软装行业再次迎来变革，我们看到十几种新做法

家居市场的变革浪潮里，来自软装行业的探索，构成一块重要的拼图。

近年来陆续登台的创新，既给经销商们带来了新的创业选择，推动行业进步，同时也为消费者创造新的居住体验，带动软装消费。

正因为变革的发生，新思潮新模式新工具的涌现，这个行业的精彩，超出传统认知。

聚焦战略落地，

攥起一个拳头出击

与前几年相比，战略聚焦的现象正在发生。越来越多的企业实施业务聚焦战略，攥紧一个拳头打市场。

部分软装企业聚焦主业，从战略规划、品牌形象塑造到主营业务规划、主力产品培育，锁定到一个品类里，例如专注做墙布，或者聚焦窗帘业务。

这些公司的目标很清晰，就要成为单品类的王者，在2023年第33届北京软装展上，就有多家品牌高举品类聚焦的大旗，例如，欧仕莱聚焦无缝墙布；颐和墙纸提出“专注墙纸28年”。

此外，如鱼得水举行了专门的发布会，锁定“高端窗帘”的方向发起攻势。

大材研究认为，即使整体软装浪潮汹涌，品类聚焦的战略打法依然可以占到核心席位。

单品类赛道里的领跑者，有可能保持数年的增长，并在接下来的竞争中抢占更多市场份额。

更重要的是，整体软装方案里，单品的质量非常重要。只有保持单品的竞争优势，才能促成整体软装模式的成功落地，赢得消费端的认可。

抗菌产品高频次亮相，

冲击健康家居消费趋势

健康家居消费属于近年的热点，围绕这一核心，以无醛、净醛、抗菌等为核心的技术优势，成为市场发力点。

一方面，伴随生活水平、居住环境及购买力的提升，消费者对软装的健康提出了更高要求，具备无醛、除醛、抑菌等功能的产品，大受青睐。

另一方面，不少重点企业看到了趋势的发生，正投入资源开发健康产品。

在第33届北京软装展上，大材研究清晰地看到，以健康为核心卖点的墙布墙纸、窗帘、艺术涂料等产品，密集登场。

参展中，艾是软装提出“亚健康环境解决专家”的定位，并且从2023年开始，艾是软装全系列产品升级为超级抑菌除醛墙布窗帘，抑菌率99%，除醛率90%，守护全屋家居健康。

在参展总结里，艾是认为，居住健康是当下及未来家居生活的主旋律，而健康功能墙布窗帘将成为最具市场潜力的软装产品。

特普丽也是一家颇具代表性的公司，数十年持续创新研发防毒抗菌、净味除醛、耐擦洗等多功能墙面装饰产品，抢抓健康软装的消费红利。

布鲁斯特旗下的多个系列产品中，都突出了健康卖点，在今年的北京软装展上，就推出美国纯进口长效抗菌解决方案Defender捍卫者，可去除99.8%的细菌微生物、90%冠状病毒，吸引了不少参观者和客户的关注。

该品牌旗下还有New Artist新艺术家系列，主打环保水性印刷配方，虽说强调产品的艺术性，但还是没有忽略对环保健康的大力度加持。

很大的可能性是，未来数年里，健康产品的研发与打造，将继续成为软装市场的主线。

整体软装寻找未来

至少四五年前，就陆续有大中型企业进入整体软装领域，长期探索与经验积累的基础上，模式逐步成熟。

前两次的北京软装展、上海软装展上，就有多家公司推出整体软装方案。

到2023年的北京软装展，该模式继续赢得部分品牌看好，全力推进，例如艾是、玉兰、橙饰、欣旺、布鲁斯特、城市素颜等。

其中，艾是提出整体软装5.0时代的概念，通过多品类的组合，实现一站式选购。

在强本固基的基础上，玉兰家居带来墙布、墙板、窗帘、抱枕、艺术漆涂料等全品类软装产品，并搭建起全品类展馆。

一大变化是，在墙布窗帘等基础上，玉兰新增涂料品类，引进美国MUELLER漆，高达1320款色号，为软装一体化解决方案提供了更多的选择性。

欣旺优能集团以设计驱动为核心，从产品交付升级到空间方案交付，聚势提升空间价值赋能，全力打造行业标杆。

此次参展，布鲁斯特除了壁纸壁布的核心产品展示，同时立足于整体家居软装市场，辅以窗帘、壁画、底材等墙饰配套产品体系。

城市素颜以“软装一体化”为主线，墙布、窗帘、背景等几大品类一步到位，向整体软装进军。

可以说，到今年的北京软装展，长期力推整体软装模式的企业，已取得了更多成就。

伴随从设计、研发、生产到渠道、终端、交付的进步，预计整体软装将走入越来越多的家庭。

一种模式的成功，不可缺少的条件是，它的价值能够赢得产业链各方认可。

整体软装模式同样如此，在这种业务体系里，经销商可通过多品类销售，提升业绩总量，并且无需对接多个品牌方，就可以一站式快速补货。

而且借助产品组合式售卖、一站式全案交付，为消费者提供前置化设计服务，解决空间整体搭配难题，增强终端竞争力。

软装+家具+定制的大棋局，跨界正在起步

在整体软装的基础上，更大的布局无疑是跨出软装边界，迈入大软装的广阔天地，例如整合家具、定制等品类。

在第33届北京软装展上，出现了此类模式，例如OCity橙饰家居，就以设计服务为驱动，将家具包、软装包、饰品包、智能包结合，形成全链路的软装家居一体化。

此外，欧派进入软装行业后，起步就是大整合的方案。

今年的经销商会议上，欧派软装运营团队提到了三年再造车计划，2023年重构全案产品做精成全；2024年重塑体系营销领创全案；2025年，成为软装行业冠军。

根据计划，欧派软装将围绕窗帘、墙饰、家具三大核心品类，打造明星大单品，并通过全案套餐落地、全案空间展示、全案版本开发、全空间产品补充、全案设计方案临摹等举措，实现全案落地。

具体品类方面，欧派还将扩充民族风饰品、艺术单椅、墙砖、艺术漆、墙面收纳、隔断屏风等，将全案设计与产品高度融合。并将以展示、设计、销售全案套餐三部曲为营销抓手，促成全案的成功。

这种模式跨度较大，难度不容小视，预计只是少部分龙头企业的舞台。

轻店微店再开新局面

一些更灵活的软装小店，现身市场，可能只需要几平方米就可以开软装店，或者在原来的店里，给一面墙的位置，也能做代理。

在北京软装展上，特普丽的9平米店再次亮相，适于同业/异业店中店、社区店、渠道店以及低成本创业等需求人群，匹配市场下沉及渠道深耕的需求。

针对这种微店，特普丽提供免费全空间设计、单店活动支持、定期巡店、线下帮扶、工程项目全程帮扶、项目资源共享等八大支持政策，助务经销商扩充品类，激活存量用户，低成本运营。

此外，一面墙、一家店的做法，也出现于北京软装展。这种终端模式，也就是在门店里增加一个展柜或者开辟一面墙，用来放置窗帘、墙布或其他软装产品，然后展开销售。

该赛道里有一些非常活跃的品牌，例如蝶依斓，近两年都在力推“魔法窗帘轻店”，以“一面墙、一万元、一天学会”的轻模式，为泛家居门店增加一个功能齐全的窗帘集成店。

其做法是，只需一面墙，在店内增加一个3.4米的窗帘展柜，展柜内包含主流大样展示、配纱布板、轨道配件等，预存一万元，就可以店内增加窗帘集成店。

签单后，销售商可通过窗帘智能订单系统App，一键试装看效果，直接下单到工厂。

此类轻模式赢得了一些创业者的支持，据公 开 信息，到2023年2月底，蝶依斓“魔法窗帘轻店”全国数量已突破600家。

智能窗帘的市场探索加强

智能化正在影响软装行业，除了生产端的智能制造，另一种体现就是智能窗帘等产品陆续亮相。

这种产品采用专门的电机，并与WiFi、蓝牙进行链接，通过声音、APP、按键等操控，方便操控窗帘的开关，让窗帘开合到指定位置，也可以实现回家后窗帘自动打开。

在第33届北京软装展上，智能窗帘类产品相当多，不仅有杜亚，还有兰迪斯智能遮阳窗饰等。

其中的杜亚，在智能窗帘领域经营多年，旗下拥有华为智选生态产品，支持HUAWEI Hilink实现智能联动。

此外，还有绿米智能电动窗帘、米家的智能窗帘等。

放眼软装市场，还有非常多的新做法涌现，例如数字化新零售工具出现，在北京软装展上，我们看到了杭州宇昌智慧科技的智酷Ai机器人导购。

这家公司探索软装新零售的路径，一部机器，可放到小区、商场、超市等多种场所，用来销售墙纸、墙布、窗帘等，全自动定时定款展示，3D快速生成全景图，全天候招揽顾客进店。

流量的新打法颇受重视，上百家软装企业投入资源，开发直播、短视频、社群等线上流量，加速构建线上线下营销闭环。

大材研究重点关注的北京软装展企业里，超六成品牌都正在实施线上线下全渠道布局。

例如，米兰软装认为线上引流拥有无限机会，借助抖音、小红书、B站等渠道引流，建业主群，展开社群营销。

布鲁斯特推行OAO模式，线上加强小红书、抖音、微博、百度、微信等国内平台，以及linkedin、Facebook、Twitter、Instagram等国外平台的推广，铺设新媒体渠道矩阵。

而线下渠道结构从原先的零售拓展为以软装零售、工程精装、局装焕新、装饰公司四大渠道为主体的多元布局，为全国门店提供精装BBC业务、二手房焕新业务的样板系统。

领绣重点发展经销商渠道，同时联动直播，以大型直播带动客流增长，其经销商门店抖音号已达数千家，覆盖浙江、江苏、江西、天津等多个省市。

据了解，领绣2022年与天猫家装达成本地化合作，上线同城轻店，消费者可以在淘宝逛同城门店样板间，还能获得送货入户、预约安装配送、三年质保等服务。

此外，艾是、宏绣、可罗雅、玉兰、西大门等重点企业，均在实施线上流量的开发与新渠道的占领计划。

更多创新的出现，无疑会给市场带来新的变现，一些公司与创业者也将因此受益。

预计2023年8月10—12日举办的上海软装展上，围绕墙面装饰、室内软装、全屋定制、家居饰品、智能软装、装饰辅料等核心板块，又将出现多种新战略与新做法，无疑值得期待。

（文章来源：大材研究，侵删）