整装风口下，全屋定制如何乘势而上？

近两年，伴随着泛家居产业不断升级和演化，加之国家相关政策的大力支持，整装之风愈吹愈烈，形成了庞大的蓝海市场，大家居行业也迎来了前所未有的挑战与机遇。家居企业、家装公司、配材企业、家居卖场、家电企业不惧风雨，不畏险阻，争相涌入整装赛道，致力于寻找新的突破点，超越自我。

 欧派

从定制家居到整装大家居，欧派不愧是家居行业的龙头老大，每一步都走在战线前端，为大家居行业另辟新路。2018年，欧派加入了整装大浪潮之中，遵从市场规律和迎合市场需求，将产品进行开创性的融合与重构，打造全新的装修模式，拓展泛家装服务的新内涵。欧派整装大家居融入整装元素、与头部装修公司强强联合，优势互补，整合了装修材料、基础施工、软装配饰、定制家具、设计安装以及入住前开荒保洁等全套服务项目，用户仅需购置家电和生活用品即可轻松实现拎包入住，给消费者带来了“一站装修、轻松到家”的消费体验。

从2018年至今，欧派整装大家居一路乘势而上，业绩更是不断飙升，在市场鏖战中脱颖而出，成功让“ 一站式整体家居服务商”这一愿景落地。欧派整装大家居以“整装赋能”的全新模式重构商业业态，引领行业升级转型；并与 StarHomes星之家形成双翼驱动，引爆新增长；同时打破行业壁垒，打造全产业链布局，构建共生共享的生态平台，以体验式家装诠释生活美学。此外，欧派优材项目的启动，还将为欧派的整装大家居带来不可估量的助力，为低价、高质、高效的整装交付锦上添花。

点评：欧派整装大家居在日益激烈的行业竞争格局中力拔头筹，一方面以创新为护城河，另一方面以“整装赋能”的全新商业模式与龙头家装企业强强联合，在顺应消费市场趋势的同时，结合自身优势调整战略，把高质量发展与满足人们对美好生活向往的需求作为长期坚守的目标。相信在未来，欧派整装大家居将带给消费者以及整个家居行业更多的惊喜之作。

索菲亚

整装的出现，使得定制家居市场面临着巨大的挑战，在此情况下，索菲亚也紧随行业大势，乘势狙击，适时地把目光转向整装，寻找新的增长点。去年11月底，索菲亚与圣都家居达成战略合作，双方通过资源整合，正式发力国内万亿规模的整装市场。作为整装赛道上相对的后来者，索菲亚与其他定制家居企业或者家装企业不同，它并未直接跨界换赛道，而是通过不断的实践探索出属于自己的整装业务升级之路。在踏实前行中选择与更多的传统家装企业进行深度合作，做家装企业背后的定制产品供应链企业。

范居士点评：其实索菲亚2020年末高调进入整装赛道并非其首次涉足，经过第一次牵手星艺装饰，如今的索菲亚变得更加成熟和稳重，在整装的道路上稳步前行，且脚下的每一步都是实践的真理，每一次的战略升级都是劳动的果实所在。相信在未来的整装长跑赛中，索菲亚将创造更多的奇迹，迎接家居行业的美好前景。

 尚品宅配

作为行业内的整装先行者，尚品宅配在2017年底正式进击整装领域，得益于尚品宅配集团推出HOMKOO整装云技术平台，将整装设计、虚拟装修、施工管控、供应链管理等全流程一站式打通，以软实力和硬实力双结合，助力家装企业发展。继而，2018年尚品宅配圣诞鸟自营整装门店开业，预示着尚品宅配在整装的道路上再一次站稳脚跟。2019年，圣诞鸟整装再一次以全新的面貌出现，开始重点发力交付力量，其举措之一是通过BIM构建强大的整装技术平台，成为HOMKOO整装云赋能平台的会员企业，这也是尚品宅配整装业务进入全新商业模式的发展阶段。圣诞鸟整装的一体化真整装模式，是实现“一体化设计、一体化产品、一体化施工、一体化售后”的标准化和智能化的整装一体化解决方案。

今年年初，尚品宅配宣布全面转型整装公司，而后更是放出了一大杀手锏“BIM整装”——投入上亿资金研发出来的“BIM整装”模式。至此，尚品宅配也成为了整装探索和发展的新样本、整装数字化转型的行业标杆。在今年的整装赛道上，尚品宅配必将全力出击，全面发力整装领域，致力打造“看着BIM做装修”的一站式家装解决平台。

点评：不管是定制还是整装，尚品宅配始终走在数字化、科技化的前沿，每一次的创新升级都敢为人先，从默默战斗到引领潮流，奔跑从不止步、势力越发强大，它的对手只有自己。

维意定制

维意定制成立于2004年，一贯注重用创新科技服务家居，在国内创造性地提出数码化定制概念，解决了个性化定制与标准难题。自创立以来，维意定制一直紧随集团脚步，2017年借助HOMKOO整装云技术平台，开始布局整装。经过3年的探索与实践，在2020年维意定制重磅推出「新一代整装」，从设计、服务、施工、产品解决客户家装的痛点，为客户提供一站式的装修服务，从供应链整合到交付落地、从房子到家，实现真正意义上的拎包入住，也是「好设计|全屋配齐」的一次突破性跃升。

有了第一次的成功跃升，便会有跨越第二次的毅力，今年3月，维意定制举办了新一代整装大店发展峰会，全国经销商群英齐聚，共同见证BIM科技的力量。会上，维意定制CEO欧阳熙提出全新的战略方向：「新一代整装」的全新战略武器——「BIM科技整装」。全面布局数字化整装领域，围绕“明明白白做装修”，让效果、预算、工期、品质、验收都明明白白”的核心要点，将颠覆传统装修模式。不得不说，维意定制在整装的道路上是越走越远、越站越稳。

点评：作为尚品宅配集团旗下核心品牌，维意定制和尚品宅配两大品牌可谓是“花开两朵，各表一枝”，期待未来它带给我们更多的整装新操作，让我们的家装更简单。

玛格

随着行业内整装之风潮起潮涌，甚至大有高于定制之风势，各种各样的整装布局之道迅速崛起，成为家装行业发展的大趋势，玛格也不甘落后，跟上整装潮流。7月20日，借助中国建博会（广州）的大平台，举办了2021玛菓整装集成家居品牌战略发布会，开启赋能整装新模式。会上，玛格定制家居董事长唐斌提到：玛格推出专供于整装业态的玛菓整装集成家居，是顺应消费者需求多元变化应运而生的，定制赋能整装为大势所趋。玛格拥有18年来的高端全屋定制实践积累，经过几年时间的精心筹备，玛菓整装集成家居，正式启动与全国整装企业的长期深度的战略合作，为整装企业提供最核心差异化能力的产品解决方案与服务。

点评：玛菓当前还是在整装时代的引领下出生的小果实，相信其坐拥着玛格的强大赋能和强有力的保护，未来必将带着自身的特有基因，以全新的姿态踏入整装赛道，以“产品化”、“标准化”、“体系化”、“服务化”赋能，打通从全屋定制到整装的新赛道、新起点。

 金牌

早在2018年，整装行业尚处于萧条状态，大多数整装企业经早期试水后都纷纷退出，而金牌厨柜在此时却带着对于整装行业未来的极大信心，大胆布局整装市场，推出了桔家云整装。2019年开设了首家桔家云整装旗舰店，打造“产品+平台+整装”的全新模式，引领其整装战略步入高速发展的正轨。桔家云整装，于行业内首创“六大核心优势”：精耕整装的专业优势、全屋定制的产研优势、建材家具的精选优势、上市企业的资金优势、一键打通的效率优势以及平台模式的发展优势。“四大技术创新”：云产品、云平台、云流量、云服务。“三大用户价值”：精选设计的价值、精选产品的价值以及精选装修的价值。

 点评：桔家云整装以金牌厨柜全屋定制产品为圆心，以精选设计研发理念为半径，整合产业链优质品牌供应商资源，打造沉浸式体验的整体家装产品解决方案。经过3年的技术创新与产品的迭代更新，金牌桔家云整装在“产品、设计、施工、盈利、体验”等方面取得了重大突破，在大家居整装行业的赛道上也站稳了脚跟，在未来的整装竞争中也充满着无限可能。

皮阿诺

2019年，皮阿诺建立了子公司“云米智装（科技）中山有限公司”，随后，公司旗下的米拉拉整装推出市场，也预示着皮阿诺正式进入全屋整装行业的战略视野。而今年，皮阿诺更是高调全面进军整装，大手笔布局新业务，实行战略投资入股米拉拉整装。米拉拉是结合线上线下双引擎的整装平台，同时也是一个拥有自主核心技术的装配式整装创新品牌，米拉拉整装直击行业内痛点，发挥品牌、技术、产品、专利、平台、服务、支持7大赋能，全方位领跑整装市场，续写家居行业发展新趋势。

米拉拉整装在家居装饰行业率先进行技术手段创新，打破高端家居装饰产品价格高、误差大、周期长的局限，解决传统装修师傅无环保、做工糙、品相差、无设计的弊端。

点评：作为家居界的头部企业，皮阿诺在整装行业从低调的实践到高调出击，紧紧抓住时代潮流的风口，敢于创新转型，深度整合5大生产基地、126家国内外一线品牌供应链等行业资源，以全新的模式领先于整装大市场。

好莱客

2019年9月，“万亿市场 整装待发”好莱客艺术整装先导发布会的举办，正式宣布好莱客进军整装领域。好莱客艺术整装作为好莱客旗下的整装赋能平台，致力于为传统家装经营者提供家装全链路解决方案，实现一站式的家装服务能力，实力秉承绿色环保理念，全体系链路以原态为核心，致力于实现“让中国消费者拎包入住艺术美家”的愿景。

经过2年的技术沉淀与积累，今年的好莱客，打造最前沿整装创新商业模式，凭借上市公司品牌背书、工业4.0齐套交付保障、大家居多品类集成战略、优选供应链产品矩阵、渠道服务赋能体系5大差异化优势，实现真正的家装，为消费者而生、为经销商而来。据悉，好莱客整装战略坚持双线整装的发展路径，一个是以艺术整装为导向的，打通主材供应链以及大木作系统整合的整店输出模式；另一个是与区域头部家装公司合作的城市战略模式。

点评：整装风口已至，万亿蓝海一触即发！好莱客艺术整装大家居，以高品质设计为消费者带来新价值体验、提供一站式全屋配齐整装解决方案，为全国百万家庭创造轻松拎包入住的艺术美家。

诗尼曼

随着90后、95后消费主力军崛起，家居行业、装修业也随着消费需求逐渐年轻化，为迎合市场需求，各大家居企业也不断进行品类的升级与创新，在此背景之下，2019年10月，“老诗机”诗尼曼也向家居行业放出一道杀手锏——AI装配式整装家居，颠覆了以往的传统整模式，打破行业桎梏。AI家居聚焦“轻时尚、快定制”的理念，以人为本、以科技为辅，结合时下最庞大的社区场景，秉持不断创新的原则，向生活多维度出发，致力于满足日益年轻化、多样化的市场需求。

站在整装风口之上，2020年9月3日，AI家居&美的集团达成战略合作，AI&美的联名店，小而美，低投入、高客单、高复购，多品类经营，生态化共赢，以个性化定制+新零售+智能家居新商业模式，强势打造小而美家居家电定制服务社区新经济，为客户提供一站式家居家电社区解决方案，立志打造中国家居社区第一品牌。

点评：AI家居是诗尼曼迈向整装的一大突破口，在此洞口上不断革新升级，创造出富有影响力的年轻品牌。AI家居作为正在崛起的新势力，正逐渐成长为行业力争超越的新标杆，与美的共创共赢的战略合作，更是一次全新的突破，也为未来的可持续性高速增长埋下了铺垫。

百得胜

在继欧派、尚品宅配、维意定制等进军整装后，百得胜也不甘示弱，在2018年12月强势进攻整装市场，以“小家居·赋能整装”的战略发布会为出发点，推出实木整装馆。百得胜和装企一起开启“拎包入住”新时代，搞定整个供应链系统，过程可控、对接高效。百得胜小家居整合多个品类，实现品类融合、标准统一。

今年7月，百得胜在广州营销中心发布了全新一代的整装系列产品，并且开设了产品的展示门店，进一步提升在整装赛道上的地位，这更是百得胜在整装行业的一次跃升。百得胜作为国内优质整装企业柜类优质供应商，不仅仅是为消费者提供优质的定制柜类产品，还包括定制衣柜、橱柜、书柜、电视柜等全系列柜类产品。

点评：通过近20年的积累与沉淀，百得胜在定制柜类的制造交付和服务方面已建立了自己的核心能力和优势，基于自身的实力，百得胜在整装的赛道上越站越稳，为迎合庞大的整装市场需求，不断突破自我、不断升级更新。

结语

面对日新月异的家装消费市场，传统的家居装修企业已不能满足消费者对家的向往与追求，在消费市场的不断革新、国家政策的指引下，家居家装企业正在以全新的姿态迎接挑战，全力以赴进军整装市场。而整装的优势更是准确把握消费者心理，让他们在省时、省力、省心、省钱的前提下，享受性价比最高的建材家居产品和装修服务。

(文章来源：泛家居圈-公众号，侵删)