精彩回顾 | 2020比佐迪全国经销商培训会议崔董致辞

9月16日，以“极简之美，构建未来”为主题的2020年比佐迪全国经销商培训大会圆满结束。

崔复新在全国比佐迪经销商会议致辞 

董事长崔复新在大会最后上台总结发言，崔总在讲话中强调设计软件的重要性，软件是每个比佐迪店面经营的必备工具，号召大家尽快学习掌握。

在会上崔总也和经销商家人分享了他对定位和商业壁垒的观点。 

关于定位，崔总说最主要的是消费群体的定位，市场空间才是最大的商业机会。就像当年小米手机，那时苹果三星华为价位都比较高，而便宜的又都是山寨品牌，小米看到了1000-2000元的智能手机这块市场，这在当时市场上几乎没有竞争对手，所以小米当然会成功。

在定制家居领域，大家都知道那几个上市公司，他们的定位不断下沉，已经是19800搞定全屋定制。实际上他们的品味品质已经不能满足中产阶级群体的需求，而另一方面，大量的品牌在追求更高端，甚至奢侈品的定位，反倒是适合中产阶级的产品出现了断档，但中产阶级才是最大的消费群体，这是我们比佐迪最大的市场机遇。

崔总也讲了比佐迪三次定价的故事，三次会议，在他的坚持下三次调低售价，他坚持宁可利润低，也要覆盖中产阶级消费群体。

崔总也和大家分享了他的商业门槛和壁垒的理念。他说现在很多大学生创业做奶茶店，开得很多，但真正活下来的很少，火锅店也是技术门槛很低的行业，据统计2018年北京的火锅店90%亏损，人人都能做，必然恶性竞争，所以没有门槛的生意不能做。崔总认为品牌的价值在于是否具备不可替代性，更在于是否有应对市场竞争的壁垒。 

崔总把比佐迪商业壁垒以他的观点做了一个主次排名。他认为排第一的是比佐迪的独有技术和专利，里面包含干挂，悬挑，各种五金，以及超薄等各种专有技术和专利。

第二是设计软件，全屋全品类定制，不论是销售还是生产，设计成本、沟通成本、错误成本、管理成本，占比特别高，比佐迪是全品类定制里面唯一全面实现软件打通的前后端的品牌，销售、设计、生产无缝连接，全面数字化，这不仅可以降低成本，还可以快速、准确、高品质的服务客户，它体现的是综合竞争力。

第三是性价比，数字化高效管理，加上20年的定制经验，这些综合能力让比佐迪把成本控制的非常好，我们的价格也是其他公司做不到的。 

第四是设计，设计能力一直都是我们最大的骄傲，我们总是能创造出市场前沿历久弥新的产品，这同样也是我们的强有力的核心竞争力。

崔总的致辞，赢得经销商朋友们的广泛认同和赞誉，为今后开展工作指明了方向，也更加坚定了大家选择比佐迪深耕定制家居市场的信心和决心。