你还不如在初期，直接建一个99元每年的付费社群

付费和不付费的差距，并不是说有没有这90块钱，而是对付费的理念。

早年看过新闻，一家粥铺的老板，每天都有免费的粥，去给一些吃不起饭的人。

但后来发现，很多上了年纪的老头，或者无业游民也过去蹭免费的饭。

他们不会觉得，这些东西应该让给那些真正需要的人，我就蹭，反正不给我，就便宜了别人的，这种想法。

最后粥铺倒闭了，大家还在骂活该！没让我吃饱，就倒闭了。

这就是人性的恶，在找客户时，一定要明白你真正的客户，要在哪里找。

你拿的电话名单，已经是被别人打烂了。

他们已经被无数的人骚扰过，你凭什么觉得你的电话过去，能够引起他们的注意。

除非你的产品足够吸引人，或者话术足够优秀，量大的情况下，才有机会。

这也就是，为什么很多人，会花钱购买一些名单，或者花钱进入一些社区。

以及会花钱布置一些精心的诱饵，去吸引一些准客户。

吸引这种客户时，会有各种各样的考验和筛选，比如说，我们这个需要付一块钱。

比如说，我们这个需要填写，您的联系方式和住址，给您寄一份礼品才可以。

这些的主要目的，并不是为了花这一两块钱，而是行动筛选一些，就是想占便宜而不想麻烦的人。

但切记，不要在垃圾堆里找客户，这种伤神费力的事情，尽量少干。

费力费钱都不怕，最重要的是对方跟你不在一个频道，他理解不了你，反而咒骂你，这就得不偿失了。