林氏木业积极拥抱新媒体，成为行业标杆的背后学问

在互联网的新时代背景下,营销战略需要快速进化,传统的广告策略逐渐失去了其昔日的辉煌。新媒体环境主导下的营销场景成为了新的主流,实现了品牌的推广、客户转换和销售的一体化流程。这种新的营销方式不断为品牌吸引新客户和强化品牌影响力,提供了持续的动力。林氏木业抓住这一机遇,通过积极的线上互动,迅速占领市场的制高点。尽管构建行业标杆似乎不费吹灰之力,但这背后实则包含深厚的营销智慧。

互联网下优势助力林氏木业整家定制再现新可能

一场直播就锁定3000万人,品牌围绕代言人策划的互动话题就吸引超过50万人次的关注,而业绩完成率更是达到同增114%的优异表现。此次营销大促撬动了用户数量实现超预期激增,这表明:相较于整家行业传统营销模式获客难、成本高、流量转化率低的窘境,林氏木业整家定制的“互联网平台”战略对前端流量效果的赋能已经开始显现。而该战略潜藏在后端的赋能,如生产品控、物流仓储、安装交付等运营效能,同样能很好地抵达经销商的需求。林氏木业整家定制正是希望通过对整个产业链进行价值重构,全方位推动品牌的迭代,实现“帮经销商做好生意”的目标!

从林氏整家定制“互联网平台”战略的发布可以看出,其模式优势主要体现在“透明、效率、平台、投入产出、流量”五大竞争力。通过“互联网平台”模式,林氏木业整家定制一直希望能实现前端引流、后端资源整合,让经销商只需把精力聚焦于设计、销售两件事。

为充分实现蓄客量的最大化,林氏木业整家定制充分利用了自身的资源优势,通过品牌全球代言人王一博发布探店邀请,设置“寻金之旅”H5与用户互动,掀起全民寻金热潮,打响国庆引流蓄客的传播号角,配合全域渠道扩散寻金攻略,最大程度调动粉丝参与热情。活动期间,品牌围绕王一博策划的营销活动获得了超高曝光量,门店平均每分钟新增三位客户预约进店。

定制垂直领域kol效应引爆林氏整家定制宣传

林氏整家定制在抖音等渠道打造中秋&国庆赏金专场直播,通过线上解答设计疑问、提供全屋设计方案等举措,助力门店业绩实现最大转化。据了解,这次品牌与“设计师阿爽”联合效果赋能明显,其中“设计师阿爽”打CALL视频曝光量达到100W+、观看人次10W+、直播当天锁定意向客户近3000位,达到品效销三合一。

随着营销领域对注意力研究的深入,卷入度成为了衡量消费者被营销内容吸引的新的评判维度。据网上资料显示,卷入度受内容与消费者的关联性影响。内容与消费者关联程度越高,消费者观看状态将越专注,触达效果也将更好。因此行业普遍认为,通过提升内容关联度以及提升内容触达质量来增加用户卷入度,是注意力争夺战中的致胜关键点。

线上链接线下 林氏整家定制成功引流线下成交

此前“双节”营销契合的“金九银十”节点,林氏整家定制抓住“为消费者定制专属的黄金时刻和黄金体验”的洞察,以“寻金之旅”为主题联动线下门店进行营销活动;以品牌“黄金产品”、“黄金利益点”、“黄金服务”等稀缺概念,营造林氏整家定制的高配价值感击穿消费心智;在多触点、多链路布局下,通过引入全球品牌代言人王一博、千万级流量大V设计师阿爽等IP助力线上引流和线下门店蓄客,为林氏整家定制的国庆“寻金之旅”营销大促奠定坚实的流量基础。

在国庆营销中,林氏整家定制在前端的营销版块通过“互联网平台”工具,从线上渠道获取流量赋能线下门店留资,甚至引流到店,构建“线上+线下”的留资生态——比如在活动期内持续不断的优质内容输出、在天猫、抖音等多平台传播内容的整合上下功夫;且通过多类型投流素材测试优化降低成本,林氏整家定制能够实现“门店0元领留资”。在林氏家居整家事业部总经理雷之冠接受外界采访时,就表示:林氏整家定制能够提供给线下门店的流量已经占到其成交总量的60%-70%。

活动中林氏整家定制以“29800元整家套餐”领衔,结合“买定制送床垫”、“10倍增值换家电”等硬核优惠开场;以私域海报宣发寻金事件制造氛围、引导留资,公域信息、直播推广为门店蓄客;并创新门店物料增强客户互动体验感,以黄金噱头礼盒促进成交转化。

在行业越发“价格”内卷的当下,林氏整家定制主动跳脱“价格战”的依赖,对内依托品牌力迭代新品研发、拓充品类布局;对外凭借独有的互联网优势精妙布局,通过全域流量运营实现高客单值的留资,助力门店撬动市场,获得了流量、成单率、客单值等多项经营指标的全面攀升。

互联网之下的营销先机,谁占领很重要,长期占有是实力的体现,林氏木业始终保持初心回归,做好产品的同时,不忘与消费者建立强粘性,互联网时代的互动和营销手法是每个品牌方都需要不断研究和应用的,回归本初,利用时代的优势,将品牌和产品输出,获得大众的认可,每个好的品牌必不可少,希望更多的企业和品牌可以加入其中,在竞争中创造出更多的新可能。