行业分化加剧，中小集成灶品牌还会有出路吗？

据奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年1-10月集成灶零售额规模为209.2亿元，同比下滑3.4%，零售量合计规模为231.9万台，同比下滑3.4%。

从数据中不难看出，步入2023年以来，集成灶行业并没有迎来期待中的复苏，反而面临向下转折的拐点。

随着往日的高增长进程戛然而止，竞争和内卷随之而至。

而在严峻复杂的市场环境下，中小集成灶企业更是步履艰难，奥维云网监测数据显示，2023年一季度集成灶线上线下合计退市品牌高达65个，一场品牌淘汰赛已经加速上演。

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行业遇冷，洗牌加剧

从整体行业来看，2023年是整个集成灶行业分化更加明显的一年。

以火星人、美大、亿田、帅丰为代表的头部品牌的虹吸效应越来越明显，并且不断扩大规模，腰部品牌的增长越发受限。

同时随着美的、万和、华帝、老板等老牌传统厨电品牌入局集成灶行业，小品牌的生存空间更是被进一步压缩。

从市场环境来看，集成灶的需求增量主要来自精装房，但今年的房地产市场依然回暖乏力，对房地产依赖程度较高的集成灶市场便和房地产一同陷入低迷，面临下行压力。

为了继续获得增长，厨改市场成为众多企业抢占市场份额的主战场。

从争夺新用户转化成争夺老用户，如何快速打开存量市场，又是摆在中小集成灶企业面前的一道难题。

尽管市场颓势难掩，面对市场竞争和用户需求等诸多问题和挑战，但各大品牌内部也在积极求变，蓄力前行。

在行业变革的关键时期，中小集成灶企业更需要持续深耕和投入，从多个维度构建综合竞争力。

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全面发力，突围求生

在产品层面，随着消费者对品质生活的需求提高，他们的消费行为更趋向于对厨房整体的一站式解决方案，因此品类拓展与产品迭代成为集成灶企业开启新增量的进攻方向。

在集成化趋势下，深刻围绕用户需求，跳出集成灶的边界实施多品类战略，完成集成厨电到集成厨房全套解决方案的转型升级。

在品牌层面，面临到传统厨电巨头和行业头部品牌的双面夹击，中小品牌正经历新一轮的深度洗牌。

新业态下的行业竞争，不单单是对产品的评估，而是对产品力与品牌力的双重考验。

加强品牌塑造，强调品牌的高端化定位，构建强大的品牌宣传矩阵。

以品牌力的提升带动竞争力的增强，借助品牌势能助推业绩增长，品牌的重要性日渐凸显。

在市场层面，大部分品牌的渠道布局都在三四级市场，而且以专卖店和建材渠道为主，行业的渗透率仍处于较低水平，因此渠道布局仍是重中之重。

针对专卖店渠道、KA渠道、工程渠道、线上渠道，因地制宜，深化渠道变革，加速新兴营销渠道建设，持续推进多元化渠道深度融合优质发展。

2023的争夺战已经结束，接下来的竞争将会愈加激烈。

如何在严峻复杂的市场坏境中抓住机遇，将会是对各家企业产品、品牌。

渠道等多方面的考验。

对于中小品牌来说，若能在存量淘汰赛阶段，抓住机会完成产品和品牌的结构升级，未来发展或将更加顺利。

(文章来源：集成灶之家-公众号，侵删)