逆势增长!坚朗五金、江山欧派等公司如何稳住业绩?
即使2023年市场环境并不理想,但依然有部分企业实现了营收、归母净利润的双增长,稳住了业绩大盘,体现出对抗市场冲击的能力较强。
凡事都有其原因,守住业绩高地背后,总有企业的独到之处。
本篇文章里,梳理了富森美、欧派家居、海螺新材、坚朗五金、江山欧派、东鹏控股、志邦家居、鹰牌陶瓷等公司的重要经营数据,以及各家公司透露的业绩变动原因。
富森美
2023年营收约15.24亿元,同比增长2.79%;归属于上市公司股东的净利润约为8.06亿元,同比增长2.97%。
到2023年末,该公司自营卖场规模超110万平方米,主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等,入驻商户数量3500余户。
同时,富森美聚焦卖场经营及新业务、新项目,抓招商、扩流量、稳运营、促建设,聚力经营,精细管理,增强服务,攻坚克难,较好地完成了2023年确立的各项工作目标任务。
具体工作落实方面,公告里提到:
1、深度挖掘涂料、卫浴、门窗、全案、定制、进口、优秀家装公司等品类潜力,承接区域调迁资源,做强、做大五金、基础材料等差异化品类。
2、聚焦商户经营,主动靠前服务,使能商户,下沉服务,通过新营销实践、资源对接、销售方案等,助力门店销售增长。推动各种特色主题场馆、消费场景打造。
实施“1+3”新营销行动,组织和指导商户运用新媒介工具,引流、导流和变现流量,联动商户开展社群运营,继续提升商户运营能力。
3、运用社群、内容、直播等手段,带领商户在小红书、直播、短视频、美团点评、社群赛道开展行动,陪跑商户,账号数超15500个,富森美自有线上账号成为重要流量渠道之一。
反映到具体成果上,全年在抖音的官方账号直播超百场,曝光浏览2155 万+,观看人次106万+。
同步开展线下场馆活动、品类活动、商户活动、联盟活动、设计师活动,举办流量比赛、营销比赛;与18个行业头部品牌及头部工厂联合营销,为提升商户销售、活跃市场经营注入新的动力。
4、建立投后管理模型,重点关注项目运营、成长性及财务等状况,对新材料、先进制造、人工智能、半导体、新能源、军工等行业进行深度研究分析。
稳健开展金融业务。委管加盟门店经营目标全面达成。焦糖盒子经营业务进一步迭代,门店的综合利润率、现金流净额均实现了较好提升。保持进出口业务的基本稳定。
5、完成天府项目施工。按照“总部港”“直播港”一体两港总体定位,规划布局家居生活、直播电商、总部经济等产业生态,广泛链接政府和行业招商资源,组织多场招商路演、项目推荐和资源对接会,全力推进项目招商,目前已有部分品牌及企业实现签约,项目运营各项筹备工作正全力推进。
在家居流通平台里,富森美是为数不多能够实现业绩稳定增长的主角之一。
我们认为,究其原因,既受益于3500家品牌商户的稳定,有了商户的稳定,也才有了租赁与营销相关业务的支撑,同时,也离不开富森美1+3新营销行动的成功推进,助推整体流量的增长,有效促成了商家的业绩稳定,并时一步夯实了卖场的客户凝聚力。
江山欧派
2023年营业总收入37.28亿元,同比增长16.19%;归母净利润4亿元,同比扭亏为盈。
业绩变动原因方面,江山欧派提到,成功扭亏得益于大力推动营销变革,驱动各渠道收入增长;经营管理效率持续提升,销售费用、管理费用同比下降。
据梳理,2023年里,江山欧派以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,继续推进窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品业务,力推门墙柜一体化模式。
同时,该公司继续保持经销商非独家代理的模式,各类经销商同步开拓,实现3万多家经销商的合作;展开家装渠道的开拓,拓展增量。
再者,江山欧派不断发展工程代理商,开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等渠道增量。对海外市场也有动作,持续开拓中东、东南亚、北美等市场。
坚朗五金
2023年营收超78亿元,同比增长约2%。其中国内省会城市增长2%,地级市负增长3%,县城市场增长约10%;海外略有增长。归属于上市公司股东的净利润3.24亿元,同比上升393.89%。
就经营动作方面,坚朗五金重点采取了如下措施:
1、县城市场上,坚朗加大非地产类的新市场开发工作,例如工厂、学校、医院、中小酒店等场景。
不过,其公开资料里也提到,县城资源相对匮乏,项目体量小,品类分散,客户群体更加多样,产品集成化供应是该公司在县城市场开发的核心竞争优势。
据公告,坚朗计划以北方等市场为突破口,加大对县城市场的渠道下沉工作,提升县城业绩增长。2023年,县城市场占比已超20%。
2、海外市场上,2023年占比约10%,其中葡萄牙子公司占比约为1%。布局方面,在国外设立子公司和办事处、设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。
3、施工业务方面,由坚稳及特灵子公司负责,以精装类场景及智能化场景装修为主,新场景集中在如快捷酒店、中小地产智能化升级等,带动产品销售。
4、经营策略调整,在新产品布局和县城地级城市布局基础上,坚朗加快了新场景和新市场的业务开发,以此对冲地产业务影响。
海螺新材
2023年营业收入约57.96亿元,同比增加5.62%,归属于上市公司股东的净利润-1858.97 万元,同比减亏79.84%。
其中,铝型材营收约26.82亿元,同比增长27.43%。
门窗营收约3.85亿元,同比增长26.57%,这是一个比较大的亮点,门窗业务进入了该细分赛道的二梯队,增速跑赢了大盘。
经营措施方面,海螺新材加强优质客户战略合作,全力抢夺存量市场份额;构建全屋定制商业模式,加强与大型装修和店装单位战略合作,提升家装市场销量;强化国际市场拓展,提升海外市场增量。
据了解,2023年里,海螺新材开发了超低能耗被动门、节能70系列门窗、幕墙式阳光房、超耐刮生态地板、微发泡生态门、共挤家具板材等新产品,扩大品类,为整体业务创造增量。
欧派家居
根据2023年度业绩预增公告,预计营收同比增长0-5%,归母净利润同比增长10-20%。
对于增长原因,公告里提到,搭建与大家居商业模式相匹配的组织架构,从品类经营管理全面转向以城市为中心的经营模式,加速推进大家居战略布局。
同时,欧派继续加大品牌推广和渠道投放力度,持续提升品牌力,重点布局电商、整装等重点渠道。大家居战略对公司业务的正向拉动逐步显现,助力公司营业收入保持稳健增长。
再者,内部实施匹配大家居商业模式的组织变革与制度完善,提升数字化智能化精细化水平,综合管理降本、采购降本等各类降本增效措施严格执行,2023 年度公司毛利率同比上升,整体盈利水平提升。
据了解,2023到2024年初,欧派全力朝大家居战略发动攻势,从19800到49800、598装满家等多种套餐上阵,旗下多个品牌均拉开架势,气势极强,预计终端的战斗力也是令人刮目相看。
志邦家居
2023年度营业总收入约61.16亿元,同比增长13.50%;归属于上市公司股东的净利润5.95亿元,同比增长10.78%。
据公告里的信息,影响业绩的主要因素涉及:
围绕消费者“装修一个家”的需求为核心,展开整家商业模式的战略部署,通过品类开拓、门墙发力、整装布局、拎包社区等方式,挖掘存量市场空间。
同时,以新零售、整家联单提单值等方式,积极探索新的营销增长点。在整家战略驱动下,零售业务保持增长。
据了解,2023年里,志邦家居业务均衡发展,大宗业务增长良好,加强落实系统性风险管控体系,有效调整客户结构。
此外,志邦家居重视设计软件、新零售、智能家居等领域的创新探索,深入推进供应链变革及降本增效措施落地,提升运营管理效率,对净利润产生积极影响。
东鹏控股
据预告,2023年,东鹏控股的营收预计在76.25-80.00亿元,同比增长10%-15%。归属于上市公司股东的净利润约6.75亿元—7.83亿元,同比增长234.14%-287.60%。
公告提到,业绩变动原因在于,2023年,虽然地产建材行业景气度较低,家居建材行业结构性调整明显,但是头部品牌市场份额逐步扩大。
东鹏充分发挥品牌渠道优势,深耕零售和优质工程,提升全价值链效率和效能,深入推进精益运营、降本增效,推动产品创新和服务升级,构建空间化销售能力。
东鹏控股以瓷砖和洁具为主业,同时经营木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材(防水、瓷砖胶、美缝剂)和整装家居等产品和服务,提供一站式硬装产品解决方案。
鹰牌陶瓷
据母公司天安新材发布的2023年度报告,该公司建筑陶瓷板块的营业收入15.69亿元,同比增长20.78%。
另外,该公司建筑防火饰面板材和家居装饰饰面材料产品营收小幅增长,其整装业务营收同比增长143.76%。
天安新材的建筑陶瓷业务以鹰牌为主,截至2023年末,鹰牌拥有1373家经销商、1397家门店,经销商店面面积超过30万平方米。
建筑陶瓷产量和销量分别为4350.16万平方米、4432.08万平方米。对比之下,其产销率高达101.88%,处于供不应求的状态。
据了解,天安新材打造成“营销前台、赋能中台、支持后台”的组织架构,前台以装配式装修集成技术通过公装、家装双渠道输出整装交付服务业务和品牌营销立足,中台以设计方案输出和供应链配套服务带动,后台以建筑陶瓷、汽车内饰饰面材料、建筑防火饰面板材及薄膜等丰富产品线布局为驱动。
2021年时,天安新材收购鹰牌集团四家子公司各66%的股权,制定“陶瓷+大家居”双轨并行的经营战略,陆续推出“鹰牌改造家”、“鹰牌生活”品牌。
新鹰牌整合了天安新材泛家居生态链,开启了墙板、地板、瓷砖产品一体化销售和服务,在旧房局部改造以及全屋整装交付的新赛道上,为消费者提供环保装配式一站式解决方案。
总体而言,在一个比较卷的行业里,某些企业有能力稳住业绩并能收获一定的增速,总有其做得比较好的地方。
梳理其经营动作并总结其中的经验,或许能够给我们提供有价值的参考。当然,这种增长并不一定是持续的,也不一定年年都能稳坐龙头,出现一些起伏波动也属正常。
我们一个更深刻的感受是,无论是舆论场、电商场、流量场里,还是线下商场里,越来越大的舞台正在被头部品牌们占领,快速崛起的新势力也能分到一些份额,留给中小型企业的空间越来越窄。
这种分化正在缓慢进行,并非大洗牌,也意味着中小企业依然拥有增长的可能。
文章来源:大材研究
(文章转载来源:定峰汇-公众号,侵删)
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