定制家居企业聚焦旧改，谁的模式能领跑市场？

“现在旧房改造是唯一的蓝海”，12月12日晚间，欧派家居发布投资者交流活动会议纪要，期间欧派董事长姚良松针对旧改业务表达了他的看法。

目前，大家居行业的多家公司开始发力旧改市场，并针对消费者痛点，延伸“大家居战略”，以“焕新”等措施为抓手进行旧改市场的布局，家居热此前文章《深探旧改领域，欧派、顾家、我乐、新豪轩等企业有何亮点？》也探究了对于旧改领域的探索与实践。

视线聚焦到定制企业，他们是怎么布局的呢？ 

索菲亚：

索菲亚选择以“墙地一体”切入旧改赛道，逐步推出橱柜、系统门窗、卫浴等新品类，并推出7天厨房翻新服务套餐，均为旧改业务中高频率需求的产品。

同时，索菲亚也通过增强与装企的合作渗透旧改市场。

今年上半年，公司整装渠道营业收入同比增长了89.34%。索菲亚还开发出拎包2.0业务模式，未来这个模式将会成为索菲亚抢占旧改市场的重要方式。

金牌：

金牌厨柜则聚焦局改，今年成立了专门的局改事业部，将其作为五大核心市场之一。同时，金牌推出了“焕新厨”服务套餐，3天焕新厨房，并将服务延伸至卫浴空间，提供一站购齐的厨房+卫浴焕新解决方案。

在11月7日金牌厨柜举行的2023年第三季度业绩说明会上，董事长温建怀指出，目前公司已经建成以经销、大宗、家装及海外渠道为主，以局部改造、拎包等新渠道为辅的全面营销网络。

此外，金牌持续开展“金牌服务季”活动，为用户提供售后维护保养等服务，提高消费者体验，通过影响老客户拓宽存量房市场。

好莱客：

在2023年7月20日好莱客投资者说明会上，当问及公司对局改、旧改的市场如何规划，好莱客相关高层回复：为了加快以阳台为切入点的存量房以及局改、旧改市场布局，公司主品牌“好莱客”将加快开发相关阳台系列产品，以完善大家居产品矩阵，发挥“好莱客”的品牌力。

此前，好莱客更是布局了“呼呼莱装”（后品牌升级为“莱住”）独立的阳台、局改品牌来应对局改的市场发展趋势，表明公司对局改、旧改投入了较多资源。

根据住建部数据，全国老旧小区共有近17万个，建筑面积约40亿平方米。这些旧住宅小区主要集中于一二线城市的老城区，很难拆除，房屋改造翻新是提升居住质量的最佳选择。

据长江证券测算，仅全国40亿平方米老旧小区改造的投资额，就达万亿以上……无疑，这条赛道将是一条上万亿的大“蛋糕”。

对定制企业来说，在布局旧房改造时，更应注重提升自身的专业能力，通过不断学习和引进先进的技术和管理经验，提高改造项目的成功率；

同时，旧房改造涉及的消费者需求差异较大，定制家居企业应建立个性化服务体系，深入了解消费者需求，提供定制化的改造方案。同时，关注消费者的使用体验和反馈，持续改进产品和服务质量。

总之，定制家居企业在布局旧房改造时，应充分发挥自身优势、加强技术研发、建立合作伙伴关系、关注消费者需求、推动技术创新和拓展营销渠道等方面的工作。通过不断创新和完善，提升市场竞争力，满足消费者对个性化、舒适和便捷的需求。

(文章来源：家居热-公众号，侵删)