经销商与厂家的博弈，究竟死掉的是谁
近10年间，家居市场发展迅速，经销商数量也是随之倍增，那经销商与厂家到底是一种什么样的角色关系？是前者被后者巴结？还是后者拽的一大爷？
至少在小编的认知里，大部分厂家应该是希望越多代理越好啊！因为这样就能把产品铺向更广的市场。
可是，最近看到了一个快消品经销商讲述的故事，感觉跟咱们的家居市场也颇有些相似！
陈先生说：我的心上插了一把厂家的刀子，还扎在了致命部位！一起听听陈先生的故事吧！也许你也会感同身受！
浙江地区代理商陈先生给笔者诉苦，自己刚代理半年多的XX品牌在没有接到任何通知的境况下，代理权竟然被厂家转签给了新代理商，这一下除了白给别人“养孩子”外，还被零售商当成了没有代理权的“骗子”。
陈先生说：最近自己的业务员跑店时，发现很多零售商不相信其拥有代理权，而且被告知另外一家代理商正在操作该品牌。
快消品企业发展壮大需要更加强势的代理商，会有措施更新血液，优胜劣汰，这些陈先生还能理解，但让无比气愤的是当他致电企业负责人询问时，回答竟是否定，没过几天，该地区新的代理商通知他停止立刻操作该品牌，当陈先生再次致电企业时，这企业居然玩起了“太极”，相互推诿,这不得不让他怀疑起企业的动机。
“企业不停打电话，要求打款，不打款就更换代理权，圈钱意图很明显。”陈先生说，如今浙江、江苏市场的代理情况很是混乱，仅浙江的省代、市代就有六七家，地区覆盖金华、义乌、温州、台州、杭州，区域市场交叉重叠。
名誉权受到侵害，前期几万块钱的投入也打了水漂，陈先生已经不再想代理该品牌了，可即使是这样，还是有问题：手上还有几万多的货，企业居然要他自己解决。
“这又不是食品，每天都可以当饭吃。”企业这样的处理态度实在是让人寒心，就连公司的一位美导也说：“这样的品牌，都没有信心卖。”
据陈先生说，早在3月XX举行招商会时，就已经有“暗箱操作”的情况，签了一批新的代理商。
对于那些旧的代理商，代理政策显得非常苛刻，原先区域需交给新代理商操作，只能操作所在城市的几个区域，每月回款仍要10万元，新代理商在大区域的回款也是10万元。
这就是陈先生的故事，可能也是众多经销商的一个缩影.....
近年来，经济形势不好，家居企业的销售任务却并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，所以经销商的淘汰率和死亡率也非常高。
由金融危机导致的消费下滑，部分家居品牌引发的信用危机，正在成为低速企业洗牌的加速器。
毫无疑问，家具经销商们目前所面临的不利境况是近年来所少有的，其中既有产业升级、市场调整所带来的必然的洗牌；
也有经销商们的以往不当操作对品牌和市场所造成的损害，如今叠加到一起，可谓雪上加霜。
但无论如何，对经销商来说，将家具生意进行到底是其生存的底线。
同时，也奉劝广大家居企业，珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们，你的品牌或许还是一个小品牌。
是千百经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。是广大经销商，夜里卸货，白天送货，一分钱不少的把货拉回来，辛辛苦苦送货，卖货......日日夜夜多年坚持，才有了品牌的根基，品牌的知名度、市场占有率。
经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个销商都要付出极高成本。
没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只能说商场如战场——没有永远的朋友，只有永远的利益。
祝愿2019年更多品牌和经销商深度捆绑，深度合作，厂商共赢。更祝愿更多经销商朋友不只辛苦，更能真正赚到钱。
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