林氏木业新零售王牌门店都做对了这3件事

在新零售模式以及总部全方位赋能下,林氏家居的商家伙伴逆流而上,更有千方大店在全国多地开花结果,真正创造了无限增量可能。

1、一城一旗舰,造有口皆碑的地标门店

要想成为当地第一,首先就要“像”第一,岳阳岳阳楼区店张坤总有自己的独到见解:“基于林氏的流量基础,一开始选店初衷就一定要找大市场大曝光量的地址,而且要有大的门头,只有这样才能保证高曝光,为业绩转化夯实根基。”

说干就干,张总进行“全城锁定”:①客流大、业态成熟:从街边店到商场店,历经约3个月,张总跑遍了整个岳阳市场,最终选定了现在这个位于建材市场中心、大面积、人流多的地址。

②大门头+大面积:醒目门头能给当地消费者留下深刻的第一印象,为此,张总先打造了近200㎡的大门头,随后继续从展厅面积入手,锚定一楼至三楼共3个楼层,展厅面积大约共1300㎡。

③主动创造条件,便利客户:门店所处的位置靠近商场内本来设有的单向电梯,为了方便客户,也为了保证曝光量,张总与多方协商,将电梯改造成双向开门。

就这样,前后花了半年时间的细细打磨,才保证最终的店面落地。

2、团队坚定执行,同心一力才是王道。

打好开业胜仗,离不开英勇的将领和训练有素的士兵。

躬身入局才能“干”得漂亮。“今年也是我加入林氏的第6个年头,有了林氏超前的线上运营优势保驾护航,我一直都很安心专注门店运营。我相信,只要配合公司战略一直走,加大投入,全员聚焦执行,就能实现更大的业绩提升”,信阳平桥店胡学健总说道。

就这样,胡总带着团队一起铆足干劲,通过活动目标分解与复盘、激励制定等精密筹备,最终成功落地了开业活动,并实现重装开业一个月业绩超370万,成交转化率达56%的好成绩。

一心一意只为做好一件事。乘着双11大促,周口扶沟店团队在总部手把手教学跟进的基础上,做好每日执行,将前置蓄客引流做到极致:① 前置盘点:通过制定标准SOP,对周边消费市场的调研、方案制作,将客户及楼盘情况清晰罗列。

② 颗粒度细化:→ 人人有指标:包含每日邀约进店,电销与会员卡注册引导,业主群转发等任务→ 激励再加码:以周为单位激励,以及关键阶段目标规划和奖励加码、高激励引导落地。

③ 动线设计:结合不同销售实力、客户消费习惯、门店摆场制定专属销售动线及话术。

3、60天保姆式赋能:一开即火,如有神助。

对的人遇到好的品牌,才可以共同成长。总部赋能老师专人驻店一对一帮扶,让新店运营畅通无阻——

15天领航筹备:围绕门店“人货场”制定具体落地方案,打造无懈可击的销售铁军。

15天试营业帮扶:客户在哪里,流量就投放在哪里。总部进行流量加推,精准曝光,为蓄客打通链路。

30天1+1开业赋能:总部赋能老师精准把控,从客户筛选回访、方案启动执行、售卡邀约到店、落地转化成交等四大节点进行全程带教培训,保证开业筹备万无一失。

开业活动一次还比一次“爆”不仅扭亏为盈 更逆袭成第一

作为老店重装的千方大店,广州花都店利用前期积累的客户基础以及总部引流政策加持,51大促开业期间,持续开展包含小区专场团购会、成交客户感恩回馈、开业专场以及开业返场购等4场活动,邀约率超70%,成交转化超50%,拿下片区TOP1,真正实现了开业大满贯。