家居企业创业者易犯的10大错误

每一次的创业大潮都让创业者感受到这是一个好时代。而每一次大潮的退去，都犹如一盆冷水泼在了脸上。每一个等待被改变的行业大都如此。

家居家装作为最后一个被互联网改变的行业，现在仍然处于一个摸着石头过河的发展阶段，且行业进化速度远低于我们的想象。

高速运转的时代车轮，驱动了新商业时代的深度变革，也加快了商业模式的验证速度。在过去4年时间里，家居家装行业已经经历了一场残酷的变革，资本的助推和快速起势，催生了一批企业快速出现，但是时隔4年之后，大批企业黯然退场。

我们也在思考，在过去3年，这个4万亿的大市场当中，到底经历了什么？哪里做错了？脱离了商业本质还是违背了商业常识？留下来的企业究竟依靠什么核心竞争力？

记者通过走访多家企业，深度坦诚沟通创业者，其中项目不落地、自以为是、好吹牛皮、自己装逼、不务正事、迷性自己的那点人脉、夸夸其谈、迷失自我、并不真正懂营销和品牌运作、缺少分析力和商业敏锐度是众多职业经理人最常范的错误，对于操盘的CEO来说这种问题也不少。总结反思创业过程中曾经犯的10个错误，送给在路上的创业者：

1，单纯依靠“互联网家装”的概念起势，长期陷入公关战当中，没有打造、提炼和沉淀出任何核心竞争力，导致后面走的每一步都很被动，时常无边界的吹牛逼，最后无法收场，只能被迫低调面对残局；

2，创始人对公司花钱没什么概念，不想委屈员工，创业阶段大手大脚，很少控制公司的日常内部开销，到年底一算账，公司内耗亏损严重，创始人背锅；

3，资本的支持，创业早期心态过度膨胀，被排着队的“招商加盟”冲昏了头脑，全国扩张贪大求全，到最后发现，系统服务能力跟不上，各种问题频繁出现，加盟商怨声载道，不得不考虑战略收缩，重新回到创业的原点，这是战略性失误；

4，有大量公司存在侥幸心理，不想干苦活累活，总想躺着把钱赚了，也不想在效果不明显的地方投入太多，到最后发现，越是简单的事情，长期做好越不容易，越是脏活累活，其实都是竞争力的一种积累；

5，很多互联网家装公司都败在了“品质交付”的事情上，不积累口碑，导致获客越来越难，成本越来越高，实在无法承受成本重压，黯然退场，没有思考清楚一个本质的问题：如果客户选择你，你拿什么证明比别人做得更好；

6，贪欲太强。公司早期，内心不够坚定，不愿意精耕细作，总想做一件大而全的事情，而不是集中精力解决好一个具体的问题，到处挖井，最后没有都没有挖出水，公司看似做了三年，实际上是做了三个一年，没有把昨天的成绩当成是今天的基础，最后陷入了“不赚钱的规模扩张都是徒劳”的尴尬境地；

7，品牌和招商，先做哪个？以前以为招商是高于一切的最核心的工作，但是发现在没有品牌基础的前提下，招商效果一直很差，尤其是To B市场。品牌打造是一个持续不断的工程，且每年都需要投入，最后才会沉淀出无形资产；

8，价格战。标准化的套餐定价不是价格战，它是对消费者的一种表达，前提是把从头到尾的账算清楚了。只有不具备核心竞争力的企业，才会被迫陷入价格战，价格战之后，如果不能从本质上解决服务的问题，那就犹如割韭菜，而且这样的韭菜只有一茬，商业发展上不能形成连续性；

9，忽视新技术、新理念赋能实体经济的产业创新大势，不注重用技术手段来改造行业效率和用户体验，大家越来越有一个共识：家居家装行业正在掀起新技术革命，且这场革命是不可逆的，无论是公司内部技术人才的培养还是外部的技术工具引进，都很重要；

10，公司要想保持健康成长，必然要在裁员这一课上交学费。很多时候，创始人对于公司招人缺乏清晰的把控力，经常出现5个人干3个人的活的情况，团队不够精简，战斗力差，最后不得不选择裁员，而且也会出现优秀的人因看不到公司未来而流失掉的情况。

以上10条错误是家居家装企业的真实反馈，立足于当下，我们看到一些创始人在摸着石头过河的创业过程中，的确有一些不完美的地方和不太正确的决策，这也没什么丢人的，重新出发也无所谓；着眼于未来，我们也看到了他们深刻反思之后的重新出发，创业难免会犯错，而且可以预料的是，未来注定还会有一批企业因为上面的错误而走向倒闭的深渊。