这个三月，大家居市场硝烟弥漫

进入3月后，大家居市场全面启动，繁忙的景象扑面而来。 

既是常规的装修旺季，又是家居展会的密集举办期，也是众多企业启动年度战略、打造315大促、发布年度产品的开局期，产业链各环节一派“撸起袖子加油干”的气势。

无论去年的生意是好是坏，无论下一步的情况是强是弱，在3月打响一轮攻势，展开一轮有力的行动，都是有必要的。

家居展会的密集登场，全面出击，是非常典型的现象。

3月18日将登场的第53届中国家博会（广州），时下已是广受关注的热点。

据官微资料，该场大展投入了91个展馆，展览面积扩大到85万平方米，同比2019年的历史高位76万平方米增加11.8%，创下规模新高，而且将有超4700家企业集结。

先是3月18日—21日的民用家具展，共46个展馆，展览面积约43.5万平方米，覆盖设计板块、大软体、餐客厅、饰品家纺、户外家居等。

接着是3月28日—31日的中国家博会（广州）办公商用展及设备配料展，目前亦是备受期待。

办公商用展进一步扩容，围绕办公环境、办公坐具、公共商用空间等三大平台，展览面积超24万平方米，约1100家企业参加，其展览规模比2019年增长16.2%。

设备配料展整合生产设备、家具辅料、五金配件等上游题材，规模同比增加14%，使用21个展馆，再创历史新高，并有约1500家企业到场，布局生产制造智能化平台、家居设计美学选材平台、供应链顶尖贸易平台。

其中对于办公商用展及设备配料展，大材研究已组织了多期内容，解读家具辅料、生产设备、五金、CMF等不同领域的重点展商与活动，提前梳理市场变化、竞争格局，并给出行业走势的研判。

中国家居软装展-北京也将在3月20日到22日登场，地点位于北京的中国国际展览中心（顺义馆）。

这是墙纸墙布、窗帘布艺、全屋软装、艺术涂料、智能遮阳、地毯、家居饰品等领域的知名展会，已举办多年，在专业赛道里同样拥有盛名。

此前，中国家居软装展持续通过公开渠道发布了详细的办展规划，面向展商的访谈、新品预热、各个产区的走访、重点品类的研讨会、协会对接、专业观众资源对接等工作，已展开数月。

另有多家展会已经举办，或者正在举办中，包括3月13-16日的中国建博会（上海）、3月15-19日的名家具展、3月17-20日的深圳家具展暨深圳家居设计周等。

结合目前的情况看，一些展会迎来不错的客流，也能看到收获颇丰的品牌展商晒出成绩单。

3月还有27日—30日的广州定制家居展，也进入了倒计时阶段。

此外，3月还有佛山顺德的龙家具展、中山的古镇国际灯饰博览会、深圳的家纺展、中山红木家具博览会等。

综合而言，大材研究认为，仅是3月的家居展会，就有十数起，覆盖多个省市，就可能调动上万家企业的资源，以及上十万种产品，在各个平台上一展身手，一较高下。

对客商资源的调动规模则更为庞大，预计数十万行业人士在广东、北京、上海等省市流动。

再看品牌企业的营销动作，更是纷至沓来，掀起巨浪。

据大材研究的不完全统计，截至3月15日，已有超百家企业在公开渠道持续推送营销活动信息，围绕315的终端交锋进入高峰期。

同时，陆续有厂商发布了积极向好的战报。

颇为典型的是，近期，多组有关富森美“万人家博会”活动的现场照片在朋友圈流传，其中显示，从商场大门到多家品牌门店大排长龙，卖场外甚至进行了分流。

富森美旗下的成华店公布了3月4日—3月10日的万人家博会活动快报，其中提到，周期流量同比上升14.4%，周末现场同比上升16%。

此外，在富森美天府直播港，哔哩哔哩、团源等联手举办“B站家居UP主沙龙”，邀约到数十位成都优秀的B站家居UP主，共建崭新内容生态。

世友地板展开了315冰点价的活动，69元抢全国质量奖/全健康/高品质/高标准地板，ENF超防水地板119元限量抢购。

今年315，掌上明珠携手多家国货品牌创立品牌安心国货联盟，举办“整家安心购”活动，主推26800元整家安心套餐，涵盖定制20平方米+成品16件+10平米背景墙+1980元送2樘木门。

德尔地板已展开3月焕新季活动，针对全屋通铺及精装房地板焕新的用户，德尔提供多款一口价全包套外，例如50平米全包价低价7790元。

同时，德尔风云惠活动正在进行中，派发1000张500元无门槛消费券、3000张100元无门槛消费券，还有200元、500元的满额消费券。

同时，进线下店可参与揭红包活动。指定型号实木地板低价129元每平米、7净地板低至289元每平米。订购净语系列每满30平米可获赠价值289元的地毯一块。

据了解，到3月26日，德尔总部官方直播间将举行风云惠活动订单抽奖，包括免单大奖、大屏电视机、多功能锅等。

九牧卫浴在长沙举行了下乡镇启动仪式，制定了专门的乡镇产品专题订货政策，单独设置下乡产品清单和新品订货清单，联动省级招商订货会，实现全面下沉、重点突破。

好莱客、芝华仕、喜临门、老板电器、九牧、好太太正式成立大家居战略联盟，共同打造全品类、全大牌、高颜值的交付组合拳，扎实推进大家居战略落地。

奢匠定制质敬315品质大促推出22800元门墙柜高颜套餐，20m²定制柜类+3m地柜3m台面1m吊柜+9m²护墙，ENF级实木颗粒板12款花色演绎高级质感家。

亿合门窗举办了3·15启动会，从活动方案、促销节奏、资源投入、人员执行要点等配合上做出详细规划，帮助更多经销商实现开年抢跑。

发布新品或套餐，亦是3月以来的重要现象，大材研究已收录数十家重点企业的产品动作。

A8空间参展中国建博会（上海），发布2024年度新品，包括龙鳞护墙、蟒袍装饰柱、蛱蝶装饰柱、霓裳装饰隔断酒柜、彩蝶拉手、隐山书柜、涟漪护墙、春启护墙、绛纱卧室左侧护墙等。

该公司同时推出国潮十二色，包括缙云、天青、洒蓝、缟羽、凝脂、棠梨褐、爵头、沉香、黄润、香炉紫烟、青绿、结绿等。

林氏整家定制通过多渠道再次发布49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手。

到这一步，林氏整家定制成功构建起以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

该套餐涵盖28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。

同时，该套餐可提供全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级，不加价，打破增项。

欧派“大家居消费进化暨598装满家2.0发布会”在广州白云国际会议中心举办，发布598装满家2.0。以“598元*建筑面积”的计价模式进行销售，以全品类高质量产品、配置材质双升级，实现真正的“无套路、超省心”定制。

此外，欧派发布了49800大家居套餐，包含20㎡定制衣柜、7m定制橱柜、2樘木门、卫浴空间4件套、11件全屋家具。衣柜、橱柜定制标配PET奢品板材，其他品类则涉及芝华仕沙发、金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等。

欧派将以“29800+49800” 两大王牌套餐为核心，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X装修交付，构建大家居强流量、促转化、扩单值、优交付的体系实力。

深圳仁豪集团推出高端品牌MU21，以“整家+年轻态”为核心定位，专注于家具和整装空间的设计和制造，将高品质材料与前卫设计相结合，为客户提供定制化的整家家居解决方案。

芝华仕头等舱沙发在敏华控股旗下的锐迈工厂举办专利发布会，推出升级的零靠墙产品，发布了该产品同时具备的28910零靠墙专利和矮坐高专利。

“OOD30Pro解决方案”问世，这是OOD面向中国巨大的改善型住宅市场，主打150㎡-200㎡主流户型改善型装修的核心产品。

扩产、投建新基地、推动上市进程等，也是3月以来的重要事项。

海创顶墙举办了全新产业基地乔迁仪式，尖山产业基地历时2年打造，总投资高达3亿元，预计年产值将达15亿元。

这家公司已建立竹木美学墙板、集成吊顶、博格蜂窝大板、室内套装门、生态定制柜、竹木静音门、定制阳台系统、别墅外墙挂板为主的8大产品矩阵

3月，美新科技股份有限公司在深交所创业板成功上市，这是今年家居行业首只上市新股。

美新科技主要从事塑木复合材料及其制品的研发、生产和销售，主要产品包括户外地板、墙板、组合地板等环保塑木型材，应用于家庭院落阳台、公用建筑设施、园林景观建设等户外环境。

三月仅是开始，更多精彩的动作将陆续登场，成果也将在3、4月逐渐体现。围绕用户与市场份额的争夺，2024年才刚开始。

未来，紧张、激烈，而又值得期待。全面出击，时不我待。

(文章来源：大材研究，侵删)