豪利新生 | 百年原木 匠心传承

凛冬过去，雪融草青，每个人都在期待生活中有新生事物的降临。有新的相逢，才能将温暖延续。整木行业亦是如此，新品的持续推出，才使这个行业熠熠生辉，经久不衰。中华整木网春日限定专题“用温暖春意致敬整木新生”在这个春日里，严选整木新品为消费者带去人间理想生活！

《圣经》说：“当上帝关了这扇门，一定会为你打开另一扇门。”在豪利，一扇门，开启一个世界。1996年，豪利从销售原木门开始创业，通过自建木门设计和生产工厂，逐步成为中国木门领域知名品牌，并将业务版图涉足全中国和海外。在这个春日万物并秀的时节，中华整木网非常荣幸采访到了豪利集团董事长杜延金先生，他将以整木定制严选品牌官的身份，讲述豪利新品故事。

中华整木网记者：

春日万物新生，作为本次活动的严选品牌官2021年贵企业带来了哪些新品？有哪些亮点呢？

豪利杜董：

我们今年带来的主要是原木轻奢家居产品。

这些新品有六大亮点：

一．健康环保

家居装修首先考虑的是健康，豪利原木轻奢以自然中的原木为材料，所取材料均来自大山深处广阔的森林，具有安神养性、调节室温的优秀性能，是安全理想的家居装饰选择。

二．木质感强烈

原木轻奢的表面覆压着天然木材，具备了木材的自然纹理。原木轻奢逼真地还原了木材的各种木纹，木质感强烈，改善了枯燥乏味的空间，给予整体空间自然气息和生命灵气，凸显主人高雅的家居文化品位，创造高级生活感。

三．不变形、不起泡

豪利原木轻奢，中间采用木制蜂窝的特殊结构，两边分别覆压厚6mm的原木薄板。三层压设计有效改正了“贴皮轻奢”变色、起泡的缺点，让消费者没有后顾之忧。

四．颜色丰富持久

原木轻奢的颜色是直接通过油漆工艺调制在木材表面，色彩靓丽品类丰富，可为消费者提供个性化的定制需求。其颜色与木材紧密融合，经过特殊工艺的处理，原木轻奢的颜色可持久留存，不褪色、不变色、不发黑。

五．可雕刻、传文化

原木轻奢的用材从“皮”到“板”实现了一种质的升级。木皮表面无法承受雕刻刀的力度与锐度，造成当前市场上的轻奢产品无法雕刻花纹，缺乏一种木雕的文化韵味。原木轻奢完全弥补了这种不足。在原木材料上，篆刻刀灵活舞动刻出不同形状槽线，勾勒经典图案，再经古法工艺和细致着色，为家居创造视觉看点和美好享受，继承着传统的艺术文化。

六、寿命长、易修复

原木轻奢的用材，无论是中间的基材还是双面覆压的材料，均是原木材质，经久耐用寿命长久。原木轻奢的中间基材与双面覆压材为同一材料，保证了木材性能的统一。如果由于某些主客观因素的影响导致局部受损，维修人员也可对局部地区进行修复，避免了“贴皮轻奢”产品“牵一发而动全身”的维修难题。

中华整木网记者：

贵公司和其他定制品牌相比，有什么差异化的优势？

豪利杜董：

我们公司和其他定制品牌相比，有以下五个优势：

一．豪利25年的发展与沉淀，积累了丰富的技术，产品成熟，质量可靠，风格多样统一；

二．豪利品牌知名度美誉度较高，吸引力大，是原木高定领域的头部品牌；

三．豪利专注原木高端定制，在健康环保、文化传承、财富保值增值等品牌核心价值方面上能得到消费者的普遍认可，自行区隔其它品牌；

四．公司规模大，生产基地在全国东部、西部、南部均有分布，可灵活响应各个地方消费者的定制需求，缩短产品和服务的交付周期；

五.   常年储备充足的原木材料，供应链稳定，有效保障订单生产和交付。

中华整木网记者：

您认为整木行业下一阶段的突破点在哪？企业制定了哪些战略规划来应对未来趋势？在新品上有何体现？

豪利杜董：

随着国家综合实力不断增强，民族自尊心自信心不断提升，民族文化也越来越受消费者喜爱，整木行业家居风格上出现更多的是传统中式和新中式风格，而轻奢风格在市场中所占的比重也会不断上升。

此外在材料选择上，原木材料的家居装修依旧是市场主流，毕竟人们对健康环保始终是刚需。

战略规划方面有以下四方面：

（1）继续开发原木家居新品，不断提升产品品质和服务，夯实公司原木产品在行业中的领先地位；

（2）自去年11月发布原木轻奢家居新品后，今年加大原木轻奢的落地力度，快速抓住市场机会；

（3）吸收引进优秀设计人才，遴选进口的、有品牌影响力的零配件供应商，打造高品质的生活家居；

（4）继续把招商合作当做工作重点，与更多的合作伙伴共同把新颖的、舒适的、有文化艺术的家居消费品提供给消费者。

在新品上体现有以下几个点：

（1）整合了五金供应商，与德国一家成立近百年的老牌五金公司达成战略合作协议，进一步提升五金质量；

（2）新品一些创新点已申请了专利，保障新品领先优势；

（3）原木轻奢展厅已在全国装修，原木轻奢新品也已经在消费者群体中推广并得到落地，市场反应很好；

（4）加强了对设计师队伍在中式、新中式风格上的培养，已经为众多业主提供了专业化的中式设计方案，并且相当一部分已经在生产装修。

中华整木网记者：

现在80、90后逐渐成为装修的主要消费群体，他们的生活需求、生活方式以及购买习惯给整木定制行业提出了新要求，贵企业有哪些迎合年轻消费群体需求的产品战略规划？

豪利杜董：为了迎合年轻消费群体需求的产品我们公司做了以下几点战略规划

（1）设立了新的轻奢家居风格品牌——豪利爱家，专注轻奢风格领域；

（2）积极创新研发原木轻奢新品，为年轻消费群体提供多样化的产品选择；

（3）在五金搭配上进行优化整合，形成以一家老牌五金厂商为主，几家特色五金厂家协同供应的局面，保障五金产品供应的质量和数量。

中华整木网记者：

目前很多企业的市场逐渐下沉，有些企业仍坚持做一二线市场，您如何看待当下企业的渠道布局与打法？

豪利杜董：

家居消费市场是多样化的，不同企业会根据自身以及市场竞争情况、外部经济、技术、社会等因素变化而调整渠道布局，这是正常的市场反应。是否要进行市场下沉或品牌延伸，我们觉得厂家要根据自己的战略规划和目标而定，如品牌能够承受住在市场下沉中带来的稀释风险、市场拓展成本、管理失控等问题，那他们把产品外延到其它几线市场也是必然选择。

在现今复杂的经济和行业形势下，市场下沉和品牌延伸的行为都该是要科学的、审慎的和循序渐进的。作为在高定领域的老牌企业，我们始终从高净值客户的需求出发，专注一二线市场，重点专攻一线市场，这是我们豪利的品牌定位，不会随波逐流轻易改变。

中华整木网记者：

近期，受到国际疫情影响，不少材料如木材、不锈钢、铝材等都受限于行情不断涨价，这波涨价潮对贵企业的供应链是否造成影响？企业如何应对市场波动呢？

豪利杜董：

开年之后的涨价潮席卷了各行各业，我司供应链难免受到一定影响，通过对去年的预判以及今年的灵活调整，基本消除了价格上涨带来的影响。

对此我们做了一系列应对措施：

（1）去年我司重点工作之一是择机进行多元化囤木，公司供应链部门在去年根据国际木材市场变动，不断进口各种原木，保障了原材库的充盈；

（2）原材持续上涨，势必会带动价格上涨，去年我司对价格上涨也进行了估算预测，这在一定程度上冲抵了消费者的购买风险，维护了我司在市场上的稳定；

（3）今年开年后我司根据市场变动，酌情调整了产品价格，这些措施的及时出台和执行，有效降低了市场变动带来的风险。

中华整木网记者：

现阶段，整木定制的发展迭代可谓是一日千里。贵公司如何保持产品源源不断的创新力？

豪利杜董：

我们公司就如何保持产品的创新力方面，做了以下几个点：

（1）不断打造创新的企业文化建设，营造浓厚的企业文化氛围，激发员工创新意识，鼓励员工创新思维；

（2）建设完善的创新体系，加强对设计部、生产部、销售部等各部门的培训，不断获得创新想法，并将其付诸实施；

（3）以市场为导向，积极与外界沟通交流，获取市场信息，及时满足消费者的新想法新要求。

中华整木网记者：

感谢豪利杜董接受我们的采访。