抓住核心卖点 经营定制家具也不难

现在家具市场的竞争不可谓不激烈，想要在这个行业中乘风破浪也不可谓不难，但凡事都讲究核心重点，像家具这样的带有刚需性质的产品，我们抓住其和卖点是关键。

定制家具与成品家具是家具领域的细分，其经营卖点有很多相同之处，也有部分不同。那作为定制家具，我们应当知道其与成品家具的不同，提炼其优势，形成核心竞争力，才能有所收获，说到底就是要明白定制家具好在哪，最终传达与消费者。

定制家具的优势很多，而作为核心卖点的也很明显，所以抓住这些核心关键，就是解决经营问题的第一步。

定制的高级感

不是说定制家具一定就是高级家具，成品家具档次就低了。而是说定制家具会有自身作为定制产品独有的质感，这与批量生产的家具还是有根本的区别，就像时装一样，你选择一个大品牌的衣服，跟选择一个高级定制的衣服，会有细节的差别，而这样的高级感，只有定制才有。

拿家具的颜色举例，定制家具通常都会与屋主进行对接设计，对于色调的使用非常灵活，例如部分高级灰色的使用，只有在定制或是自己动手装修时才能得到。

定制家具的高级感来自于整体感，整个室内空间的氛围统一程度是很明显的，不仅体现在色调上，还有其他方面。

满足个性化

定制家具的优势之一肯定有这一点，满足不同消费者的个性化需求。比如装修风格、材料选择、家具造型做工细节、甚至是贴合日常生活习惯，这些东西定制能够一一满足，也就是说在消费者选择定制家具，等于可以选择最接近自己心中所想的居家环境，而不是选一个成熟的风格、单一的柜子。

根据户型的不同，我们选择家具时也需要注意更多，比如大理石茶几不适合小户型，没有门厅就需要做玄关柜等等，这些问题通过定制可以轻松解决。

原木家具有时不注意就显得很廉价，好好的北欧极简风，却做不出来感觉，自家精心挑选的家具往往并不是效果图里那么好。同样，通过定制，这些烦恼都是小问题。

服务更具性价比

经营定制家具的另一亮点便是服务，就是我们在做产品的同时，围绕产品还有一些列的附加服务，这些服务产生的价值让定制家具有更高的性价比。

有品的定制商都会有周到的售后服务，并非家具进场安装完毕就算完结，后期使用如遇到问题，都会得到及时的解决。

当然，那些赚差价的中间商不存在，经营定制家具一定要选择靠谱的品牌厂商，要么是知名度较高的品牌，要么是工厂基础扎实的厂家，这些才有保证。

经营定制家具其实看的就是这些明显的关键点，何以形成核心竞争力，在激烈的竞争中保持优势，只要自家的定制能够保持独特的高级感、更好的满足个性化需求，同时具备完善的服务体系，再难也能啃下几块肉。

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